穩規模優結構，外貿企業顯身手

　　一季度中國外貿進出口實現了“開門穩”，但與此同時，全球貿易局勢仍然面臨著諸多不確定性，中國外貿企業的訂單壓力不容小覷。

　　為此，政府再次靠前發力推出“服務包”。國務院辦公廳日前印發的《關于推動外貿穩規模優結構的意見》聚焦當前外貿發展的堵點、難點和痛點，提出五方面18條措施，為外貿企業注入強心劑。

　　一線外貿企業的感知和行動是外貿形勢最真實的寫照。記者在采訪中發現，面對外需疲軟，有的企業正在積極拓展更多渠道，瞄準新興市場發力；有的企業不斷創新產品，以品牌和質量勇拓國際市場；還有的企業則與時俱進，率先擁抱數字化……外貿企業的“眾生相”折射出中國外貿發展的新趨勢、新動能和新機遇。

　　謀訂單拓市場　企業以變應變

　　與歐美市場需求低迷形成鮮明對比的是，東南亞、中東、南美等新興市場正在崛起。

　　廣東順德多蒙電器有限公司總經理劉孟平感受最為明顯的是：去年下半年以來，公司的歐美訂單有所下滑，但東南亞市場訂單明顯增長。

　　“我們原本就非常看好東南亞市場，RCEP的生效實施則為公司提供了更多、更好的機會。目前，我們正準備大力開拓相關市場，包括參加東南亞國家舉辦的各種展會等。”劉孟平說，公司將以東南亞、南美、中東市場為重心，開拓“一帶一路”沿線國家和地區市場，爭取更多訂單。

　　這與外貿市場的變化趨勢相吻合--一季度中國對東盟、拉丁美洲和非洲等新興市場進出口分別增長16.1%、11.7%、14.1%，規模合計占比提升2.4個百分點，達28.4%。針對外貿發展新趨勢新變化，《意見》特別強調了鼓勵和指導地方組織面向RCEP等自由貿易伙伴的貿易促進活動。

　　廣州菲利斯太陽能科技有限公司拿下訂單、制勝市場的法寶是產品。“這款面向中東市場的鋰電池包是我們今年換代推出的新產品，儲電能力強，可供一個家庭用電10小時左右，價格也不高，性能上能滿足中東客戶的各種需求，深受當地市場歡迎。”菲利斯亞太區銷售經理吳浩銘告訴國際商報記者，新型儲能企業面臨的全球性競爭非常激烈，為滿足非洲、歐洲、中東、東南亞等差異化市場的需求，公司針對每個市場潛心研發、設計，形成了獨具特色的技術優勢、產品優勢和市場優勢。

　　展望未來，菲利斯充滿信心和期待。“過去三年雖然相對比較封閉，但我們潛心研發迭代新產品，可謂'三年磨一劍'。”吳浩銘說，研發需要大量投入，來自政府的減免稅費等政策讓企業能夠輕裝前行。“目前，菲利斯享受到研發費加計扣除以及高新技術企業所得稅優惠政策，2022年公司還獲得了近4000萬元的出口退稅款。這些都有力支撐了公司技術的更新迭代，有力推動了我們對新市場的開拓。”

　　擴渠道促創新　企業轉型升級

　　過去三年，特別是在疫情的催化下，全球數字技術發展日新月異，為外貿企業貿易數字化轉型提供了良好機遇。

　　“在數字經濟升級趨勢下，全球產業競爭優勢不再局限于成本優勢，已經轉換為全面的產業鏈優勢、產品優勢、零售效率優勢。”廣東德爾瑪科技股份有限公司負責人對國際商報記者表示，中國目前擁有全球最大的小家電產能，中國企業在智能化產品方面的研發全球領先，隨著產業集群效應的釋放及全球產業鏈轉移，中國企業自有品牌出海進入快車道，中國小家電行業有望加速走向海外，將中國供應鏈優勢帶來的低成本、高性價比、創新性產品帶向全球。

　　該負責人介紹，自2020年起，德爾瑪就陸續開展數字化智能化升級改造，積極布局整合產業鏈上下游資源，鞏固供應鏈協調能力，疊加自主生產能力，打造“極致供應鏈”。2021年，德爾瑪在佛山市三龍灣智能制造聚集區拍到120畝土地，將投資超過10億元建設30萬平方米的智能制造生產基地，預計2024年起新基地投產后將全面實現制造體系、經營管理、產銷協同數智化。值得一提的是，跨境電商作為連接全球市場的數字貿易新通道，已成為穩外貿的重要抓手。許多外貿企業正通過跨境電商等渠道升級，以新模式、新服務拿訂單、拓市場。

　　作為一家主營工業激光切割設備的高新技術企業，聊城市福斯特激光科技有限公司已是阿里國際站跨境直播的常客。“我們在'三月新貿節'期間天天做直播，4月份也是直播不斷。”該公司總經理許占剛告訴國際商報記者，開展跨境直播，讓公司面對的海外客戶從線下的1個變成了線上的成百上千個。直播中，福斯特的外貿團隊會用英文向海外客戶介紹產品，或者邀請合作伙伴在“云端”參觀公司1萬平方米的兩個工廠。“簡而言之，就是把平時的郵件、社交軟件聊天，換成更為真實、具象的視頻語言，不僅拉近了彼此的距離，也增強了信任”。

　　許占剛介紹，去年12月底福斯特在阿里國際站上接到了一個聯合國設備采購供應商的訂單，金額雖然不大，但是這份信任讓團隊上下激動不已，這個訂單目前正在運送途中。“B端客戶需要一個長期的培養過程，所以跨境B端直播也急不得，必須持之以恒做好。”

　　《意見》亦提出，要加快對外貿易創新發展，保持外貿產業鏈供應鏈穩定，其中對推進貿易數字化、推動跨境電商健康持續創新發展兩條措施著墨頗多。這些政策紅利的釋放，將為中國外貿穩規模結構優化注入新的動力。（記者 白舒婕）

　　轉自：國際商報

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