占領海外不在一時而在長久

　　如果說“中國制造”的優勢是高性價比，那么最能說明這一點的就是手機了。這當然不能只看國內市場，把眼光放在國際市場才有說服力。

　　據調研公司Counterpoint Research最新發布報告顯示，截至2016年11月，中國手機品牌在印度的市場份額達到了51%。而在前一年，這個數字僅為19%。在該市場位居前十的手機品牌中，中國品牌占了7個席位。

　　在非洲，中國手機品牌也表現出色。一家在國內很少聽到名字的中國公司——深圳傳音，其擁有的有TECNO、itel、Infinix等“自主組合品牌”在非洲卻家喻戶曉，在非洲重點國家市場份額超過40%。

　　即使是在市場比較成熟而且競爭激烈的歐美，中國手機品牌也相當給力。中興在北美市場表現不錯，份額占到9.5%，位居第四。在歐洲市場，華為一直發展很好，目前占據西歐和東北歐10%和15%的份額。

　　另外，在俄羅斯、南非、澳大利亞、墨西哥及東南亞國家市場，中國手機品牌都有不俗表現，市場份額不斷攀升。

　　中國手機品牌在全球市場均得到認可，或有稱雄之勢，對此，有人評論說，這是因為中國手機賣得便宜，是低價策略的結果。如果擱在前幾年，這種說法或許還說得過去，那個時候中國企業海外打拼的確多走這種路線。但現在不同了，中國經濟正在進行轉型升級，制造業已經發生了深刻的變化，中國企業“走出去”如今更多靠的是技術、品質和服務。

　　印度市場最能說明問題。中國手機品牌在印度市場所售機型定價大都在100美元到300美元之間。按消費水平算，這差不多也是這些手機品牌在中國市場的定位。也就是說，他們并沒有在印度市場降低身段。由于受中國手機品牌擠壓，印度本土手機品牌處境艱難，于是一些廠商呼吁“抵制中國手機”，理由竟是“中國廠商以成本價甚至低于成本價向印度傾銷”。而事實上，印度本土手機售價大都在100美元以下，甚至低至不到10美元，給人的感覺他們才是傾銷。

　　為什么中國手機價格并不低卻能賣得很好？根源在于中國手機工業實力強，產業鏈高度成熟。中國擁有全球獨一無二的完整供應鏈，大大小小數千家供應鏈廠商組成一個完備的智能手機硬件服務系統。數據顯示，2008年全球排名前十的智能手機供應商，中國只有1家，而到了2016年，全球前20家智能手機供應商中，中國占據11位。任何一個公司都能在此之上憑借一個創意、一個爆點迅速推出一個手機品牌。印度時尚雜志《展望》（Outlook）援引班加羅爾一位科學家成咖帕（Kuldeep Chengappa）的話說：“中國手機提供具有競爭力的功能，而且價格合理，是顯而易見的選擇。”

　　除了產品性價比之外，中國手機廠商的服務創新也被業內看做是搶占海外市場的又一法寶。有業內人士指出，國產手機廠商的創新要遠超外界所看到的，雖然在芯片、顯示屏等核心領域并不是最優秀，但往往能夠在功能方面打動用戶，比如拍照、外觀、雙卡雙待等。在這方面，深圳傳音做得就非常到位。該公司注意結合非洲消費者特點、生活習慣開發手機功能。與一般手機拍照時通過臉部識別不同，傳音手機通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎上加強曝光，幫助非洲消費者拍出更加滿意的照片。

　　客觀地說，目前中國手機品牌國際化還是比較成功的。不過，這種成功主要還是集中在新興市場，且以中低端為主，僅華為等少數品牌在國際高端市場有所突破。這是中國手機品牌在接下來加快“走出去”步伐時需要思考的問題。如何借助現有的市場來完成核心技術、產品品質、知識產權的積累，是中國手機企業未來做大做強的關鍵。要知道，占領海外不在一時，而在長久。

　　轉自：中國質量報

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