全球化競爭時代 中國企業如何突破百億營收關鍵門檻？

　　在全球化浪潮中，各行各業的競爭空前加劇。企業從0到1的創業創新固然重要，而從1到N的發展、突破百億營收大關，則是企業在市場中立足的關鍵門檻。

　　“只有過百億營收的企業，才能真正擁有在該行業里探知行業‘第一’的基礎和條件，才有可能吸附到更多的資源，比如說政策以及人才和資本的的關注。”近日，君智戰略咨詢總裁姚榮君對記者說。

　　百億規模構建企業發展護城河

　　姚榮君表示，當企業做到三四十億的營收規模時，可能還沒有形成一套非常有效的管理機制。它可能是通過人口紅利、流量紅利，迅速打開了時間窗口，變得風靡起來，但一段時間過后或許就無人問津了。

　　“這樣的企業沒有在認知系統中給消費者留下獨一無二的價值，往往戰略和營銷、管理間都是脫節的。企業需要把營銷、戰略、管理連通，讓經營體現出整體性，才有可能突破百億營收的門檻。”他說。

　　企業過百億規模后，也意味著已經在全國形成普適性消費的狀態。消費者會認為你是有相當規模的大企業，產品品質是不錯的，這消除了消費者在心智上對安全的擔憂，這個顧慮也是消費者最大的消費障礙。

　　中國有多少百億級企業？據中國企業聯合會、中國企業家協會副理事長李建明介紹，中國百億級企業的數量大概是一千家。而在過去五年里，君智戰略咨詢先后助力波司登、飛鶴、雅迪、口味王、分眾傳媒5家企業突破百億的營收規模。

　　比如在波司登的案例中，2017年，波司登攜手君智咨詢開始戰略重塑，并在2018年重攀高峰。據波司登2018/2019財報顯示，波司登集團經營收入達103.84億元，同比上漲16.9%；凈利潤達9.8億元，同比上漲59.4%。

　　企業破百億之后或成千億級品牌

　　君智具體是如何幫助5家企業突破百億營收的？君智戰略咨詢董事長謝偉山表示，首先，團隊采用外部視角，移動互聯網發展突飛猛進，全球化不斷深入，讓企業競爭日趨激烈，現在決定企業生死的主要因素已經由企業內部運營轉為外部競爭，因此企業不能僅從內部的組織架構、企業文化等運營層面思考解決方案。

　　二是，主張咨詢公司的價值在于協助企業取得戰略、運營和管理成果，為成果而咨詢而不僅僅是提交報告，也不在于培養了多少專家和顧問。三是，在咨詢服務方式上，君智采取了以咨詢公司整體服務客戶整體的模式。四是，重新界定與客戶的關系，君智把自己看作是企業的事業伙伴，而不是乙方公司。因為競爭是動態的，僅靠階段性服務而沒有深度、實時的協作無法幫助企業取得持續的競爭力。

　　據了解，在君智的規劃版圖中，營收突破百億元只是企業發展中的一個門檻，而其選擇服務的企業基本都具有在這個行業里增長至千億營收規模的能力。以零食行業為例，這是個大約有2萬億元的市場，但整個行業里突破百億規模的企業幾乎找不到，如果能有一家企業能夠持續引領行業的發展，在2萬億的市場里做2000億規模并非不可能。

　　“百億是非常低的安全指標，它是中國品牌的警戒線。”謝偉山說。中國有14億人口，其中有5億是中等收入人群，基數龐大。在這樣的情況下，相信中國品牌未來會迎來千億級的時代。如果品牌在三五年內突破百億的營收指標，未來就有可能達到千億規模，甚至進入世界500強。

　　轉自：21世紀經濟報道

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