性價比是“雙刃劍”

　　在“蘋果”設計師的眼中，“小米”總是臉熟。三星也是一樣，其與“蘋果”多年的專利之爭就說明了一切。有什么樣的產品就代表什么樣的市場需求，一些消費者不是不明白“蘋果”更加好用，但是用1/2的價格就買到了同樣硬件性能的產品，何樂而不為？不過，不是所有人都可以理解消費者的心理，筆者在日前采訪某位國外紡機企業的老總時，他就表示：“中國客人都很奇怪，他們希望產品的性能要非常好，可又希望產品價格要盡量低。”

　　性能好價格又低，這不就是傳說中的性價比嗎？不管企業如何努力做研發，消費者最關心的還是性價比，這就導致了最尖端的產品永遠會被競相模仿的局面。就算是做到了無可替代，但總是會遇到各種各樣“長得很像”的競爭對手。“你做了七八年的努力，被別人簡單地復制，這是剽竊和懶惰，我認為這是不好的。”蘋果首席設計師喬納森·艾維說出了自己的心聲，與他一樣，每個努力搞研發的紡機企業都有同感。

　　另一次，筆者在采訪一位國內紡機企業的負責人時，當他聽到有關“研發新品”的問題時，竟一改溫和的說話方式：“研發產品是不能說的，別人要是知道了這個想法，也同時進行研發怎么辦？”雖然沒有拿到一手資料，但至少說明這家企業確實是誠心研發的。有多少企業是不研發的？一邊抱怨低價競爭，一邊靠著別人的研發成果生活？當然了，世界也是公平的，模仿的舞臺更小也更加殘酷，一不小心就會被另一家企業擠下臺去。

　　在去年的紡機展上，國外某個展商指著某款產品，把眼神放空：“這個機型在前年的展會上才首次露面，今年展會上我們就在不少企業的展區上看到了與其相似的產品。”這時他眼神又突然一亮：“不過，它們的性能遠遠比不上我們的產品……”

　　的確，國外生產商從來不提的性價比，成了我國不少紡機企業的努力方向，特別是在出口市場。可是，企業必須意識到，當在強調產品“性價比高”時，往往自己的研發還沒有做到位。沒有穩定可靠的質量作為基礎，性價比將是一把雙刃劍，讓你獲利的同時，也難免讓你受傷。現在，雖然紡機產品的出口市場明顯增長，反倒有一些企業很明智地不跟風。他們認為應該先把產品各項性能，特別是穩定性提升上去以后再做出口，不然，就算售后服務做得再及時、再到位，還是會在來來回回的過程中一點點磨損品牌的形象。企業的確應該在性價比上下功夫，但性價比不是唯一的目標。如果說發展是一條路，真正的彼岸一定是自我研發。國內企業可以在“別人的路上”找到生存下去的機會，但切記一定要走出自己的路。（王羽）

來源：中國紡織報

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