6000萬企業的財務市場如何被互聯網顛覆？

今年毫無疑問是創業之年。自從李克強總理提出“大眾創業萬眾創新”之后，整個民間資本被激活，隨之而來是各種初創公司如雨后春筍般出現。但問題也來了。這里不說創業的成功率有多高，而是說，面對這個巨大的市場，誰能為初創企業提供優秀的服務？

暢捷通正在做一個財務服務平臺，對接初創企業和財務服務公司。問題是，做財務平臺的公司有這么多，暢捷通能成功嗎？而且對于大多數創業者來說，這種平臺有何吸引力？

6000萬的財務需求.

在分析暢捷通做財務平臺之前，我們先從創業者的角度分析對財務的需求。

之所以說財務需求而不說其他創業支持，因為在創業者服務的過程中，如公司注冊、刻章、國稅（地稅）報道等業務流程較短，也容易實現。長期是對財務的需求，集中在每個月報稅、記賬方面，必不可缺。

如果創業團隊豪華，這就不說什么了，有專業的人做專業的事情，財務問題不是問題。

如果低于10個人創業，甚至只有2-3個人創業的團隊，就有兩種可能。一種是對財務半懂不懂，還知道怎么記賬；還有一種對財務問題什么都不懂，完全依靠第三方記賬公司。

當然，這兩種情況最終還是要找記賬公司。可第三方記賬公司這多，怎么找一個靠譜的？如果懂，還能要來報銷單、損益表看看，如果不懂，那就完全依靠記賬公司的自覺性了。

找個靠譜的記賬公司難道要靠運氣？中國當前有6000多萬家市場主體（小微企業含個體工商戶），每年有幾百萬家初創企業成立，這些公司的服務誰來支撐？這可是一個巨大的市場。

市場太不規范

從整個行業角度來說，第三方的記賬公司良莠不齊，很難辨別。

暢捷通高級副總裁孫國平說，在決定做財務服務平臺，他們針對北京、上海、廣州、杭州、南京等多地的記賬公司做了調研。調研一圈發現，整個市場特別不規范。

怎么說？中型的記賬公司有10多人，小的也有2-3人。整個流程不是很規范，存在諸多“黑箱”操作。在中國當前國情下，存在諸多潛規則。比如說注冊公司這個事情，有的代理公司說2個月可以辦下來，有的承諾說15天可以辦下來。如果碰到創業者急需注冊，代理公司就會暗示“和XX熟悉，塞點錢就能搞定。”

這種暗箱操作比比皆是。創業者一般也抱著“只要能把事情做成，花點錢也無所謂”的心態。如果碰到專業的財務知識，如怎么合理避稅，也是有諸多講究的。記賬公司可能就會利用這種信息的不對稱，對創業者多收費用。

當然，這里面也有政府的職責，服務不到位，造成創業者對納稅部門敬而遠之，能不打交道就不打交道，這就是給不透明、權力尋租制造了空間。

孫國平認為，這種不正常的現象，這也是促進他們做“財務服務平臺”的初衷。

有優勢就要去做

為什么暢捷通能做成這個事情？核心在于，暢捷通有專業的財務軟件能力，還有服務中小企業（小微企業）的經驗。

暢捷通是用友旗下的獨立上市公司，去年6月在香港H股上市，核心產品是“軟件+互聯網應用”。截至2015年6月30日，軟件產品新增注冊企業用戶數超過6萬，累計注冊企業用戶數超過90萬；暢捷通云服務平臺新增小微企業用戶數達到13萬，累計小微企業用戶數超過26萬。

孫國平說，在創業的大背景之下，怎么為創業者提供一站式的服務，從公司注冊開始，到刻章、購買稅控機、財務記賬乃至于以后的公司上市？

從暢捷通來看，優勢1在于，過去10多年一直在服務小企業，太了解這個群體的需求了。2.整個戰略會得到用友集團的大力支持，有利于和其他兄弟軟件集成和資源上的支持。3.暢捷通有核心的財務管理系統支持，能夠讓這個平臺更具有競爭優勢。

其實，暢捷通還有一個巨大優勢，那就是一直在幫政府政策和市場對接。怎么說呢，國家和地方層面希望對眾創空間等辦公用房、網絡等給予優惠；對小微企業、孵化機構等給予稅收支持，這些政策怎么能直達中小企業？

暢捷通過去幾年舉辦過7屆會計節，有足夠多的經驗幫助政策對接。他們現在也在和一些地區的稅收部門談，看怎么落實政策，幫助初創企業快速成長。

公開透明的平臺

說了這么多，這個“財務服務平臺”是怎么樣的？

也就是說，暢捷通希望打造一個連接創業者和各種服務公司，雙方可以在上面交易。比如創業者需要注冊公司，可以選擇代理公司代辦；核心是“平臺”，服務宗旨是一站式的服務，從創業初期一直到扶持到上市的整個周期。

那么，市面上有這么多的財務記賬公司，暢捷通的產品優勢是什么？除了以上分析的產業優勢之外，暢捷通希望打造一個“標準公開透明”的平臺。

所有的服務供應商都會嚴格認證，確保業務過硬，杜絕那種不規范的小公司，做著做著就消失的現象。暢捷通還施行標準化服務流程，也就是到了每一個服務節點，系統都會自動提醒創業者，流程到了哪一步，讓創業者集中精力在業務中，而不是在財務中。暢捷通還實施了“服務出問題全額賠付”計劃，確保服務無憂。

除了這種公開透明的服務之外，暢捷通盡量創業者無憂，當前推出的各種服務都是市場價相對低的。暢捷通不會賺差價，只是提供平臺對接創業者和服務公司。

那么暢捷通靠什么盈利？暢捷通的核心競爭力是財務管理服務，必須要求所有入駐的財務服務公司使用。除了這個能為暢捷通帶來利潤之外，還能確保：假如代理記賬的財務公司發生了意外不再服務，但所有的數據都在平臺之上，創業者可以隨時更換代理記賬公司或者是親自管理財務。

這下清楚暢捷通的布局和野心了吧。總結一句話，做財務服務平臺，讓創業者無憂，讓服務透明，價格合理，從而讓整個市場規范起來。

　　轉自：大數網

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