編者按：上半年，受消費者購買能力下降、渠道運營成本上升、產品促銷利潤降低、品牌間同質化經營加劇等因素的影響，家紡企業的發展形勢并不樂觀，但值得欣慰的是，在重重障礙下，家紡企業與品牌加盟商仍然齊心協力，努力發掘新渠道，探索新型終端營銷模式，打贏了一場場“攻堅戰”。本期，我們對上半年有重大突破和發展的家紡品牌進行了梳理，看看他們如何在行業困局下實現突圍。
智能家居：從科幻到現實
新聞回放 3月20日，羅萊家紡首批100套RestOn智能睡眠監測器在其微信商城上線，定價1099元，7分鐘便銷售一空，隨即第二批預約開啟，預約價999元。
4月17日，夢百合第二代智能床墊iMattress在天貓獨家首發。這款床墊具有三大特性，即零觸感、零壓力、免充電，可以對消費者的睡眠健康狀況進行有效監測。
專刊點評 家紡企業涉足智能家居領域并非是從今年上半年才開始的，但卻在今年呈現爆發式擴張。同時，家紡企業對智能生活、智能家庭概念的詮釋，也不再僅僅局限于床品和臥室，而是向打造智能家居生態鏈方向轉型。
如今，隨著科技的不斷進步以及人們家居生活水平的不斷提高，智能家居在全世界各國都是一項熱門的科學技術和市場賣點。
美國其實是最先開始研究智能家居的國家，但普及工作做得比較好的卻是韓國，這同韓國先進的電子技術是分不開的，同時也要歸功于韓國政府對智能小區和智能家居的政策扶持。但不管是美國還是韓國，在智能家紡領域上的發展卻都比較緩慢，市場上也難有令人驚艷的產品出現。
在中國，智能家居行業的發展還處于起步階段，“硬件+軟件+家紡”的思路也才剛剛起步，后續很有可能會進一步融合社交、醫療、電商等概念，而如何在被套、床單等軟織物里嵌入芯片、電路的方案目前在國內也是一片空白，這在未來必將成為一個熱點。
在市場銷售價格上，智能家居比普通的家居家紡產品要高出許多，但從羅萊首發智能睡眠監測器7分鐘便售罄來看，中國并不缺少智能家居市場。國人對智能家居的追逐熱情也正借由“互聯網+”的東風逐漸升溫，一場由科技引發的睡眠革命正悄然來臨。
微信營銷：抓住“朋友圈”商機
新聞回放 1月30日，凱盛家紡首屆微商大會未來商業創新營銷論壇在湖南省衡陽市召開，163位嘉賓與會，探討創新營銷之道。
5月，羅萊家紡發布了“微商招募令”，面向大眾公開招募品牌代理，并以分銷返傭金的方式將一些消費者變成銷售人員。
6月，羅萊旗下網絡品牌LOVO也正式拉開了微商帷幕，并同時進行海外分銷商招募。
專刊點評 從微信的流行到微商的出現、發展、爆發，微商創下一個又一個財富神話。一個月流水過千萬元，三個月開寶馬，半年買房子，一年成為億萬富翁。在這個“人人創業，人人致富”的時代，微商的成功讓人們看到：分享也能帶來巨額財富。
2014年可以說是微商發展最快的一年，而2015年則是微商規范化發展的一年，無論商業模式和科技怎樣發展，其目的永遠是為消費者服務，遠離消費者就意味將被顛覆。
作為與消費者接觸緊密的生活必需品，家紡產品的制造者自然不會錯過與消費者拉近距離的機會，而微商這個零成本、零投資的平臺則成了家紡企業角逐的新戰場。不可否認的是，在這輪新商業模式的競爭中，羅萊家紡已遙遙領先，成為了家紡企業經營微商的范本。從公開招募品牌代理商到推行海外分銷商，羅萊在微商的世界里玩兒的不亦樂乎。
不過，每一個新生事物在早期的生長過程中都會遭受爭議，微商也不例外，暴力刷屏、虛假宣傳、售賣假貨等都曾是“微營銷”被詬病的幾大問題。然而，在經歷了早期的“野蠻生長”后，微信營銷正逐步走向正軌。一些業內人士認為，微商并不是狹義上的朋友圈代理商賣貨，它的定義應該是移動社交電商。淘寶早期也是C2C模式，在一系列完善的交易體系發展成熟后才逐漸向B2C轉變。微商也是一樣，占據前端的一定是有實力的廠商、品牌商或供貨商，微商主要形式最終將會由目前C2C發展至B2C。我們期待，下半年家紡行業中能有更多像羅萊一樣的“微商黑馬”出現。
