國際貿易“近視眼”要不得

當前正是中國化肥企業備戰出口的關鍵時期，然而今年中國肥料企業很難再進入位于南亞的孟加拉國了。原因是在2012年的一單30萬噸磷肥采購過程中，中國出口企業提供了不符合合同要求的產品，形成違約，孟加拉國要求中方賠償，中方卻不了了之，孟方因此單方面停止了采購合同。此后，孟方采購商便不再與中國企業和經銷商打交道，不再從中國采購任何化肥，轉而每噸多付100美元從摩洛哥采購。

在與孟加拉國發生糾紛的貿易中，采購商采用了“噸袋”的包裝形式，不標明生產企業，只印有“Made in China”的字樣。而中國采購商在委托國內企業生產時并沒有對代理加工企業的產品進行有效的標記和質量管理。當產品出現問題時，到底是哪家代理加工企業的原因就很難追溯了。當時貨物已裝船，中國采購商便不了了之了。個別企業在國際貿易方面的“近視眼”，最終讓國內整個化肥行業集體買了單。

面對激烈的市場競爭，國內化肥企業紛紛花大價錢來打造企業品牌、企業形象，讓全球客戶認可自己的產品。而國際貿易中的一個“不經意”卻換來孟加拉國對中國化肥的集體抵制，這著實與企業打造品牌、開拓國際市場的初衷南轅北轍。

今年，我國化肥出口政策有所松動，業內戲稱給過剩產能“放了一條生路”。但據筆者了解，現在化肥企業的盈利情況并不樂觀，外貿接單情況也不理想。這也從一個側面印證了不誠信經營，賺得了一時，但卻賺不了一世的道理。試想，如果每個企業都做到自律，提供過硬的產品，決不因為使用“噸袋”而渾水摸魚，那么行業的出口形勢會樂觀得多。

我國化肥企業并沒有原料價格優勢，勞動力優勢也在慢慢消失。面對當前嚴峻的國際市場形勢，化肥企業只有真正做好自己的產品，真正做誠信企業，才能讓國際客戶放心購買，成為長久的生意伙伴，企業才有利潤可言。任何“近視眼”的行為只會讓企業過得更慘。因此只有做好品質肥料，在國際貿易中講求誠信，謀劃長遠，中國化肥企業才能在國際市場中站穩腳跟。（石林）

來源：中國化工報

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