“互聯網+”助推傳統房地產業轉型升級

　　當化解庫存成為房地產行業的主基調時，當“互聯網+”成為行業轉型升級的推進器時，移動互聯網、電子商務顛覆了傳統營銷思維時，傳統房地產代理商該如何應對行業內外環境巨變？如何在房地產行業“新常態”中生存？

　　1月5日，國內房產交易平臺吉屋正式發布基于B2C開放平臺的“房產網商”戰略，將聯合國內房產代理銷售機構合作伙伴，共同打造“輕資產、重運營”的房產網商模式。

　　市場倒逼房地產代理商擁抱互聯網

　　2015年的中央經濟工作會議，在時隔兩年后重提房地產，其關鍵詞就是化解庫存。房地產庫存增加，樓盤銷售周期被迫拉長，代理商成本增加、賬期加長。傭金下降和保證金增加，也在蠶食著代理商的利潤，化解庫存已成為當前房地產行業的主基調。

　　房地產行業增長放緩，促使傳統房地產代理商向互聯網尋求更低成本的獲客方式。但房產代理商們發現，傳統的門店、售樓處的代理模式越發不具有成本優勢，而曾經被熱捧的互聯網流量入口，也因移動互聯網發展使得網絡流量碎片化，最終導致通過互聯網流量端口獲客的方式收效也越來越差。

　　用戶移動互聯網消費習慣養成，“互聯網+房產”正逢時。剛剛過去不久的2015年天貓“雙十一”最新數據顯示，來自移動端的交易比例驚人地占據了接近70%的市場份額。移動互聯網正在改變傳統商品的經濟領域，最不容易被改造的房地產領域也在悄然變化。

　　內憂外患之下，房產電子商務開始發力。不僅在互聯網圈興起了一批房產電子商務創業企業，傳統的以信息聚合型房產互聯網公司也開始向交易型房產電商轉型，也有一大批傳統房產代理商自建平臺，開展房產電商嘗試，勢頭兇猛者如鏈家、房多多等。

　　傳統代理商轉型“互聯網+”需面臨很多挑戰

　　傳統代理商需要具備互聯網思維，善于運用互聯網工具，精通互聯網及電商的運營規律，了解消費者的網絡習慣等。代理商自營平臺，需要構建基于互聯網的O2O流程閉環。這個工程聽起來簡單，做起來卻相當浩大，否則，房產電子商務領域也不會至今仍未誕生巨頭。

　　吉屋聯合創始人、CEO潘國棟介紹，國內某省級知名房產代理商近千人的員工規模下，上半年月人均產值不到萬元。而吉屋開放平臺上的某房產網商，員工人數僅有30人，上半年月人均產值卻超過6萬元。

　　“讓專業的人做專業的事，房產網商大有可為。”以吉屋為例，據潘國棟介紹，經過一年多的平臺化發展，目前吉屋平臺的年交易額已達1000億元。

　　當前全國每年新房交易額達到8萬億元，房產電子商務產生的交易僅占8%，成長空間巨大。潘國棟認為，未來電子商務的藍海就在房產領域。

　　房產網商需有互聯網思維

　　吉屋開放平臺，是以移動互聯網和互聯網金融為基礎，融流量平臺、交易平臺、金融平臺三大功能于一體，包含代理商、中介、購房者、第三方服務提供者等眾多房地產交易主體在內的房地產交易生態圈。

　　基于此，吉屋開放平臺戰略，即是聯合國內各個區域市場的房產代理銷售機構合作伙伴，借助吉屋平臺，提升房產代理銷售行業在移動互聯時代的服務能力。

　　何謂“房產網商”？吉屋首度提出這一全新詞語，并給出了解釋。“房產網商”是指持續運用互聯網方式從事房地產銷售活動的企業，包括新房銷售代理機構、新房渠道分銷機構、開發商自銷機構等。

　　潘國棟強調，“房產網商”首先需要具備互聯網思維，善于利用互聯網與移動互聯網工具，既是一個能整合線下渠道資源的渠道電商，同時還要有在線上經營“店鋪”的電商運營能力，注重線上營銷，注重品牌信譽，能夠高效對接來自互聯網的客戶資源，從而與線下內場銷售形成緊密的閉環呼應。

　　在傳統房地產銷售鏈條中，房地產代理商是很少為外界所知的。代理商在房地產銷售過程中做了大量工作，卻是“為他人做嫁衣”，沒有形成自己的品牌，這也導致很多中小代理商在競爭中不僅不能與大代理商抗衡，也無法與開發商平等對話。

　　在行業紅利消失后，房產代理商之間真正比拼實力和服務的時候到了，正如潘國棟所說，“是時候升級戰場了”。

　　轉自：中國經濟時報

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