不爭——或許是競爭的最高境界

　　最近看到一個數據：德國，一個8000萬人口的國家，有2300多個世界名牌。擁有這些名牌的公司最終目標卻不是利潤最大化。西門子總裁曾說，我們德國人的經濟學就追求兩點：一是生產過程的和諧與安全；二是高科技產品的實用性。這才是企業生產的靈魂，而不是什么利潤的最大化。企業運作不僅僅是為了經濟利益，事實上，遵守企業道德、精益求精制造產品，更是我們德國企業與生俱來的天職和義務。精益求精制造產品，所以有了寶馬、奔馳、奧迪、保時捷、西門子、阿迪達斯、彪馬……不追求利潤最大化，但利潤是長久不衰的，品牌可以屹立百年、幾百年。

　　我們去德國的游客大多要帶回德國的餐具，那是可用百年的餐具，“德國制造”已經成為質量和信譽的代名詞。德國人并不考慮你用100年，因而在你身上只賺一次錢，他們考慮的是大家用著好，然后知道的人越來越多，更多的人會來買這個產品。所以品質是德國產品追求附加值、競爭力的內核。

　　反觀我們這里的“附加值”，已是南轅北轍。看看一線城市的房價，北京買11平方米的學區房要530萬元。家家都為了孩子的未來而拼，這11平方米的“附加值”似乎高得有道理，可細想想，鋼筋、水泥、板磚價值幾許？與房子本身的品質已經沒太大關系了。幾年前，高檔月餅價格也是高得離奇，在管理部門的干預下，去除了附加的各種豪華，鮑魚餡的、人參餡的月餅不見了，超級豪華的月餅包裝也少了，月餅回歸了它本身的屬性——寄托團圓愿望的餐桌上的一塊餅。

　　做塊月餅就賣個月餅的價；做件產品經久耐用，而且不追求利潤最大化，這與我國目前很多企業的經營理念是格格不入的。我們最在意的是利潤最大化，常做的是瞄著競爭對手時不時打個價格戰搶占市場份額之類，倒是蠻拼的。

　　前些年都在講狼的精神，撕咬，拼殺，爭搶，獨占……真不知德國品牌公司有沒有狼性，只知道德國30%以上的出口商品，在國際市場上都是沒有競爭對手的獨家產品，有了這些獨門絕技還需要低層次的爭搶嗎？老子說：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭。”筆者認為，不爭是要以自信、實力墊底的，有能力不爭，便無人與之爭，這是競爭的最高境界吧！

　　我們的企業有能力不爭嗎？我們能不能生產出來具有高附加值的產品？這個“附加”是否能夠反映高技術含量、你有他無、可以區隔其他同類產品？當產品有了這樣真實的附加值，才可能帶動科技進步，使社會財富增加，生產力得到發展，企業利潤是可持續的。幸運的是，國內這類例子也有。例如，早在2000年，中科院微生物研究所“發酵法生產花生四烯酸”的成果被當時的武漢烯王公司獲得，產業化后的花生四烯酸（AA）為國內獨家，之后在嬰幼兒奶粉中添加。今天，這家公司已成為一間國際化的大公司。

　　希望我們的企業也向著“不爭”的境界開始行進吧！（高泓娟）

　　轉自：中國食品報

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