“海外并購案的成功率僅有20%左右。”面對熱情高漲的投資人，專家卻亮出了一個讓人警醒的事實數據。并購之于品牌，是戰略之舉，同時也是一場高投入的冒險。在市場低迷、突圍受困之際，為了加速品牌擴張、布局市場，并購重組潮開始在鞋服行業暗流涌動。“并購并不像買房子那么簡單。”一位溫州鞋商如此笑談對并購的看法。現在，動輒上千萬甚至上億元的收購金額讓國內的鞋服企業不得不細細考量，謀定而后動。首先，思考自身是否有能力收購。國際鞋服品牌發展得較早，一些品牌已在國際上形成一定的影響力，相對收購價格也較高，而且收購品牌并不僅僅是把它買過來那么簡單，后期的資金投入也相當可觀。“外來品牌”給企業帶來的效益并不能立即兌現，或許周期還相對較長，因此，在收購之前，企業應該好好算一筆賬，是否收購？能有多少資金用于收購國際品牌？其次，收購哪個品牌？并不是所有的品牌都適合你的企業，鞋企不能為收購而收購，陷入盲目的跟風收購潮中。
鞋企收購國際品牌，尋求擴張，只有在對自身的企業文化、產品定位、管理能力、經營戰略進行正確評估的基礎上，量力而行、三思而行、有備而行，才能在品牌搶購風潮中保持清醒的頭腦，才能取得成功。“海外并購案的成功率僅有20%左右。”海外并購的成功率為何如此之低？
皆因其風險來自于多方面的因素：語言、文化、法律界定、經營理念的差異；企業掌握跨國交易及經營的能力不足；投資目標國的政治風險；經濟狀況和經濟制度差異增加管理和運營成本；融資和財務風險；匯率風險；并購之后的整合能力。任何一個因素都足以使整個并購失敗。
并購重組，看上去很美，但是很多企業家都領略到了試水后的寒冷和刺骨。“收購境外品牌的目的是什么？花巨資收購來的品牌如何創造更大價值？”對于這兩個問題在并購之前必須理清思路。然而，最核心的甚至不是目的，很多企業家在并購之后才發現這艘航船不由自己控制地駛向了未曾預期的方向。原本很有影響力、市場占有率很高的品牌，在并購后卻逐漸失去影響力，甚至淡出市場。
因此，專家對于海外并購提出了幾點建議：一是要對并購對象開展凈值調查，需要盡可能了解到并購對象具體情況。事實上，開展凈值調查是非常艱難的，但是如果能夠做一個很好的凈值調查，跨境并購的成功率將極大增加；二是要充分利用雙邊和多邊投資協定；三是要著力于并購之后的管理和整合；四是雙方簽署的并購協議應全面細致，須明確雙方權利義務和履行責任，避免因措辭不準確在產生爭議時難以確定責任；五是要利用合理交易架構降低納稅風險；六是要謹慎選擇管轄法律和爭議解決辦法；七是應盡早聘請專業服務機構。（劉旭）
來源：國際商報
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