2015年，經濟發展的新常態下是否會在鋼鐵產業鏈上出現新機遇？鋼貿企業該如何在2015年捕捉可能出現的新機遇？筆者認為，結合中央經濟工作會議的精神和產業鏈上各行各業轉型升級的趨向，鋼貿行業在新常態下將呈現“四個轉向”：從超乎預期的高速發展轉向貼近實際國情的中高速發展，從粗放型規模速度擴張轉向集約型優質高效低耗增長，從擴能增量為主的結構轉向擇優適量的調整，從傳統經營增長模式轉向創新服務增長模式。
“四個轉向”意味著鋼貿行業將出現分化，也為鋼貿行業帶來新常態下的新機遇：從發展形式來看，已經從原先擴張鋪攤子進入到收縮降成本經營；從企業數量來看，全國原有的20萬家鋼貿企業已經減少到10萬家；從經營模式來看，已經從單純的差價盈利模式過渡到創新服務探尋新的盈利增長點……筆者認為，抓住5個突破口，鋼貿企業就可以生存，鋼貿行業就能發展。
上游延伸不只是多找鋼廠
以往提到向上游延伸，往往指銷售增量，途徑限于多找鋼廠做多代理業務，收購小鋼廠生產銷售一把抓或豎起高爐自產鋼坯等。投資建廠在“史上最嚴環保法”面前將遭遇到阻礙。其實，這種純增量的發展方式已經改變了鋼貿行業的服務本質，顯然與新常態下的發展路徑背道而馳。
鋼貿商本是服務商，在向上游延伸時不能丟掉服務的本色。2015年，我國鋼鐵工業將以管理創新、科技創新為抓手，運用創新技術營造綠色環保生產環境，實現質量和效益雙提升。因此，鋼貿商在向上游延伸時，一定要以服務領先，順應鋼廠新常態下科技創新成果之需，做好相對應的服務。
2015年，鋼廠的科技創新為鋼貿企業經營提出了全新的要求。在建筑、橋梁用鋼方面，抗拉強度大于600兆帕的螺紋鋼、高強抗震鋼筋、耐低溫螺紋鋼筋、高強度硬線、新一代功能復合化建筑用鋼，以及高強度抗震、耐火、耐候鋼板將成發展重點；涂鍍原板向資源節約、環境友好產品方向發展；橋梁用鋼需滿足東海、南海和特殊環境下的質量要求。鋼貿企業應積極行動起來，結合自身經營實踐，做好相關新產品的宣傳、推廣服務，并根據自身經營所積累的資源挖掘有效客戶的潛能，做好擴大鋼材新產品的銷售工作。
盯著下游要實現精準服務
鋼貿企業在向下游延伸時，也應以服務為導向，為終端用鋼單位提供精準服務，帶來增值效應。
在互聯網時代，鋼貿企業應以互聯網思維指導、創新服務，要站在客戶的立場上考量服務的質量，須懷抱共融、共享、共贏、共進退的理念，向客戶提供附帶在產品上的服務，應挖掘自身已經積累的資源基礎，借助長期合作伙伴的力量，在交易前期做好鋪墊工作，在物流過程中做好協調工作，在交易后做好售后服務和信息反饋工作。
鋼貿企業的工作還應包括市場調研，相關設計院推薦新產品的應用，妥善安排既低成本又安全可靠的倉儲、物流的流程，將終端用戶應用新材料的情況向上游企業反饋等。有條件的情況下，鋼貿企業還可滲透到終端客戶的供銷系統，經過相關部門和終端客戶的認證，成為有關鋼材新產品的長期合作供應商，再根據終端客戶生產實際添置相關設備進行定制化的深加工服務，或許還能共建一條滿足終端用鋼零庫存的服務供應系統。
提升服務不只是自建平臺
