儲能企業出海需突破多重難關

　　國內儲能企業正加速向海外布局，探索新增長點。近日，欣旺達在投資者互動平臺上表示，公司儲能業務在海外持續擴張，已完成20余個國家和地區的渠道布局，未來將更加積極爭取訂單。

　　在業內人士看來，“走出去”時，儲能企業需要進一步通過與當地企業加強合作、適應當地文化及消費習慣等，融入當地市場，實現可持續發展。

　　尋求海外新機遇

　　今年以來，我國儲能產業出海“浪潮”高漲，億緯鋰能、瑞浦蘭鈞、海辰儲能等企業相繼簽下GWh級別大單，產品類型涵蓋電芯、儲能系統。與此同時，多家企業也積極通過海外建廠或與當地企業成立合資公司等方式進行布局。7月15日，陽光電源與沙特能源企業AlGihaz簽署全球裝機規模最大的儲能項目合作協議，項目總裝機容量達到7.8GWh；6月19日，海辰儲能宣布與美國JupiterPower簽署合作協議。據CNESA全球儲能數據庫不完全統計，2024年上半年，中國儲能企業簽約訂單規模超過80GWh，其中海外訂單簽約規模超過50GWh。

　　“近年來，我國儲能產品出口形勢逐步發生變化，從前期的電池等零部件為主，到現在部分集成企業也相繼闖入國際舞臺。另外，出海目的地也越來越多元化，除歐美外，不少企業在一些海外新興市場的出貨量也在逐漸擴大，比如澳大利亞、沙特、智利等國家。”鑫欏資訊高級研究員龍志強向《中國能源報》記者表示。

　　在業內人士看來，海外市場巨大的需求以及利潤空間，是儲能企業積極出海的主要原因。“今年6月儲能系統及EPC價格跌破0.6元/Wh，從商業角度看，海外儲能市場毛利率高于國內，去海外市場尋找更大的發展空間及新的增量成為大勢所趨。”龍志強指出。

　　事實上，不少提早布局海外的企業已經嘗到了甜頭。財報數據顯示，去年寧德時代年海外收入達1309.92億元，同比增長70.29%。此外，國軒高科等多家儲能領域企業海外業務也呈現高增長。

　　適應當地需求

　　不過，業內人士提醒，拓展海外市場更考驗產品力，優質的儲能產品才能在海外更受歡迎，產品溢價空間、毛利也會更高。

　　據了解，海外市場產品認證標準、售后難度等與國內市場存在差異。“海外整體質保年限更長，國內儲能產品的質保年限要求一般在5年左右，而海外基本上要求15-20年。”龍志強表示，“不同國家和地區對儲能電池及系統的認證要求也有所不同，在出口前，企業應仔細了解相關法規和標準要求，并根據實際情況選擇合適的認證方式。例如，北美主要采用UL認證體系，歐洲采用CE認證體系，澳大利亞則采用CEC認證體系。”

　　“另外，當前中國儲能企業還以產品出口為主，歐洲的新電池法案要求企業向歐盟提交一些包含生產數據的報告，這考驗企業如何在符合歐盟要求的同時，保護好自身信息安全。”中國新能源電力投融資聯盟秘書長彭澎近期接受《中國能源報》記者采訪時提到。

　　受訪人士普遍認為，儲能企業出海需要適應海外市場的需求變化，并在戰略、文化、技術和人才等多個方面進行全面調整、做足準備。龍志強認為，儲能企業“走出去”更要“走進去”。在持續提高產品性能的同時，深入了解出海目的地的市場需求、法律法規以及消費習慣，提供符合當地需求的產品和服務，并積極與當地的企業、機構建立合作關系，以減少因文化差異、法律法規不同等因素帶來的風險，確保企業國際化經營順利進行。另外，售后服務以及當地配套也要跟上。

　　靈活選擇市場

　　值得注意的是，近年來歐美國家出臺的一系列產業新政，如《歐盟電池與廢電池法規》《關鍵原材料法案》《通脹削減法案》等，對我國儲能產業出海形成一定掣肘。例如，美國《通脹削減法案》及其相關細則力促鋰電池及其核心材料本地化采購，同時又對來自中國的資本設置限制政策。

　　面對國際市場變化，中國儲能產業加快探索出海新模式，從產品直接出口到建立海外本土化供應鏈體系，同時積極拓展新興市場。“比如中東地區儲能技術尚處于起步階段，意味著該地區的儲能市場相對較為空白，競爭程度較低，能夠為相關企業和投資者提供較大的市場機會。”龍志強表示，“海外適合進行儲能項目的國家和地區很多，企業應根據自身的技術、市場定位等選擇適合的市場路線。通過靈活調整市場策略和產品定位，企業可以在不同的海外市場找到適合自己的發展道路。”(記者 姚美嬌)

　　轉自：中國能源報

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