代工or自主發展 空凈中小企業如何破局

在空凈行業持續高增長的這幾年，“夸大凈化效果、虛標適用面積、假洋品牌泛濫”等亂像也一直備受消費者關注。這些亂象背后固然有行業發展初期市場監管不規范的緣故，然而盤踞在珠三角、長三角地區眾多以代工起家的空凈中小企業，也成為滋生行業亂象的主要誘因。

奧維云網的統計數據顯示，2015年第一季度，我國空凈市場內外資品牌多達621個，其中絕大多數為并不知名的中小企業。這些企業或以代工的形式出現，或依靠自有品牌艱難開拓市場。在2015年空凈市場趨于理性及競爭愈發激烈的情況下，代工企業如何生存？而自有品牌中小企業又該如何分一杯羹？

代工或是無奈之選

代工是眾多中小企業無法拒絕的誘惑，也成為行業各種亂象的直接誘因。

產業在線分析師索曉芳告訴《中國電子報》記者，目前空凈行業“大企業為外資品牌代工、中小企業為大企業代工”的現象非常普遍。“中小企業的發展路徑通常有兩類，一類是憑借先進技術積累創立的新品牌，例如卡式、蘇州貝昂等；另一類則是給外資品牌做代工起家，例如霍尼韋爾、飛利浦、松下等品牌的部分產品，都是國內中小企業做的代工，這類企業的數量也最為龐大。”索曉芳說。

記者在采訪中了解到，代工在國內家電業并不新鮮，也一直是一些企業尋求產品最佳性價比的有效方式。然而當這種生產方式遭遇行業發展初期“產品技術五花八門、效果認證不規范、行業監管不力”等現象時，其產生的化學反應卻對行業弊大于利。

空凈行業的代工方式影響到底有多大，業內似乎也持有不同的觀點。在中國室內裝飾協會副秘書長王東明看來，代工方式本身無所謂好壞，是跟企業的發展階段有關系的。“在代工方式積累技術、研發、渠道實力的基礎上，再推進自有品牌，對中小企業而言是一個選擇。”王東明說。

然而卡式相關負責人卻表達了不同的看法，他告訴《中國電子報》記者，“代工廠”是目前空凈行業“價格不透明，效果不對等”等弊端的直接誘因。特別是某些所謂的國際大品牌，打著“洋品牌”的口號，其實是國內小企業代工，從凈化技術到凈化材料全部來自國內，可是在效果宣傳上卻極力夸大。據他透露，目前國內中小企業沒有3年以上空氣凈化的經驗積累，是不可能搭建一條專業生產線的。而空凈行業的技術也不是靠代工生產就能積累的，“沒有對凈化技術的基礎了解卻試圖在代工生產的過程中慢慢摸索，那殘次品的直接受害者就只有消費者。”上述負責人說。

自主發展需過技術關

技術創新力不足不僅是中小企業推動自有品牌發展的軟肋，更成為行業一直徘徊在低端的主要原因。

除了代工，國內一些自有品牌的中小企業在產品、技術、營銷方式上也一直不斷探索。例如卡式空氣凈化器憑借 “1.8KG防毒面具級活性炭濾芯”技術以及僅有一款機器的情況下，2014年仍然取得了同價位銷量前20名的成績。

而貝昂空氣凈化器最大的技術賣點是可直接清洗收集裝置，不需要后期更換濾網，可以說是當前凈化技術中的一個亮點。但在清華大學環境學院環境化學教研所所長張彭義看來，作為一種非過濾式技術，其水洗后的過濾效果及濾網壽命如何，是決定其市場接受度的關鍵。而索曉芳也坦言，可清洗濾網其實是靜電集塵技術的一種改良，這種技術的最大問題不僅僅是過濾效果和使用壽命，更重要的怎樣解決臭氧帶來的二次污染。

記者在采訪中了解到，由于空凈市場需求火爆，一些搭載基礎凈化技術的產品都能贏利，這就導致了目前中國空凈行業的技術研發環境并不好，企業急功近利，大企業的技術積累和前沿投入普遍不夠，更何況是中小企業。因此在張彭義看來，缺乏高水平的研發和技術創新能力，不僅是中小企業推動自有品牌發展的軟肋，更成為國內空凈行業一直在低端產業徘徊的主要原因。

與此同時，在當前傳統企業向互聯網轉型的大環境下，一些新型營銷方式的出現，也為中小企業實現快速成長提供了路徑。例如三個爸爸兒童空氣凈化器2014年9月在京東商城僅用2小時就完成了100萬元的眾籌，創造了互聯網眾籌新紀錄；而小米空氣凈化器則繼續沿用了手機時代的饑餓營銷方式等。

對此，索曉芳對《中國電子報》記者表示，三個爸爸在細分市場和情感營銷上的創新，確實值得企業借鑒。而饑餓營銷也達到了短期內搏人眼球的爆發式效果。但對中小企業而言，新型營銷方式只是商業模式的創新，萬變不離其宗，企業的核心競爭力還是產品為王。

找準定位是關鍵

在激烈的競爭態勢下，中小企業要生存必須先找準自我定位。

經過了前兩年的野蠻式生長后，2015年的空凈行業也逐漸步入調整期。奧維云網的統計數據顯示，今年第一季度，國內空凈產品銷量同比微增0.8%，銷售額則下滑13.9%。而隨著國標實施對市場監管作用的加大，2015年的空凈行業將逐步規范且競爭更加激烈，其中中小企業面臨的形勢也更加嚴峻。

對此，索曉芳也建議，中小企業要想憑借自有品牌打天下，還是要踏踏實實做好產品，在技術研發方面不斷積累和探索。而針對孩子、老人、過敏人群、車載等細分市場以及可釋放負離子、能夠實現主動凈化的產品，也是中小企業發力的方向。“此外從行業發展趨勢來看，家用凈化器也有可能是新風系統的暫時替代品，因此新風系統也應該成為中小企業提前布局的領域之一。”索曉芳說。

與此同時，在卡式凈化器相關負責人看來，在激烈的競爭態勢下，中小企業要生存必須先找準自我定位。“傳統家電廠商及專業空凈廠商云集使得中小企業的發展空間進一步被壓縮，而中小企業的自強之路最好是技術創新。同時整體產品結構升級也勢在必行，在產品細分人群、多功能、智能化方面需要與時俱進。”上述負責人說。

據他透露，卡氏自創立之初就堅持技術創新，其自主研發的“極炭心成型及負載技術”攻克了活性炭成型方面的世界性難題。而對于當前火爆的各種互聯網營銷方式，卡式也一直堅持先做好產品才能做營銷。（本報記者 劉夢潔）

來源：中國電子報

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