傳統經營的鋼貿企業特別要學會用互聯網技術武裝自己，引領互聯網服務創新。對于絕大多數鋼貿商來說，這并不等于一定要自建電子商務交易平臺，而應強調積極參與、融合、分享互聯網技術的成果。通常的做法是鋼貿企業首先運用互聯網技術搞好企業內部管理，然后在線上線下進行比較采購，并根據企業已有的資源向有關軟件公司購買與自己為客戶服務內容相匹配的軟件，讓企業運行實施信息技術全覆蓋，實現提升服務質量品位的轉型升級。
在應用互聯網技術對企業傳統經營進行改造時，要重視實際效果，不要圖名義上創新的虛名；要重視利用好已經積累的資源，不要寄希望于顛覆式的革命；要重視合理流程和各個節點的融合性，不要追逐線上線下“各自為政”式的所謂的“雙向盈利”。在運用創新的互聯網技術過程中，只有充分利用自己的資源，同時無私地融入到第三方電子商務平臺中去，才能以“一技之長”占領市場。
社會服務要充分利用現有資源
盡管在行情低谷中，一批鋼貿企業倒下了，但是現存的企業還是掌握了與鋼貿行業相關的眾多資源。如一定量的地皮資源、倉儲用房、車站碼頭、起重運輸設備和加工設施等，這意味著鋼貿企業具備了為社會提供多元服務的能力。
鋼貿企業可以充分利用所掌控的資源，敞開為社會各行各業提供服務的大門，在做好現有鋼鐵物流的基礎上嘗試為各行各業提供倉儲物流服務。目前，一些鋼貿企業從專營轉向按需經營。如鋼材市場改為綜合辦公樓，鋼材專用車站碼頭和倉庫也面向各行各業征求倉儲物流業務，尋求合作伙伴布局空置的地皮和房產，創造條件為不同產業鏈終端提供深加工服務等。鋼貿企業面向社會提供服務，既能有效啟用空閑的場地和設備，又能從中探尋企業更多的轉型門道。
多元經營要以市場調研為先導
多元經營對于鋼貿企業來說并非新話題。然而當初，鋼貿企業在實施跨業跨界發展中投資面較分散，有與和本行業相關聯的行業，也有不相關的領域，大體上都是一些自身不精通而“看著人家進錢快”的行業。而這樣跨業跨界發展的多元經營，不但沒有為鋼貿行業開創多贏的局面，反而成為誘發一批企業失敗的導火索。
成功的多元經營企業在開展新業務之前都要花費一番苦功夫，多以市場調研為先導，深入到準備投資的行業內部掌握第一手資料，把借鑒成功經驗與自己實際情況結合起來，邊干邊調整，直到多元經營產生真實的盈利。某鋼材市場剛開張時，有100多家鋼貿商進駐，其中大部分鋼貿商是沖著融資擔保而來。在實際運作中，市場管理方察覺到重復質押等風險問題，便立即收縮融貸款規模。
其實，鋼貿企業并非不適合跨業跨界多元發展。如某鋼貿企業經營者從商多年，在收集了諸多企業轉型提案后，最終選擇了鱷魚養殖業。項目選定后，企業總經理身體力行，沉下心來赴一線調研，僅調研就持續了兩年多。在這段時間里，這名經營者由外行變成了內行，并在廣西選定了鱷魚養殖基地，還辦了鱷魚產品加工廠。經過幾年腳踏實地地苦干，他經營了兩個鱷魚養殖園和一些基礎的鱷魚加工線，開發了鱷魚鞭、膽系列酒，鱷魚膠多肽化妝品、鱷魚皮、膏、果醋和鱷膽枇杷等產品，并在國內外搭建了穩固的銷售渠道，成了廣西壯族自治區鱷魚養殖業的龍頭企業。
2015年，相信鋼貿企業站在新的起點上，一定有能力適應新常態，以創新理念引領企業轉型升級的步伐，通過創新經營和創新服務，最終贏得客戶，贏得市場。
來源：中國冶金報
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