專家稱洋奶粉年年漲價，疑似趁火打劫

　　據經濟之聲《天下公司》報道，營銷專家穆兆曦為您評說：洋奶粉漲價，疑似趁火打劫？

　　穆兆曦：近日國際奶源價格不斷下降，洋奶粉卻借升級配方、改換包裝、推新品之名義紛紛漲價。例如多美滋一段奶粉由原來的每瓶237元漲到了260元，惠氏等多個外資品牌的洋奶粉也都紛紛漲了價，平均漲幅在10%-15%左右，寶寶的第一段奶粉900g廳裝在市面上已幾乎看不到200元以下的產品。

　　但是比較某品牌洋奶粉一段新舊產品的營養成份，兩者似乎沒有什么顯著區別，舊產品甚至比新產品還多出水和礦物質等兩種成份。國際奶源價格在下跌，洋奶粉身價卻逆勢走高，這里面到底是成本攀升導致洋奶粉品牌廠家不得不漲，還是洋品牌聯手玩的戲法呢？

　　洋奶粉漲價的動因很可能是以下三種：心理戰、絞殺站、成本戰。

　　第一，心理戰。洋奶粉巧妙擊中了中國年輕父母的心理。首先，大家都知道母乳是寶寶最好的食品，但事實上嬰兒奶粉在中國已經成為年輕父母養育孩子的必須品，尤其是在中國大城市，身為獨生子女的80后年輕父母們，生活壓力、工作壓力都比較大，母乳喂養往往是有心無力。年輕媽媽休完產假后，迫于生活壓力和職業發展壓力立即要返回工作崗位，所以嬰幼兒奶粉就成為寶寶的必須品。洋奶粉品牌抓住了中國年輕父母的生活習慣、消費習慣和必須購買的心理，認定了即使漲價也得買，所以就每一兩年以10%-15%的小幅度漲價，讓消費者啞巴吃黃連有苦說不出。而洋奶粉的廠家自身卻可以在銷量沒有增加多少的前提下，通過單價的上漲輕松獲得了10%-15%的銷售額增加。

　　其次，中國父母普遍望子成龍，望女成鳳，不要讓孩子輸到起跑線上，在苦也不能苦了孩子的心理特征非常明顯。洋奶粉又打出這張心理牌，通過抬高價格標榜所謂的高端專業形象。因為中國人普遍認為最貴的就是最好的，還有許多年輕父母都會因無奈放棄母乳喂養而感到愧疚，通過購買高價的國外知名品牌，彌補了父母對寶寶的心理缺憾。最后洋奶粉更是抓住了消費者崇洋媚外的攀比心理，消費者即使有質量相差無幾的國產奶粉，如果價格相差不多，甚至洋奶粉價格比國產奶粉高出一籌，也會毫不猶豫的購買國外品牌。

　　第二，絞殺戰。洋奶粉加盟絞殺國產品牌，每年洋奶粉基本都漲價，漲幅比例平均在10%-15%左右。洋奶粉借助國產奶粉的大面積不給力時機換包裝、調整配方等障眼手段來宣稱產品升級，并堂而皇之的提升銷售價格。年輕父母沒有錢，還有爺爺奶奶、外公外婆，老人給孫子孫女買奶粉那更舍得。在中國可是六個大人養一個寶寶，此舉真可謂是一箭雙雕、名利雙收，進一步搶占了中國奶粉的市場份額，絞殺正在緩慢成長中的國產品牌。其實如果各位朋友查一查過去十年內洋奶粉出現的產品質量問題也不少，產品質量安全危機事件也是頻頻上演，但應對危機事件的功夫很老道和嫻熟，每次都能輕描淡寫的大事化小，小事化了。

　　第三，成本戰。宣稱成本增加是外交辭令還是另有內幕，奶粉的成本主要有原料成本、加工成本、管理成本和營銷成本等構成，從原材料市場可以看出，即使算上運費成本，奶粉原材料上漲也只是2%-3%，與零售賣場10%-15%的價格漲幅相差甚遠。洋奶粉真正上漲的成本其實是營銷成本，很多營銷成本都花在品牌建設上。洋奶粉廠家們基本上都是不遺余力、不惜血本地打造品牌，建立消費者的知名度和美譽度，通過加大品牌宣傳力度拓展渠道，舉辦學術交流和媽媽課教育活動等手法不斷提升和強化品牌形象，讓消費者覺得洋奶粉就是專業，就是好。

　　品牌壁壘一旦形成，國產品牌就更難與之抗衡，而且漲價之后洋奶粉可提取的營銷費用空間會更多。通過漲價，將一部分營銷成本轉嫁給消費者，消費者根本不是為原料成本買單，而是為洋奶粉的廣告費、活動費買單。

　　再來看看洋奶粉在海外的價格，比如美國雅培的產品品牌名稱叫Similac，它在美國市場的零售價是25.99美元，638克每廳，換算以后，零售價中國高出美國市場13.5，中國市場的奶粉賣的比美國還貴。除了直接對比中美兩地的價格，再看人均收入，美國2011年月人均收入為3585美元，家庭父母兩人收入為7170美元；而中國2011年月人均收入僅為623美元即人民幣3925元，家庭總收入夫妻兩人是7850元。以一個嬰兒月均食用4500克奶粉計算，美國家庭需要購買七桶638克裝袋奶粉供給182美金，占月家庭收入的2.5%；而中國家庭需要購買五桶900克奶粉共計1305元，占月家庭收入10.6%，奶粉開銷的占比高的驚人。

　　同樣，歐洲知名的荷蘭牛欄品牌一段產品在荷蘭的售價不到15歐元，而在中國的售價則高達188元。由此看出洋奶粉在中國的售價比發達國家高還高，無怪乎很多人說養不起孩子，很多明星賺出場費都說是賺奶粉錢。洋奶粉在中國的價格有很大嫌疑是虛高的，如果真正用國外的原料，比在國外生產采購和加工成本再算上跨海運輸費用，也不應該高出這么多。

　　洋奶粉不遠萬里到中國來圖的是什么呢？外國的月亮未必比中國的圓，中國的產品未必都不行。假以時日，還是讓市場規律這雙無形的手來還真相于大白吧。

來源：中國廣播網

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