跨界合作：強強聯手獲共贏
新聞回放 1月，在2015法蘭克福家紡展上，一些國內外的家紡企業在展會現場就實現了部分業務對接。這些企業認為，相較于競爭，企業之間“握手言和”反而能創造出更多的國際市場價值。
3月，在第97屆中針會上，孚日集團帶來了與美國華納兄弟公司共同研發的新品，獲得了貓和老鼠、樂一通、崔弟、超人、蝙蝠俠等多個動漫形象和品牌在中國大陸、香港、澳門地區進行毛巾類產品研發生產、招商銷售的獨家授權。
4月11日，夢潔旗下品牌MEE聯合知名汽車品牌MINI以及BURBERRY前設計師TeijaEilola聯合定制英倫風床品，并在天貓、聚劃算展開跨領域、跨品牌、跨媒介的合作。
專刊點評 “行業和企業不能自我封閉，自我封閉是封不住的。行業間有許多資源可以整合利用、攜手發展、實現共贏。我們家紡行業、企業要打開胸襟，通過‘走出去、請進來’的方式，與上下游行業合作，開拓新的發展途徑。”這是中國家用紡織品行業協會會長楊兆華在上半年召開的家紡行業會議上反復強調的重要內容。
對于眾多的家紡企業來說，當無法從主流銷售渠道中脫穎而出的時候，可以通過跨界合作給企業注入新的活力和元素，找到自己真正的訴求點和與眾不同的特色。目前，家紡行業的跨界合作和資源整合正處于初試階段，在跨行業合作、企業重組、產品配置等方面還有很大的發展空間，企業要善于發現和挖掘，這樣才能找到新的出路。
從單打獨斗到攜手共進、從各自為戰到優勢互補、從競爭對手到戰略盟友，家紡行業在不斷的變化著、進步著，我們有足夠的理由相信，隨著行業、企業的不斷進步和發展，下半年會有更加精彩的跨界合作故事在家紡行業上演。
互聯網+：撈金“云時代”
新聞回放 在2015中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會宣傳會議上，主辦方表示將充分利用互聯網的先進技術和理念，通過展會APP、展會微信、網上預登記、電子化會刊、網上全新在線報名系統、高德地圖定位經銷商、callcenter邀請等方式，體現中國國際家紡展的互聯網精神和對“互聯網+”的廣泛運用。
6月底，夢潔家紡對外宣布稱將布局“互聯網+CPS”。在“互聯網+CPS”系統中，C是客戶、P是產品、S是服務，而夢潔家紡將利用互聯網將三者無縫連接在一起，意在為消費者提供極致的產品和服務體驗。
專刊點評 “互聯網+”是創新2.0下的互聯網與傳統行業融合發展的新形態、新業態。今年3月，國務院總理李克強兩提“互聯網+”，這一概念隨之成為熱詞。
幾年以前，許多家紡企業還在討論線上銷售是否成為可能，現在可以說電子商務已經成為一個趨勢，且各行各業都在關注這個趨勢，但對于這種新型營銷模式的出現，企業應該辯證地看待和思考：電商是一種新趨勢，但并非是唯一。
“互聯網+”的實質是要將互聯網的思維模式貫穿到產業鏈的各個環節，并在這個過程中創造價值，它與電商有所不同。電商并不直接生產產品，本身沒有創造價值，企業目前只是依靠電商平臺銷售產品。而“互聯網+”代表一種新的經濟形態，企業要充分發揮互聯網在生產要素配置中的優化和集成作用，將互聯網思維、互聯網的創新成果深度融合于行業當中，提升實體經濟的創新力和生產力，形成以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。
和剛入門電商時相比，今年上半年很多家紡企業都取得了不錯的成績。“互聯網+”的出現，能夠幫助企業對市場做出快速反應。滿足消費者對個性化家紡產品的需求，家紡企業要抓住這個重心，在尋找技術手段、相關戰術時要打好組合拳，加入互聯網技術變革的洪流中，充分享受變革的過程，找到真正適合企業自身的發展路徑。
