有所不為方能大有作為

　　企業能不能做好，不是取決于能否把所有的產品都做好，而是取決于能否把應該做好的產品做好。有人擔心，精簡產品線、專注定位產品會丟客戶丟市場。但如果什么都做，就有可能什么也做不好。長此以往，做不出品質，做不出成本，做不出口碑，更做不出品牌，最終會被市場淘汰。

　　很多年以前聽一位企業家講經驗，他說過這樣一句話，叫“有所失才能有所取，有所不為方可大有作為。”雖然這句話本意是講奉獻與收獲、付出與回報的辯證關系，但對于今天我們企業如何戰略定位，特別是企業產品如何定位頗有指導意義。

　　今天我們提出收窄產品線，規范產品品種，重新規劃產品定位，是企業發展到現階段的戰略需要，是企業目前面臨形勢的需要，更是提升企業市場競爭力的需要。企業能不能做好，不是取決于能否把所有的產品都做好，而是取決于能否把應該做好的產品做好。

　　有人擔心，精簡產品線、專注定位產品會丟客戶丟市場。但如果什么都做，就有可能什么也做不好。長此以往，做不出品質，做不出成本，做不出口碑，更做不出品牌，最終會被市場淘汰。到那時，丟失的就不只是幾個客戶，恐怕是整個企業。

　　對印染而言，做專可以提高染色一次成功率，降低染料和用水量，減輕廢水處理壓力。我算了一筆賬，按目前排放標準，每米布要分攤0.2元的處理成本。所以從環保的角度考慮，如果一次成功率低、回染多，染化料、助劑和用水量自然就多。批量小，品種雜，用水量、染化料用量會成倍增加。明年要執行新環保法，如果排放總量控制不住，廢水處理成本還會大幅提高，企業就談不上什么價格優勢了。從技術本身講，我們的技術員不是天才，不是干什么都是內行專家，什么都干只能是什么都干不好，永遠拿不出拳頭產品。從庫存上講，這個品種剩一點，那個品種剩一點，造成庫存量居高不下，造成我們產品成本高，質量問題多。不但新產品做不好，甚至連經常做的品種也出問題，歸根到底還是沒有握緊拳頭，把力量集中到創建特色產品、拳頭產品上。所以我們在學會做加法的同時，更要學會做減法。

　　大家都知道蘋果公司的喬布斯，他創造了蘋果公司的奇跡。1997年，當他重返蘋果公司時，蘋果公司正陷入嚴重危機，喬布斯召集主管開會，直截了當地指出，問題就出在產品上。他說，“蘋果的產品太多了。”他認為，是蘋果的產品線太長，精力過于分散，才導致做不出一款精品。于是他毅然砍掉了很多產品，包括曾成就蘋果公司上一個輝煌的牛頓掌上電腦。而減去這些產品后，蘋果公司專注于做手機。正是喬布斯的專注，才成就了今天的蘋果公司。

　　我們曾參觀過山東聯誼、四川佳聯等，他們只集中做幾個品種。像聯誼專注滌棉工裝五六個品種，佳聯四五個品種，供客戶選擇，不打樣，直接染大貨。既保證了質量又降低了成本，更重要的是，贏得了客戶的信任。

　　古人講，大智知止。意思是說大智慧的人知道不做什么。現在企業最難的不是如何做加法，而是如何做減法。世界經濟一體化，其本質是全球范圍內的深度分工，要求企業深度專業化。每個企業集中精力做好一種產品，才能做到優秀，甚至卓越。

　　大家知道小米手機，成立短短三四年，發展極為迅速。小米手機2013年共銷售1870萬臺，同比增長160%，銷售額達316億元，同比增長150%。它的成功，用小米董事長雷軍的話講是“七個字”———專注、極致、口碑、快。他的理論是，做單品而不是做品類。單品容易把量做上去，把成本做下來，進而摧毀行業的平均成本。凡客誠品的老板陳年最后也聽從雷軍的勸告，對自己的產品方向做了明確的調整———精簡產品線，專注有限的核心品類，將基本款里面的產品做到極致。

　　現在有一個互聯網生態鏈理論：如果一款產品銷量只有10萬臺，配件廠商肯定不會圍繞你轉；而如果做到100萬臺，大家都會瘋一樣跟你跑。如果我們一個品種做到100萬米、1000萬米，坯布廠家一定非常愿意和你合作，坯布價格一定會降下來，我們就會對這個品種有話語權了。

　　有人說，世界上沒有奇跡，只有集中和專注的力量。綜觀世界上那些成熟的一流企業，他們的管理理念是“不求百強，但求百年”。其中最突出的是德國企業。德國企業中壽命超過200年的就有837家，百年的企業有1200多家。它們數量很多，規模不是很大，但他們把自己的資源集中于一個非常狹窄的市場縫隙中，幾代人專注于一個產業，只生產單一的專業產品，卻努力把這個市場橫向擴展。德國的瑞凱威公司，1906年成立到今天已經108年了。這個公司一百多年來，只生產座椅（飛機座椅、高鐵座椅），現在成為全球三大飛機座椅供應商之一，年營業額超過3億歐元。世界上還有一家最長壽的公司，到今天有1435歲，是日本的金剛建筑公司。它能夠生存這么久，其實并沒有什么秘密，靠的是“專注”二字。它1400多年來主要是建寺廟、教堂，一直采用土木建筑，其他什么高樓大廈它不參與。

　　所以我們做企業一樣要從優秀企業中借鑒智慧，學會做專，不要貪心。（寧紡集團有限責任公司總經理徐建林）

來源：中國紡織報

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