團結一致才有話語權

　　6月中旬，印度尿素采購招標最終并未得到預期利益，印方采購商只買到32萬噸尿素，與之前計劃的100萬噸相比僅完成了1/3，而我國尿素市場也進入了企穩回升階段。不難看出，中國尿素企業只要團結起來，敢于說“不”，就能維護國家、行業、企業的根本利益。

　　眾所周知，誰的市場占有率高，誰就掌握產品價格話語權。正如在鐵礦石談判中，定價權掌握在澳大利亞鐵礦石生產企業手中。然而，中國作為尿素生產大國，2013年尿素出口量為826.5萬噸，占世界出口量4460萬噸的18.5%，占據著很高的市場份額，但尿素的定價權卻被國外廠商牽著鼻子走。中國氮肥工業協會日前發出的“關于加強出口自律抵制惡意傾銷”緊急倡議書，正是氮肥企業團結一致、維護國內尿素行業正當利益的有效措施。

　　筆者認為，在氮肥行業未來的發展中，一方面尿素生產企業和出口貿易商要樹立大局意識、長遠意識，站在企業、行業、國家的角度，堅持重合同、守信譽理念，提供高品質的出口產品，變內部博弈競爭模式為競爭合作模式，構建統一的戰略合作伙伴關系，從而避免單兵作戰、分散出口的短板，真正形成尿素出口的拳頭效應，提升中國尿素產品在國際上的競爭力；另一方面，行業協會要發揮好指導職能，與政府部門進行溝通協調，借鑒印度尿素招標企業一致對外的經驗，嘗試減少個體出口數量和頻次，倡導鼓勵集體出口、統一對外的模式，增強行業自我保護能力和抗風險能力。

　　同時還要看到，即使行業發出了自律的呼聲，但仍有一部分廠商我行我素向外供貨。這就給我們提了個醒，行業自律公約不能僅僅停留在一個倡議和號召上，應對那些不遵守或違反行業自律公約的企業進行必要的懲罰，采取通報、譴責、列入黑名單、約談等方式，規范行業競爭環境，真正提升我國氮肥行業在國際上的話語權和競爭力。

來源：中國化工報

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