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2015流量經營白皮書：產業未來5大發展趨勢

中國產業經濟信息網時間：2015-08-21

近日，中國互聯網協會應用創新工作委員會、中國流量經營創新發展聯盟及人民郵電報社聯合發布了《2015流量經營白皮書》，中國信息通信研究院副總工王育民等知名學者及中國電信綜合平臺也予以了支持。

此次發布《2015流量經營白皮書》目的在于通過深度解析“互聯網+”時代下的流量經營現狀，總結并預測流量經營發展的五大趨勢，從而為如何做好流量經營提出有價值的參考。小編摘取了部分要點和大家分享：

流量經營現狀：流量消費繼續爆發式增長，產業亟需創新

——運營商不再主導產業鏈，電信運營商需要主動適應移動互聯網的競爭特點與產業鏈上下游企業展開合作，從主導者轉變為合作者。

——流量經營的商業模式從單一的前向收費模式逐步過渡到混合（前向+后向）收費模式。

——流量的業務呈現高度長尾特征。我國移動數據流量主要以社交通信、網頁搜索、娛樂、瀏覽等業務為主。根據中國信息通信研究院的監測數據，僅以APP業務為例，排名前100名APP的下載量達到1000億次，而排名100以外的APP下載量更是達到2000億次。

——二、三線城市成為流量使用的主要區域，預計未來用戶和渠道下沉的趨勢將愈發明顯。受4G套餐資費不斷下調等影響，移動互聯網接入流量消費繼續爆發式增長。

——4G網絡將成為承載流量業務的關鍵網絡，智能終端將突破手機領域，向可穿戴設備、智能汽車、智能家居等泛終端領域演進。

流量經營四大發展階段

流量經營未來：呈現出5大趨勢，并衍生出5種經營模式

趨勢1：底層管道智能化，實現差異化速率計費

有別于傳統的流量統一速率統一收費，“互聯網+”時代下的管道如同智能信息高速公路，能夠識別不同車輛里承載的不同內容，并根據不同車輛的差異化需求，給它們安排綠色通道、不同的通過優先級以及不同的速率和帶寬，從而實現差異化經營。德國電信的Complete Comfort套餐即實現了多出錢就能獲得更高速率的帶寬。

德國電信Complete Comfort套餐速率資費

趨勢2：內容和流量的共生共長，用內容消費促進流量增長

用戶最終使用的并不是流量本身，而是流量所承載的互聯網內容。很多國外運營商采用內容+流量混合定價的資費模式，比如日本運營商KDDI設計了一款名為SmartPass的套餐服務，用戶每月只需花費一兩次地鐵的錢，即可免費享受涵蓋娛樂、社交、生活、體育等方面服務的豪華內容包，通過這種小本薄利多銷的捆綁方式實現盈利。

KDDI的SmartPass內容包

趨勢3：流量成為生活必需品，促使用戶關注度迅速變現

流量成為用戶生活必需品，讓流量和移動廣告結合的眼球經濟應運而生。美國波士頓創業公司Aquto平臺接納廣告主，用戶點擊觀看廣告，則廣告主贈送流量給到用戶作為獎勵。這樣廣告主既贏得了用戶關注、點擊率和用戶互動，實現廣告變現，用戶也獲取了必需的流量，形成了 “羊毛出在狗身上，讓豬付錢”的運營模式。

基于流量經營的移動廣告三種模式（示例）

趨勢4：資源能力開放，大數據成為下一個金礦

互聯網的特質是開放、合作、分享，運營商若將自身資源能力（如大數據資源、客戶資源、網絡能力、計費能力、認證能力）面向廣大互聯網企業和商家開放，將產生巨大的產業價值和效應。

以大數據為例，流量能夠帶來大量移動數據的沉淀。全球120家運營商中，已經有48%的企業正在實施大數據戰略、開放數據資源。阿里巴巴也借助淘寶產生的交易大數據，打造了中國最大的個性化消費數據庫，挖掘出有意思的用戶消費特征：“他經濟”更多的是為了“她”，情人節前一周，支付寶“撒嬌支付”功能的日均交易筆數環比增長了41%，交易金額也增加了30%；而“她經濟”則顯示罩杯越大越敗家。這些用戶消費特征可以幫助企業更好地做精準營銷，實現最終流量經營的目的。

女性罩杯與購買力的關聯關系

趨勢5：流量交易平臺興起，做大多邊用戶規模

流量交易平臺興起是指流量交易逐步從以前的對消費者單一交易，轉變到構建平臺、轉向企業和消費者的多邊交易，引發用戶由單一變為多元、流量由產品特征變為貨幣特征、商業模式由前向收費變為后向收費等系列變化。

在流量交易平臺方面，中國電信做了不少嘗試和創新。中國電信綜合平臺，作為中國電信流量交易平臺的歸口管理機構，領先其他兩家運營商，首次將流量交易平臺進行靈活化、市場化和互聯網化的運作。目前，綜合平臺與百度、騰訊、阿里巴巴、優酷土豆、海航以及中國平安均簽署了戰略合作協議，不僅讓“流量+”覆蓋互聯網行業，也滲透進入了傳統行業，對于流量及相關產業鏈的發展具有重大意義。

中國電信綜合平臺2款產品：天翼流量800和流量寶均致力于流量的順利流轉和互通。