剛過去的2014年第四季度，全球及中國服務器市場有幾個顯著的數字變化：聯想表現突出，據Gartner統計，全球市場聯想躋身前三，出貨量排在惠普、戴爾之后；據IDC數據，聯想在中國X86市場排名第一，前六名廠商中4個都是本土廠商。國產服務器進步神速，僅一年就將國外產品擠下神壇。
國內廠商的故事
全球市場上前五大廠商中國內廠商就占了3個，國內廠商普遍名次上升是國產化需求在驅動。
聯想躋身全球前三的原因并不意外，在2014年10月1日聯想完成了對IBM的X86業務的并購，IBM的X86業績一塊并入聯想。在此之前，IBM的服務器出貨量在全球排第三位，之后，不出意外，聯想進入全球前三，而IBM滑到前三名之外。不過，Gartner統計的數據顯示，全球市場，盡管IBM服務器出貨量都沒到前五名，但是其營收卻在第三名，排在聯想之前。
不僅是聯想，在全球市場出貨量排名中，華為、浪潮也都排在了前五名，這意味著，全球市場上前五大廠商中，國內廠商就占了3個。
再看國內市場，不同咨詢機構的數據有些差異。按X86服務器的營收來分，比如Gartner的排名依次是浪潮、聯想、戴爾、惠普、華為、曙光；IDC的排名依次是聯想、戴爾、浪潮、惠普、華為、曙光。雖然有所不同，但是大致的趨勢是在國內廠商中，聯想、浪潮排在前面，然后是華為、曙光。第一名無疑是國內廠商。
什么原因推動國內廠商普遍名次上升并占據主流？IDC高級研究經理彭振飛告訴《中國電子報》記者，一個是大的環境，X86市場需求普增，高端服務器（主要指4路服務器）的市場需求強勁。戴爾、聯想、浪潮、華為這4家廠商都有30%以上的增長。作為市場利潤的主要貢獻者，4路X86服務器增長很快，平均達到28%。尤其是華為、浪潮、曙光這3家國內廠商，浪潮增長200%，華為增長35%，曙光增長45%。而惠普也增長了40%。
另一個是除了正常的市場需求驅動出貨量增長外，國產化需求也在驅動增長。國內廠商中有增長達到60%以上的，國內廠商普遍比國際廠商增長快。4家國內廠商借著國產化的東風，在政府、金融等高端行業有所突破。
除了以上原因，Gartner高級分析師田宇還指出，國內廠商名次提升最主要的原因是X86服務器產品差異化不大，使得價格在銷售中的決定作用大。而國內廠商價格有優勢。國際廠商零部件的采購成本優于國內廠商，但是運營和人力成本要比國內廠商高。國內用戶對于國際廠商強調的服務器產品的融合性、易于管理、能支持更多網絡接口等價值點，并不是特別認可，還是將價格視為購買決策最重要的因素。
國際廠商的前途
國際廠商將會進行戰略調整，他們不會坐以待斃，正積極尋找新的出路。
國產化成為服務器市場變化的重要趨勢，這是否意味著國際廠商在中國就沒有市場了？答案并不確定。
從排名可以看到，戴爾的勢頭穩健而強勁，依然排在前三的位置。彭振飛分析，戴爾產品在中國主攻中端市場，客戶分布在制造業領域，而且是中型企業，這和受國產化影響較大的政府市場與大型國企市場是錯開的，所以在國產化運動中沒受到多少影響。再加上戴爾的產品本身品牌過硬，直銷渠道維護多年，在中國市場口碑良好。
田宇認為，相對戴爾，惠普原來偏向政府、銀行等中高端用戶，所以國產化對它影響不小，在中國市場的排名到了第四、第五的位置，全年增長約5.5%。這幾年，惠普在中國市場幾起幾落，現在還處于調整期。2013年業績相對下滑是其內部因素造成的，2014年內部機制逐漸理順，處在恢復期。
可以預見的是，國際廠商將會進行戰略調整。例如惠普，幾天前傳出與清華紫光可能會有服務器方面的合作，借助紫光贏得中國國有企業的訂單。從這個例子看出，本土廠商擠壓國際廠商份額的趨勢不會改變，但是國際廠商也不會坐以待斃，他們正積極尋找新的出路。
未來的變數
聯想能否補足在高端產品上的服務能力和解決方案能力，是其并購X86的關鍵點。
國內廠商之間其實也有激烈的競爭，只是目前看來，他們各自有著比較鮮明的特點，交鋒的機會還不多。
市場最為看好的是華為公司。田宇認為，在國內廠商中，目前華為是服務器產品線最全的，產品、技術、解決方案能力等各維度都足以和國際廠商競爭。例如華為的刀片服務器產品足以與惠普競爭，這源于華為在服務器產品上多年的研發投入。相比其他國內廠商，華為的投入是最多的。
從華為的市場策略看，它專注在企業市場的關鍵業務應用。目前華為在融合基礎架構的數據中心領域已經有自己的產品和解決方案，這其中不僅僅包括X86服務器，還有網絡和存儲融合的產品、系統的優化方案。
彭振飛透露，華為在2014年最大的收獲是在傳統行業，例如政府、電信、金融、教育有了良好的布局，這和兩年前華為絕大部分業務由互聯網定制服務器構成截然相反。現在華為傳統行業和互聯網業務構成比例是8∶2，而兩年前則是2∶8。
變數之一在于聯想。田宇分析，IBM的X86產品歸入聯想，但是與X86配套的咨詢服務能力、解決方案能力還留在IBM，而聯想還不具備這些能力，所以盡管聯想有了IBM的X86產品，不過預計還有3~6個月的整合期，能否補足其在高端產品上的服務能力和解決方案能力是聯想是否成功并購X86的關鍵點。彭振飛透露，目前從出貨量增長角度看，原來聯想貢獻60%，IBM的X86貢獻40%；但從收入增長來看，正好倒過來，聯想貢獻40%，IBM的X86貢獻60%。
變數之二是浪潮。浪潮在2014年第四季度增長幅度高達70%，被市場譽為表現激進。在四大國內廠商中，浪潮的特點是互聯網定制服務器、互聯網整機柜服務器優勢明顯。去年阿里巴巴、百度等公司的數據中心需求強勁，今年這方面的IT投資仍會增長。田宇表示，浪潮將服務器競爭突破點放在互聯網業務上，即使利潤可能是負的，也仍然堅持搶奪該市場。另外，浪潮的研發投入起步較晚，在未來產品競爭中仍會面臨較大的不確定因素。（本報記者 閔杰）
來源：中國電子報
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