電商盈利不應從壓榨供應商開始

　　近日，一份疑似京東商城與供應商關于“供貨商須保證京東商城20%的毛利，且毛利總額不低于100萬元；供貨商還須向京東繳納20萬品牌服務費”的協議內容曝光。

　　相關協議曝光后，引起了很多供應商的強烈反應，甚至有供應商詳細羅列了“最低進貨價”“京東商城向供應商要求保底返利”“京東商城向供應商收取進場費”“京東商城還向供應商收取廣告費用”等京東商城對于供應商的霸王條款。

　　有相關報道稱，與京東商城合作的某供應商透露，“2010年初，與京東簽訂合同時，費用并不高，也沒有進場費，但自從2010年下半年，京東各種費用紛至沓來，但由于我是大供應商，這些費用因為沒有強制繳納就沒交。到了2011年，京東要求供應商必須繳納10%至20%的毛利保證，同時繳納進場費，小一些的供應商就交20萬元，我們與京東協商后，只交了不到5萬元。”

　　“電商發展到現在，來自資本方面的壓力都很大。京東也不例外。”電子商務研究中心分析師莫岱青在接受《中國產經新聞》記者采訪時說，京東商場在物流方面的燒錢已經讓它承受壓力。現在電商企業的競爭激烈，京東在資金鏈方面也吃緊，它對利潤方面的渴望也日漸增強。

　　而中投顧問IT行業研究員李方庭在接受《中國產經新聞》記者采訪時則表示，京東商城之所以與供應商有這樣的協議，一方面京東希望通過供貨商提供低價商品維持自身競爭力，另一方面保持自身利潤對京東自建物流系統、平臺維護及宣傳等環節的資金支持至關重要。

　　事實上，協議公開后，業內人士都對協議內容的合理性產生了質疑，在電商市場競爭如此激烈的今天，京東商城的做法會不會讓供應商知難而退，轉投他家。

　　眾所周知，網絡購物一直主打價格優勢，目前來看，價格依然是電商企業搶占市場份額的主要手段，也正是這種無休止的價格戰，讓很多電商企業形成了“賠錢賣吆喝”的發展模式。

　　莫岱青認為，京東商城現在抬高價格也是無奈之舉，因為現在電商面臨的問題是需要考慮到盈利。

　　然而，提高毛利，增加服務費也許可能獲得更高的盈利，但是，這也將勢必把電商企業與供應商的合作帶入困境。

　　對此，李方庭分析認為，由于京東與蘇寧、國美等一級代理商相比銷售量有限，其百億元的銷售規模和后者千億級相比可謂小巫見大巫，而同級別的電商方面，尚未對供貨商實施類似的高要求，這勢必會驅趕部分供貨商撤出京東，轉向其他平臺，或影響其未來發展。

　　莫岱青也同樣表示，京東現在的舉措會引起供貨商的反彈，給供貨商造成很大的壓力。不排除有些供貨商會接觸與京東商城的合作。

　　由此可見，通過壓榨供應商獲得更高的盈利并不是兩全其美的方式。“電商要從不斷燒錢中走出來，回歸到產品本質以及服務上來。”莫岱青說。

　　李方庭表示，當前消費者對價格的敏感度較高，這直接引起電商間的“價格戰”，但是這樣的方式并不能夠獲得較為穩定的用戶群，因此，從長期看需要以優質的服務來獲得用戶的青睞，而毛利、服務費的上漲只能夠緩解賠本賣吆喝的壓力，值得注意的是，電商對毛利、服務費用的貿然上漲或會造成供應商、用戶的流失，使前期的經營成果付諸東流。（劉曉凱）

來源：中國產經新聞報

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