當一年中第七次來到中國訪問的力拓首席執行官艾博年（Tom Albanese）出現在《第一財經日報》記者面前時，手腕上系著的那根紅線顯得格外顯眼。
一年前，四名力拓員工在中國被判入獄，艾博年和他領導的力拓經歷了前所未有的艱難時期。在過去的一年中，如何盡快修復與中國政府和客戶之間的關系，一直是艾博年的工作目標和重點之一。
如今，正如他手上繞著的那根紅線，以期獲得好運氣一樣，艾博年希望力拓在中國市場也可以從此轉運。
因此，相比于以往銷售政策的略顯激進，在目前鐵礦石定價機制劇烈變革的時期，與其競爭對手相比，力拓選擇了更和緩的跟隨策略。
滿意“季度定價”
今年以來，傳統的年度長協定價被季度定價所代替，包括中國在內的全球鋼廠，都已經陸續接受了三大礦山巨頭的二季度定價，但對于三季度定價，中國鋼廠和礦山企業均未透露是否確定。
在接受本報記者專訪時，艾博年透露，目前力拓與包括中國在內的全球鋼廠的三季度價格已經確定并在執行，三季度價格主要依據今年3~5月的現貨平均價格來確定，而二季度價格則是根據2009年12月到今年2月的現貨平均價格來確定。
這也是力拓首次明確闡述其遵循的新的季度定價方式，并且這一定價方式與全球最大的礦石生產商巴西淡水河谷的定價方式基本相同。
在中國鋼廠之前，日韓鋼廠也已經與礦山企業達成了三季度鐵礦石價格，同樣遵循上述定價方式，每噸約147美元，比上一季度提高約30%。這也意味著，中國鋼廠與力拓簽訂的三季度長協價也與此類似。
“六七月份時，曾經出現礦石現貨價持續下降并低于長協價，現在來看兩者又趨于一致了，所以我們對第一階段季度定價的測試還是比較滿意的。”艾博年說。
值得注意的是，5月份以來，原本一路飆漲的鐵礦石現貨價格突然高位回落，從190美元/噸跌至7月的120美元/噸以下，低于了日韓企業簽訂的三季度礦石長協價格，不過，目前現貨價格又在逐步回升，如今已經達到150美元/噸以上，又高于了三季度長協價。
事實上對于鋼礦企業來說，季度定價也可以說還是在摸索之中，最近又有消息稱，力拓的“同城兄弟”必和必拓已經向鋼廠提出，將季度定價進一步演變為更加靈活的月度定價。對此，力拓則沒有選擇跟進。
“目前采取季度價格才半年，我們愿意花更多的時間來看這個定價體制是否很好地反映了供求雙方的意愿。”艾博年對記者表示，“力拓還沒有主動提出月度定價，如果客戶傾向執行季度價，而且他們能夠按照合同嚴格執行的話，我們是非常愿意按照季度價來定價。”
艾博年認為，從力拓的角度來看，季度價是現貨價和年度價的極端方式的折中，年度價格每年到了談判的時候氛圍非常緊張，而現貨價又是每天變化不定，對生產企業和供應商雙方來說，對未來市場的趨勢沒有辦法做出很合理的判斷。
示好中國市場
對力拓來說，中國市場的重要性不言而喻。艾博年告訴記者，自2000年以來，力拓在中國市場的銷售額已從4億美元飆升至將近110億美元，占據力拓營收總額的四分之一。“展望未來，較之2010年9%左右的增速，未來十年中國的GDP增速將會放緩，也許會降至6%~7%，然而，與成熟經濟體相比，這樣的增長速度依舊十分強勁。”
為了緩和與中國的關系，最近一年，力拓還悄然對其中國區的業務和架構進行了調整，今年2月，能講一口流利普通話的鮑誼安Ian Bauert上任力拓中國區總裁，最近，力拓又聘請了在英美資源、美鋁等工作30多年的任濱彥坐鎮擔任中國區副總裁，以加強與中國政府、中國企業的溝通。
通過加強與中國企業的合作來將雙方的利益更緊密地捆綁在一起，也是未來力拓在中國發展的重要戰略。艾博年稱，這主要會集中在兩大方面，一是會參與中國海外資源開發戰略，其中與中鋁組建幾內亞西芒杜鐵礦合資公司就是個例子；二是配合中國企業在本土尋找世界級的礦產資源。艾博年認為，力拓在勘探中國境內外資源方面存在諸多與中國合作的機會。
來源：第一財經日報
轉自：
【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。
延伸閱讀
上半年汽車工業多項經濟指標創新高
