國產牙膏市場份額逐漸降低，民族品牌逐漸沒落

　　曾被譽為國產牙膏第一品牌的兩面針，在鼎盛時期，曾占據全國第三的位置，并于2006年達到銷量最高點，銷售額達3.12億元。而截至2012年上半年，兩面針牙膏銷售收入僅有0.46億元，市場份額跌至不足1%。

　　歷史總是驚人的相似。據業內人士介紹，1949年到1996年間，中華、兩面針和黑妹三大國產品牌在中國牙膏市場占壟斷地位，形成三足鼎立局面。但是，隨著以高露潔為主的外資牙膏品牌在中國市場攻城略地，民族品牌逐漸沒落，外資品牌已經占據國內牙膏市場近七成份額。

　　式微的民族品牌

　　雖然目前還有云南白藥、黑人等異軍突起的民族品牌，但記者在走訪市場中發現，此前曾經熱鬧非凡的田七、冷酸靈、黑妹、兩面針、小白兔、納愛斯、圣蜂、牙博士等一大批國產牙膏品牌，在一線城市的大賣場里已難覓蹤影。美加凈牙膏、白玉牙膏等也已基本消失。

　　而國產牙膏品牌的沒落，以兩面針最具代表性。2005年，兩面針在牙膏領域占據全國第三的位置，并曾經創下5億支的銷量。根據兩面針公告，2006年，兩面針牙膏銷量達到上市以來的最高點，銷售額達3.12億元；2007年，牙膏收入下降至1.78億元；2010年，進一步降至1.01億元的低點；而2012年上半年，兩面針牙膏收入僅0.46億元，市場占有率不到1%。

　　記者走訪廣州市多家超市后發現，日化商品貨架上牙膏品種繁多，達二十余種，但在售的大部分為外資品牌，國產品牌不多。

　　實際上，1949年~1996年間，中華、兩面針和黑妹三大國產品牌曾分別占據著東部、南部和西部市場，形成三足鼎立格局。而隨著高露潔于1992年進入中國，1996年，洋品牌正式“洗牌”中國牙膏市場，改變了中國牙膏市場的格局。

　　據業內人士介紹，2000年之前，外資品牌通過收購國產品牌，取得市場份額和渠道，比如聯合利華從上海牙膏廠取得了“中華”和“美加凈”品牌經營權；另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，獲得消費者認同，對中國的本土牙膏品牌造成了強烈的沖擊。

　　1996年，國內牙膏十強品牌中，外資品牌僅占兩席，到2000年，已經增加到6席。藍天六必治、芳草、兩面針、冷酸靈、黑妹等昔日國產名牌淪為二線品牌，退守三四線市場，整體陷入頹勢。

　　衰落的幾大因素

　　在一線城市的大賣場，外資品牌品類眾多，覆蓋高、中、低端市場，既有3~4元的普通牙膏，也有三四十元的高端特效牙膏，功能分為美白、健齒、清新口氣等近十種。相比之下，本土牙膏品牌則顯得單調許多。

　　據業內人士介紹，產品結構單一、價格低廉是目前本土牙膏品牌在市場表現中的共同點。據某牙膏品牌代理商介紹，國產牙膏品牌的主要消費群集中在低收入者以及中老年人，而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。

　　也有日化專家表示，并不是本土品牌不行，而是經營品牌的企業有問題。老品牌“中華”經過了聯合利華重新定位和包裝之后，取得很好的市場成績。但是，大部分國產牙膏，無論是產品上，還是營銷上，不溫不火，無亮點，也就無法打動消費者，因此在面對外資品牌的競爭時，唯有節節敗退。

　　日化人士馮建軍認為，本土牙膏品牌要做好市場，需要三點同時具備：讓消費者買得到、買得起和樂得買。但這對當初一味退后、錯失發展機遇的本土牙膏品牌而言，確有難度。

來源：中國經濟網

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