電商“價格戰”是在飲鴆止渴

“今年第三和第四季度會掀起中國電商史上規模最大、最慘烈、最全面的價格戰！京東要繼續引領這場價格戰！”京東商城CEO劉強東發布這條微博不久， 蘇寧易購執行副總裁李斌便在自己的微博上“隔空迎戰”：“價格戰將是蘇寧易購今年乃至明年既定的長期戰略。剛聽說同行下半年也要打慘烈價格戰，聲稱價格不是最低的就要走人，希望所言不虛！蘇寧易購將會幫助完成減員增效的指標！”

而這一輪“價格戰”距“6·18”電商集體降價僅一個月。

從當當讓利1.5億元、天貓2億元補貼商家，到京東、國美網上商城拋出20億元促銷資源，再到蘇寧易購的“讓利額度”無上限，電商下的賭注越來越大，結果卻事與愿違。

京東上半年業績報告顯示，銷售額同比增長超過120%，交易額同比增長161%。如此“漂亮”的數據，讓利功不可沒。但是，在凈利潤為負的前提下，這種“漂亮”如同鏡花水月般不切實際、沒有意義。蘇寧易購上半年銷售額也低于預期，拖了整個集團的后腿。

事實上，“贏人氣不盈利”是電商普遍的現狀，表面的歌舞升平無法掩蓋財務報表上的千瘡百孔。統計數據顯示，2011年電商領域僅有淘寶旗下品牌“天貓”實現盈利，其余電商的財務狀況普遍不佳。

于是，“價格戰”便成了電商眼里的救命稻草，希望以這種殘酷的方式拖垮競爭對手。然而，這種模式卻無疑是在飲鴆止渴。

這種模式通過融資擴大經營規模，再融資再擴大，這個過程中并不追求利潤而是用戶數量，再加上市場競爭的慘烈。因此，企業靠的是外部資本“輸血”，并沒有或是來不及重視自身“造血”能力的培養，持續運營難以為繼。

更加殘酷的是，外部“血源”也告急。2011年年底，電商領域的投資規模出現大幅度下滑，電商集體步入寒冬。美國經濟不濟、歐洲債務危機更是讓投資者放慢節奏，冷眼觀察。再這樣大規模“燒錢”，彈盡糧絕只是時間問題。

同時，“價格戰”讓互聯網走上了傳統經濟發展的老路，靠“低價肉搏”求發展，忽略了互聯網企業創新的本質。其實，除了“價格戰”，電商可以并且需要做的還有很多，比如提升運營效率、加快產品和服務創新速度、實現規模與利潤轉換等。

來源：人民郵電報

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