農村電商正迎來“2.0時代”？

步入11月以來，無論是國務院辦公廳近日印發的《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》（以下簡稱《意見》），還是農村電商在今年“雙11”期間的首秀，都可以看出農村電商已經從發展初級階段開始蛻變。如果把農村刷墻看成是農村電商發展的“1.0時代”，那么隨著各大電商平臺布局的逐步完善，或許當下的農村電商，正在迎來“2.0時代”的發展節點。

農村電商格局現雛形

從各大電商給出的數據看，幾大平臺在農村電商方面的建設都已具備了一定規模。京東方面負責人向《中國電子報》記者表示，截至目前京東已擁有近700家縣級服務中心和1200多家京東幫服務店，同時已出現了月度銷售額突破千萬元的京東幫服務店；阿里方面也同樣向記者介紹，農村淘寶計劃三年內投資100億元，在1000個縣域建立10萬個農村淘寶村級服務點，截至“雙11”，已對接全國8000多個村；蘇寧易購方面也表示，蘇寧易購直營店今年已發展到700家，并計劃在年底完成1500家的戰略目標。按照規劃，蘇寧預計在2015年建設1500家服務站，未來5年內，蘇寧易購服務站將超過10000家；作為目前農村物流方面最具代表的企業，日日順物流也表示，目前在全國擁有100個中心，規劃2000個HUB庫、6000個服務網點，三級網絡布局可實現全國2800多個區縣的服務。

隨著各大平臺在農村電商網點方面的快速布局，各企業也紛紛對農村電商有了更明確的理解。家電產業觀察家張劍鋒向《中國電子報》記者表示，對于農村電商的理解，如果還只是停留在農村消費，利用電商平臺采購東西，顯然不夠全面。目前來看，農村電商已經需要從供需兩方面去理解，一是從農村消費者需求角度，把城市商品提供到鄉下。另一方面，就是把農村作為供給方，將農業相關產品提供進城。對于這種理解，《意見》中也給出了明確任務指示，對農村電商明確了三方面的重點任務：一是培育農村電子商務市場主體；二是擴大電子商務在農業農村的應用；三是改善農村電子商務發展環境。

鑒于此，各大電商在加速擴充網點的同時，在農村電商方面也提出了更加全面的戰略。如京東方面表示，其目前在農村電商方面提出了“3F戰略”，即“工業品下鄉”（Factory to County）、“農村金融”（Finance to County）和“農產品進城”（Farm to Table）。京東方面負責人認為，這種戰略也是源于京東正探索農村電商的閉環模式，即通過利用“工業品下鄉”推動城鄉消費公平，在“農產品進城”中聯手地方政府與企業創新“互聯網+農業”新興業態，并以“農村金融”作為撬動農村經濟的重要杠桿。

對于目前農村電商的發展，張劍鋒也指出，任何一個新的商業形態出現之后，都更應該定義為市場行為。農村電商該如何做好，需要根據消費群體的需求做好自身工作。從企業角度來講，農村電商的發展還是需要靠市場來解決和調配。

本地人才破發展瓶頸

蘇寧易購方面統計的數字顯示，2015年1~9月農村區域網上人均消費3321元，相比較2014年增長22%。從不同省份來看，人均消費金額前五的省份為浙江、四川、貴州、河北、云南。農村網購商品中，增長速度最快的依次是家居用品、食品酒水、母嬰用品以及手機。

隨著經濟的發展，農村的消費能力也正在逐步提高，此次“雙11”也得到了充分體現。阿里巴巴集團資深副總裁、B2B事業群總裁吳敏芝向《中國電子報》記者表示，作為第一次參加“雙11”的版塊，今年農村淘寶在一些方面的表現有些出乎意料。據統計，在活動開始8分鐘時，GMV（網站成交金額）就過了100萬元，只用1小時47分鐘，GMV已經過億。而目前來看，參與“雙11”的其實只有八千多個村子，但是這8000多個村子的消費力表現卻十分驚人。

這樣旺盛的消費能力，自然更加強了各企業布局農村電商的決心。不過，也有聲音稱，農村電商發展面臨的最大瓶頸，就是很多電商企業其實并不了解農村真正的生活和需求。所以，為突破這樣的瓶頸，“人才本地化”也成為各大平臺的發展重點。

京東相關負責人介紹稱，京東正是依托“一縣一中心”和“一縣一店（京東幫店）”的農村電商雙翼，以數量龐大的鄉村推廣員作為神經元。其中，自營的縣級服務中心、密布鄉間的鄉村推廣員、與第三方合作的京東幫服務店，是京東借以在全國全面鋪開農村電商經濟生態的基礎網絡。從田間地頭招募的鄉村推廣員群體一直被京東視為電商下沉至農村的核心力量。作為京東電商進村的排頭兵，鄉村推廣員能夠發揮他們熟悉網購和本地鄉土格局優勢，通過幫助鄉鄰創建京東賬戶、推薦商品、指導下單、完成支付，實現電商進村的“最后一公里”。京東方面的數據同時顯示，在不到一年的時間內，京東在全國已招募了一支超過12萬人的鄉村推廣員大軍。

阿里相關負責人介紹，農村淘寶未來三年內希望培養20萬農村青年回鄉創業，這也是其未來發展最重要的核心目標與規劃。蘇寧方面也表示，農村電商布局中，蘇寧自營人員在當地做到了降低溝通成本，提高溝通效率；同時蘇寧易購直營店也能夠針對當地市場實際需求，幫助當地消費者制定更符合其需求的高性價比產品。

加快挖掘農產品“走出去”藍海

相比于城市商品走進農村，其實對于各大電商平臺來說，農產品也漸漸成為各平臺看重的業務。張劍鋒指出，農產品這幾年在電商平臺的發展趨勢非常好，特別是各個地區的土特產，發展速度特別快。

所以，其實很多平臺也早就開始布局于這項業務。資料顯示，2013年12月，京東就與地方政府合作了第一個綜合館——京東貴州館。迄今為止，京東已上線超過400家以銷售地方土特產品為主、地方工藝品為輔的特產館，并與各縣域地方政府攜手陸續推出了“京東仁壽枇杷節”、“潛江京東小龍蝦節”、“廣東荔枝節”等以文化節為依托的農副產品進城項目。對此京東相關負責人表示，通過開通地方特產館、館內特色產品直營采購、生鮮預售、運營培訓、數據金融支持等五個方面，探索“兩頭受益”的農產品進城模式。利用互聯網的力量創新農村土特產品的生產與銷售模式，同樣是京東農村電商的工作重點。在啟動農村電商戰略之初，京東就已經把“地方特產館”頻道作為農產品進城的一個重要通道進行建設。

而蘇寧易購方面也表示其通過“蘇寧電商扶貧示范店”的方式，在北京蘇寧聯想橋店內展示了來自全國近10個貧困地區，涵蓋糧油、茶、調料、沖調飲品、零食、營養保健品等200多種各具地方特色的農副產品。

阿里巴巴副總裁、農村淘寶事業部總經理孫利軍對《中國電子報》記者表示，現在對于農村電商來說，其實最大的困難、最難攻破的還是意識問題，也就是“天網”。比如對于當地政府來說，縣域政府一把手尤為重要，今天農村電商能否真正在當地落地，跟當地政府行為關系很大。阿里巴巴集團董事局主席馬云也曾表示，農村變城鎮不取決于阿里，而在于到底有多少人一起來參與。（本報記者 姜子謙）

來源：中國電子報

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