“一帶一路”應“輕”裝上陣

　　中國政府在推動“重”項目走出去的同時，也應該多考慮“輕”項目，更積極推動諸如影視、美食文化、中醫藥、現代農業和日用品等相對比較“輕”的產業走出去。

　　所謂“一帶一路”的概念，取自中國古代最著名的跨境商貿拓展——“絲綢之路”。然而，古代絲路上中國對外輸出的產品很“輕”，主要是絲綢、茶葉和陶瓷等，如今在中國政府的“一帶一路”倡議下，率先走出去的產業卻都很“重”，如高鐵、核電、航天科技和港口等。

　　從全球跨國企業的歷史經驗來看，這類“重”的項目要取得突破乃至落地生根，殊為不易。企業除了需要具備區位優勢，可以因所在的國家和區域發展迅速而茁壯成長之外，還必需具備有成熟的全球網絡，也就是體系優勢。這對于中國目前大多數較為年輕和海外經驗不足的企業來說，它們可謂較難承受之“重”。

　　對中國更多期望在“一帶一路”下尋找機遇的中小企業而言，這樣的側重更是“重”不可攀，有些企業甚至產生“一帶一路”倡議與己無關的想法，對其漸失興趣。

　　因此，政府在推動“重”項目走出去的同時，也應該多考慮“輕”項目，更積極推動諸如影視、美食文化、中醫藥、現代農業和日用品等相對比較“輕”的產業走出去。

　　由于這些“輕”項目負擔不重，門檻較低，能吸引更多中小企的參與，而且相對船小好調頭，企業要在海外取得成功，只要做好地理區隔（以文化與語言、國家與區域、城市與農村作區分）、人口區隔（以年齡、職業和教育程度等來區分市場）、心理區隔（以生活型態、價值觀和宗教作區分）、行為區隔（以消費者的品牌忠誠度、產品使用率作區分）這四個區隔中的一個或者兩個，便能成功打開國際市場。

　　當今，無論是歐洲的名牌服裝、手表，還是日韓的電子產品，均是成功地做好當中一至兩個區隔，產品已遍銷全球，在各國市場成功落地。

　　中國要借鑒歐洲、日韓的經驗，推“輕”項目走出去，可從推影視產業、美食文化產業率先走出去，再帶動其它的“輕”項目共同走出去。

　　“一帶一路”倡議中，“民心相通”是其五大合作重點之一，更是建設“一帶一路”的社會根基。影視產品、美食都可作為一種文化紐帶。

　　很多成功的范例都有一個特點，就是“先抓人心，再賣產品”。好萊塢電影號稱“在世界任何一角落賣出一尺美國電影片，就能同時賣出一美元的制造業

　　產品。”愛看電影的朋友都知道，好萊塢電影中看到一景一幕幾乎都

　　可作商品廣告，引人入勝的電影產品則往往能在潛移默化中讓觀眾接受其中的商品，如“007”扮演者帶的手表、《變形金剛》中的“原型”汽車。好萊塢更以“3K”（look、hook、book）也就是讓觀眾“看了、上鉤了、買了”來形容其推廣商品的效果。

　　一個大有可為的方向是推動中國美食文化“走出去”。除了孔子學院之外，還應該有“孔子食堂”，在“一帶一路”沿線國家廣設有中國特色的高端餐廳，學習法國餐廳的做法，可讓正宗中國餐館授予認證，協助將中國源遠流長的美食文化推廣出去。

　　雖然將孔子作為一項文化輸出和展現國家軟實力的工程，但該工程實施至今，雖取得效果，但要進一步拉近中國民眾與外國民眾的距離及增加交流，目前階段有很大的改善空間。

　　美食文化看似很“輕”，但唯美食和美酒不能辜負。中國通過這種“美食文化外交”，不但更能潤物細無聲，營造很大的后續效應，影響力不但可直接到達民間，獲取各國民眾的好感，還能帶來更多的互訪、旅游交流和商業等這些雙邊交流的“接觸區”和“隱性接觸區”的機會，促進雙邊的民心溝通、旅游和商業合作，可謂一舉多得。

　　當然，這里也必須指出，要將影視產業、美食文化產業有效推向海外，除了需要企業自身找出更好的營銷策略，以及產業間的交叉合作外，更需要政府、學界、媒體等多方面的合作推動。（作者系香港經濟學者、盤古智庫學術委員、“一帶一路百人論壇”專家委員）

　　轉自：消費日報

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