出口企業逆境中錘煉自信

記者在廣交會上發現，雖然面臨內外部形勢壓力，不少外貿企業的出口數額依然令人振奮，這與他們及時轉變發展思路、提質增效關聯密切。

“我一直認為，中國的出口企業也需要依靠市場的力量來優勝劣汰，不能一出現出口下滑就想著靠政策扶持。要用逆境的烈火來煉真金，讓積極努力、定位準確的企業壯大起來，讓隨波逐流、得過且過的企業死掉，把市場份額讓出來。”

這段話出自于一個經受住了“逆境烈火”考驗的民營出口企業家之口。記者在第117屆廣交會上與多家參展商溝通后發現，與這位企業家一樣擁有自信的出口商并不在少數：在總采購商人數略有下降的預期之下，他們的展位上依然人來人往；在海外總需求疲軟、匯率波動導致出口外部環境不佳之時，他們的出口數額依然令人振奮。

瞄準“世界級”的中國公司

在第117屆廣交會一期的五天內，科沃斯機器人科技蘇州有限公司的展位一直都被采購商圍得水泄不通：“咿咿呀呀”與圍觀者互動的吉祥物機器人讓人忍俊不禁，擦窗機器人上上下下清除玻璃墻壁上的污跡，最新系列的掃地機器人展品正驕傲地展示工業設計最高獎項紅點獎的榮譽。

掃地機器人“地寶”、擦窗機器人“窗寶”、空氣凈化機器人“沁寶”、家庭服務機器人“親寶”——這些擁有“暖萌”的名字的產品，也是科沃斯的四大主打產品。“放在全世界的機器人企業中比較，我們也是產品線很全的一家。”科沃斯機器人有限公司董事長助理錢程告訴記者。

錢程的底氣更多地來自于公司的銷售數據。據了解，科沃斯的產品已經出口到全球40多個國家，在美國、德國都成立了全資子公司，在其他國家則由公司總部尋找當地最優質的經銷商。“我們希望，未來5年公司的海外銷售額突破10億美元，讓科沃斯真正成為世界級的中國公司。”

以科沃斯為代表的中國出口企業，正由依靠低成本優勢向海外大舉擴張，邁入以技術和品牌為核心競爭力的新時代。走出國門之后，其面臨的競爭必會更加激烈。“西門子、飛利浦、博世等國際一流的對手也對機器人市場這么大塊的蛋糕虎視眈眈，而海外市場還有一些中國企業不熟悉、不適應的法律法規，因此我們必須提前預知這個新市場是什么樣子的，什么事情需要做得比現在更好，才能讓自己變得更強壯。”錢程對科沃斯的樂觀前景保持著足夠的警醒。

“進擊”與“反攻”

廣東金萊特電器股份有限公司在本屆廣交會的前四天就與兩個客戶達成了移動電源產品的專銷初步協議，意向成交額達300萬美元。金萊特市場部銷售經理李永和正計劃在廣交會二期申請電氣館品牌展位，將這股“旺勁兒”延續下去。

“在中東市場，很多客戶只認可金萊特的品牌，進口的產品要打上kennede的字樣才放心。”李永和說，“金萊特在海外市場被認可，基礎是十多年來在質量和服務這兩方面的努力。”

在科沃斯和金萊特直面挑戰在海外站穩腳跟的同時，安徽中科光電色選機械有限公司的產品正向曾被外國品牌牢牢占據的中國農機市場發起“反攻”。

中科光電外貿銷售經理段君毅向記者展示了他們此次參展的主打產品：可以運用光學技術分離物料的色選機。操作人員在面板上進行設定，物料進入機器后在分選箱內被掃描并將光學數值傳輸到系統，最后吹嘴將篩選出的壞物剔除。“如果使用這臺色選機對大米進行分級處理，每個小時每個通道可以處理完一噸。”段君毅說。

這樣的技術手段，當然需要大手筆的研發投入。段君毅告訴記者，中科光電每年要在研發環節投入上千萬元的成本來保持技術更新。也正是因為如此，中科光電的產品打破了十多年前外國品牌對我國色選器行業的壟斷，并將產品價格降到了外國品牌產品的20%左右。現在，中科光電的產品不僅在國內有30%左右的市場占有率，還遠銷到海外40多個國家。

來源：國際商報

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