發展縣域農村電商要走出誤區

　　我們目前所處的時代是電子商務經濟體快速發展的時代。兩個月前，阿里巴巴集團財年內零售交易總額突破3萬億元，用13年就追上了沃爾瑪用54年才達到的高度。這不是兩個企業之間的競爭，而是代表了兩種商業模式、兩個時代的競爭和更迭。在這條道路上，縣域農村電子商務是重要的基石。

　　目前，人們對縣域農村電商的認識存在一些誤區，一些地方甚至付出了慘痛代價。

　　第一，縣域農村電商不等于農產品上行。有的人將縣域農村電商簡單理解為“消費品下行+農產品上行”，這種認識是不全面的。除此之外，縣域農村電商還應包括農村非農產品上行，以及農民生活的全面互聯網化，比如醫療、教育、金融等。

　　我國是農業大國，發展縣域農村電商很自然地就會聯系到把土地里種的東西賣到全國去。實際來看，這只是一種理想。一方面，從產品來看，農產品電商對運營能力要求比較高，農民目前的能力難以滿足這一要求；另一方面，從需求來看，目前我國網絡零售的主要需求集中在服裝、家居產品、鞋、小商品上。需求決定供給，因此全國780個淘寶村銷售的絕大多數商品是鞋、服裝等非農產品。尊重市場是這些淘寶村成功的前提。

　　第二，農產品上行是一個系統工程。政策決策者和經營者要充分認識農產品上行的復雜性和難度，它是一個系統性的工程，并不是在網上開一個店就能夠成功，它需要整個供應鏈乃至農業產業的轉型升級。

　　最近有個新聞點擊量很高，廣東省徐聞縣的菠蘿滯銷，很多電商企業伸出援助之手進行公益團購，但由于電商采購量激增，菠蘿價格也一路猛漲，供求體系很快超出了控制范圍，大批供應商毀約，加上水果容易變質的特性，結果公益團購宣告失敗。這個案例充分表明，農產品上行不僅需要政府、農民、電商平臺、運營商的協作，還需要在收貨、質檢、營銷、包裝、運輸、配送等方面通盤設計。

　　第三，縣域農村電商發展要善用“拿來主義”。這里的“拿來主義”有兩層含義，一是要充分利用大城市的市場，二是要引入大城市的電商思維和服務體系。

　　中國有2000多個縣，絕大多數農產品來自縣域，但從消費體量來看，一線和二線城市依然是消費的主力。因此，發展縣域農村電商，要把城鄉統籌起來考慮，重點針對大城市的需求來規劃發展路徑；同時，也要看到縣域消費正在成為新的增長點。

　　缺少人才和服務體系，是制約很多地區發展縣域農村電商的重要因素。目前國內縣域農村電商人才缺口是200萬，優秀的人才從哪里來？除了推動人才返鄉創業、加快本地化培養之外，很重要的一點就是從大城市引進智力，為我所用——這種“用”有時并不見得是要把人才引進到本地，而是用互聯網的方法，讓人才遠程為我服務。目前在江蘇省徐州市沙集鎮，很多農民就利用上海、浙江的服務商來幫自己做店鋪運營、產品攝影，這也是共享經濟的一種體現。（根據阿里巴巴集團總裁金建杭在2016年中國縣域電子商務峰會上的發言整理）

　　轉自：中國工商報

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