企業上市：創造資本神話
新聞回放 2月2日，古麒羽絨股份有限公司強勢登陸全國中小企業股份轉讓系統（俗稱新三板），成為中國羽絨寢具行業首個入市新三板的企業。
5月27日，上海巴黎春天生態紡織科技有限公司在上海股權交易中心成功掛牌。
6月，多喜愛家紡在深圳證券交易所中小板正式掛牌上市，成為國內A股第4家家紡上市企業。
專刊點評 當下，家居行業正加快與資本市場對接的步伐，上市已是大勢所趨。今年上半年，家紡企業集體沖刺IPO，引發了市場極大關注，爭論也伴隨而來。目前，家紡行業正面臨著新一輪的產業周期更迭，企業發展訴求已不再是單純地搶占市場份額做大做強，而是規范企業運營，增強應對市場風險的能力，搭建持續成長的大公司機制。于是，借力資本市場這一有效杠桿，實現公司發展的再一次大飛躍，成為眾多家紡企業經營者的共識。此外，隨著新三板擴容至全國，又掀起新一輪的投資熱潮，新三板迎來了家紡品牌“百舸爭流”的新局面，一大批家紡企業諸如康浩家紡、竹億軒家紡等也躍躍欲試新三板，就連行業大牌夢蘭集團也力爭在今年登陸新三板。
但是，對于家紡企業“上市熱”現象，一些業內人士卻表示質疑，他們認為上市的確是企業重要的融資手段，能夠迅速實現擴大再生產，提高企業生產規模，但同時企業也背負著重大的贏利責任，先期企業要投入大筆資金做上市準備，日后能否成比例把效益放大以及企業設備能否適應上市公司的標準，管理、財務等各方面是否規范，這些都是未知數。此外，家紡行業有自身特性，總體盤子雖然很大，但各家企業占有的份額都不大，行業內尚未出現超大型企業。在資本的誘惑下，許多家紡企業都認為上市之后容易做大做強，但從已經上市的家紡企業來看，上市后經營規模迅速上揚的很少。因此，對于準備上市的家紡企業來說，上市有利也有弊，需要謹記“股市有風險，上市需謹慎”。
跨境電商：家居無界跨境購
新聞回放 4月16日，由江蘇省檢驗檢疫科學技術研究院、南通海門市工業園區管委會、南通檢驗檢疫局共建的“江蘇檢科院疊石橋跨境電子商務檢驗檢測認證基地”揭牌成立。
5月27日，富安娜以自有資金2250萬元溢價認購浙江執御信息技術有限公司5%的股份，雙方計劃未來合作掘金跨境電商市場。
專刊點評 在“互聯網+”浪潮之下，跨境電商板塊受到了資本市場的廣泛關注，上半年許多家紡企業和產業集群紛紛搶灘該領域，意欲在跨境電商業務上有所作為。
此次，富安娜通過與執御的合作切入跨境電商市場，一方面可以將中國品牌通過跨境電商推向國際，改變國外消費者對中國品牌的消費觀和購買態度，滿足全球消費的市場需求，將富安娜極具藝術設計特點的產品推向更廣闊的歐美及中東市場；另一方面，通過與具有同樣理念的執御公司合作，提升相互的跨境電商運營能力，通過相互的交流與學習，對于目前富安娜自身正在籌建的國際電商平臺帶來更好的參考及借鑒，加快富安娜國際電商的發展速度，為富安娜的后續發展不斷提供新的動力。
上半年，浙江余杭區跨境電商業務發展也十分迅猛，區內已經匯集了如全麥網尚、物產電子、子步語貿易等一批規模較大的專業跨境電商企業。在他們的帶動，部分余杭家紡企業已經開始嘗試跨境電商業務，并分別通過自建團隊或與專業跨境電商企業合作等方式開展電商業務，力圖建立新的銷售渠道，培育外貿品牌。
目前，跨境電商對于產能過剩的家紡行業來說，是在傳統銷售渠道不暢情況下的一種創新嘗試，跨境電商可以通過小成本，拓展家紡企業的銷售渠道，打開一個新的網絡經濟圈。（本報記者徐晶鑫）
來源：中國紡織報
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