消費品外貿：定位決定生存狀態

本屆廣交會隱隱散發出一種訊息：越是產品附加值低、對客戶依賴過多的企業，越是舉步維艱。而那些逐漸跳脫出訂單的束縛、開始探索自主發展道路的企業，則開始看到一些光亮。

　　消費品行業的競爭受到經濟形勢的影響往往最為劇烈，用廣交會參展商的話來說：“因為不是生活必需品，外國人有錢了就會多買一些。經濟不景氣了，外需不行，整個市場就會差很多。”本屆廣交會隱隱散發出一種訊息：越是產品附加值低、對客戶依賴過多的企業，越是舉步維艱。而那些逐漸跳脫出訂單的束縛、開始探索自主發展道路的企業，則開始看到一些光亮。

　　潛在的利潤空間

　　“我們1986年建廠，歷時20多年，主營鑄鐵類餐廚產品。從開始的十幾個人到現在的三四百人，2013年的產值是800多萬美元，今年預計將突破1000萬美元。”河北炊花鑄造有限公司經理姚秋強告訴國際商報記者，以前的產品做得相對簡單，只是在表層做一下防銹，現在很多產品上面都做了琺瑯，還有不同的顏色，產品除具有實用性能，外觀設計也日益精美。姚秋強拿出一個直徑差不多10厘米的小盅，“像這樣的產品，國外某些知名品牌或許能賣到三四百元人民幣，我們的產品也就100多元，質量差不多。我們的產品價格從10多美元到三四十美元，以10~20美元的產品居多。而國外的同類產品會賣到四五百美元，比我們的貴出10倍。”姚秋強說。“我們的產品主要以純天然樹根、香樟木和柳條為原料。你可以看到，這屆展出了很多插花類的產品，還有一些燈籠，主要銷往歐洲市場。”臨沭正大工藝品有限公司經理陳華告訴記者，這個行業的空間不大，因為是手工的東西，主要采取的是農村的家庭作坊模式，“工人以農村婦女為主，她們一天做十來個鐘頭，30件左右，一天能掙40~50元”。陳華表示，這種生產模式在很大程度上減輕企業用工成本負擔的同時，也限制了企業的發展規模。“我們出口的都是半成品，客戶買回去做進一步深加工后，可以在當地市場賣出十幾倍的價格。”陳華說。當記者問到企業以后的打算時，陳華表示，企業的優勢是價格相對較低，這些年一直在保持質量的同時創新設計，后期準備完善產業鏈，從出口半成品轉向出口成品。

　　最欠缺的還是品牌

　　“我們的產品主要面向歐美市場，2005年以前市場好做，人工也便宜，現在競爭太激烈。原先企業是把質量放在第一位，現在往往是價格為先。客戶過來，主要是尋找適合的顏色和價位。我們生產的桐木制品，少到0.5美元，多到幾十美元的都有，主要是面向連鎖超市，給他們的中低檔產品做貼牌，附加值比較低。”山東富茂工藝品有限公司跟單員吳廣利表示，目前企業只能是不斷開發新產品。“這個行業很難預期，我們都是以5年為單位，太長遠的不做打算。幾年前和現在就有很大的不同，消費品市場受經濟環境影響太大，今年感覺美國市場有所好轉，歐洲市場還不行。”吳廣利說。

　　姚秋強告訴記者，目前企業在給SEB收購的一個美國品牌做貼牌，一年訂單在三四百萬美元，出口產品有燉鍋、烤盤、隔熱墊，還有茶壺、石臼等石質產品。“我們最大的缺陷是品牌欠缺，不論在商場還是超市，什么樣的品牌就會被擺在什么樣的貨架上，這是非常現實的。我們注冊炊花這個商標，準備先推國內，再推國外。目前國內的一些中高端超市有我們的產品。”姚秋強說。

來源：國際商報

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