跨界做手機 只是看上去很美？

　　8月26日，360與酷派聯合推出的手機新品牌“奇酷”正式發布，手機行業的“門外漢”又多了一家。

　　此前，包括格力、樂視、華碩等非手機廠商均已入局手機市場，半年來這些“門外漢”們是否撬動了手機市場？他們是否實現了預期的發展目標？

　　搶入口

　　發力手機，“門外漢”致力于打造企業自身的生態閉環。

　　格力、樂視、華碩、360……跨界進手機市場的企業越來越多。8月26日，360聯合酷派推出的“奇酷”正式在北京揭開神秘面紗，主打安全牌。

　　為何有這么多的“門外漢”入局手機行業？華碩電腦中國業務總部副總經理王勇在接受中國商報記者采訪時表示，整個世界都在以PC為中心向移動+云轉移，華碩將此種現象稱為“馭浪”。對于企業來講必須要長短兼顧，既然浪確定要來，接下來就是考慮如何最好地應對。

　　也就是說，發展移動智能生態是所有大型智能廠商的必然趨勢。隨著科技的不斷進步，企業之間的競爭不再局限于單一產品，而是向全產業延伸，致力于打造企業自身的生態閉環。

　　易觀國際資深分析師朱大林向中國商報記者表示，華碩的3C產品，樂視的智能汽車、單車構想及其視頻內容，以及360在網絡安全方面的探索，按照目前的技術，這些產品中大部分只能用手機來進行觀察操控。如果企業想打造閉環型生態，就要保證生態中一定要使用自己的產品，盡管開發APP在一定程度上可以滿足人們的使用需要，但依然會讓其他品牌的手機參與其中。作為智能終端，手機也是智能生態的入口，其研發的必要性不言而喻。

　　入局難破局

　　“門外漢”做手機，在渠道、供應鏈等方面優勢并不明顯。

　　據朱大林分析，“外來者”中大部分為互聯網公司，可以為手機產品注入互聯網思維，在手機的功能上更加注重結合企業自身的優點。比如，樂視手機在手機中內嵌視頻服務，奇酷手機將安全作為一大特色。

　　但是從其他方面，如渠道、營銷模式上，“門外漢”則不具備明顯優勢。王勇對中國商報記者表示，PC企業做手機一定會首先想到借用傳統PC銷售渠道和營銷方式，但無論是消費者的購買習慣，還是渠道對產品的接受度，PC和手機都并不相同。所以，渠道和營銷模式作為目前PC廠商做手機的困難還需要不斷突破。

　　此外，供應鏈也是這些“門外漢”的弱點之一。作為傳統家電廠商的格力，在年初時就宣布要做一款年銷售1億部的格力手機，后來董明珠在重新估量市場之后將銷售目標改為5000萬部。但是時間已經進入下半年，這款當初賺足眼球的手機至今仍未公開發售，不禁令人浮想聯翩。

　　有媒體爆料，格力內部員工曾指責手機性能差，毫無購買欲望。另外，格力手機主要由深圳代工廠卓翼科技負責生產，產能僅有2萬至3萬臺，生產線未調試好，還不具備量產能力。

　　朱大林認為，不排除供應鏈產能不足而導致手機遲遲到不了市場的可能。他表示，當不太熟悉手機的廠商進入手機市場，從設計到量產，其上下游的供應鏈都可能出現一定問題。比如，在由代加工廠商生產零部件時，如果手機本身產量不大，那么一個零部件需要量產時，手機廠商需要在建模、耗材上付出更多的成本。產量上不去，成本降不下來，企業投資金額有限，手機產品難免會“難產”。

　　綜合看來，新入局的手機廠商需要注意的地方還有很多，加之目前中國手機市場趨于飽和，身處紅海，僅憑小部分被吸引而來的用戶，“門外漢”難以對現有格局產生影響。

　　確實，當記者向360、華碩、樂視等廠商詢問手機上半年的銷量時，他們并不愿意透露，只表示這屬于該公司的內部信息。

　　如何謀變

　　手機市場進入低速增長階段，“精品機”成為必然選擇。

　　來自互聯網消費研究中心近期發布的數據顯示，2014年，中國手機市場上參與競爭的本土廠商數量由高峰時期的5000家降至約59家。業內甚至預計，2015年內將僅剩十余家。我國手機市場正在快速進入“寡頭”時代，在此背景下，“門外漢”想要從各大手機廠商手中分一杯羹并不容易。

　　與此同時，在4年的高速增長后，中國手機市場已經從新興市場演化成為傳統的成熟換機市場，2014年內地智能手機出貨增幅已觸“天花板”。來自工信部的數據顯示，2014年我國市場智能手機出貨3.89億部，首次出現同比下降，降幅達到8.2%。互聯網數據中心報告稱，中國2015年智能手機的出貨量增長率只有1.2%，這就意味著中國智能手機市場已經進入“微增長”的成熟期。

　　鑒于國內手機市場的微增長，包括“門外漢”在內的手機廠商也開始謀變，在2014年的“機海戰術”之后，轉而開發“精品機”，以高性價比的產品提升消費者對品牌的認可。“在用戶體驗獲得提升之后，用戶對手機品牌的忠誠度會得到提高，因此做精品手機，是未來所有手機廠商都需要走的一條路。”朱大林說。

　　王勇告訴中國商報記者，進入成熟期的智能手機市場，絕對是技術和實力主導市場競爭。華碩在手機領域將以“奢華眾享”為原則，擺脫無聊的配置競賽和價格戰，聚焦消費者需求。據他透露，華碩ZenFone系列將發布4款新機型，同時專為內地市場打造的飛馬系列也將不斷推出新品。

　　奇酷CEO周鴻祎此前在接受記者采訪時也曾表示，手機市場的增速放緩給了眾多手機廠商更多的機會來進行“消費升級”，如同消費者買電視和車一樣，要不就不換，要換就換更好的，推動手機產品向高品質發展，以增強用戶體驗為目標。以此為機會，各手機廠商也在探索手機的創新之路。

　　此外，“渠道制勝，終端為王”的傳統概念將統領中國手機市場。對于渠道難題，“門外漢”也在大力解決。

　　王勇表示，華碩手機將建立“立交橋式”的渠道模式，相互幫助，相互引流，并由“運營商”+“實體店”+“電商”三部分組成。華碩將密切聯系三大運營商，拓展連鎖及國包渠道，在與知名電商合作的基礎上，華碩線上商城也將在內地正式上線運營。

　　樂視也宣布與中國聯通進行手機和流量合作，并在日后持續在銷售和渠道上展開深度合作。此外，360也在考慮建立自己的線下渠道。

來源：中國工商報

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