產業聯盟并非“一聯”就靈

　　近幾年來，鑒于石化業普遍處于運營困難狀況，許多行業都在積極尋找破解途徑，其中選擇較多的就是成立產業聯盟，試圖以團隊作戰的方式，讓業內企業抱團取暖，共克時艱。顯然，一支筷子容易斷，十支筷子不易彎，這不失為一種明智之舉。

然而，成立聯盟非常容易，但如何能讓聯盟發揮出積極作用應當要動用一番腦筋。為此筆者以為，為了讓聯盟這架“機器”高效運作，并能確實給加盟者帶來好處，就應當首先弄明白為何要成立產業聯盟？事實上，但凡迫切需要成立產業聯盟者，基本都是當今正處于“散、亂、難”的行業，而且業內企業多屬生機煎熬，否則，活得好好的，誰也不會想到這個“招數”。

散。行業布局散，企業運營散是很多行業都存在的問題，表現為各自為戰，缺少現代大生產需要的分工協作，呈現一盤散沙現象。亂。就是企業為了搶占市場，不問東南西北，不顧遠近，四處出擊，以爭奪別人的底盤和客戶為突出特征。難。就是大家都感到資金周轉難，銷售款回籠難，再生產計劃落實難。

因此，針對上述“散、亂、難”現象，產業聯盟確實能夠起到一定的化解作用，也能清楚地看到其并不是萬能的。換言之，如果聯盟成立了，但卻沒有科學合理的運行體制機制，說好聽點它只是個冠冕堂皇的擺設，說難聽的也就是一個空架子。因此，為了讓產業聯盟取得如愿的運行效果，應當在以下方面下大功夫。

首先，要實行技術與信息共享。除非是企業研創的核心技術，對于一般技術，企業間最好不要封鎖，應當適度交流。這樣能使業內普及先進技術，提升總體技術水平，提高行業競爭力。同時，要共同享用商業信息情報，讓其發揮更多更廣的作用。例如，某企業引進了一項先進技術，或在管理中有高招，要舍得傳經送寶，供業內交流學習。

其次，要實行總量控制。聯盟組織要注重調研市場，研究供需關系，堅持以銷定產，指導企業摒棄盲目擴產，及時提出控制產品生產總量方案。比如，在目前競爭日益加劇的氮肥業，海外市場對我們虎視眈眈，最希望看到國內競爭出現白熱化，企業競相壓價出口，從獲取便宜。這種情況下，就需要相關協會或聯盟能夠給予正確指導，預先提供國內有效需求量，并合理控制裝置負荷率，不使企業產生更多產品壓庫和資金占用困難，就此減輕經營壓力，減少產品出口沖動，也就可減少競相壓價出口行為。

再次，要實行行業自律。聯盟如果制定了行為目標，加盟企業就要共同執行，決不能表面上舉手，背后做小動作。特別在規范市場和避免價格戰方面，尤其要重視二個環節：一是新增產能釋放時，為了開辟新的市場空間，相關企業最喜歡采取低價策略；而原企業為保住自己的勢力范圍，往往也以低價手段相抗衡，價格戰會越發劇烈，造成兩敗俱傷。二是企業新產品推廣過程中，往往也喜歡不計成本地向異地推銷。

來源：中國化工報

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