今年以來，隨著宏觀經濟增速的不斷下滑，煤炭行業開始出現銷售下滑、庫存上升、價格下跌的現象。一名業內人士表示，為了應對慘淡的銷售形勢，山西多家大型煤炭國企已停止發放獎金等績效工資，甚至開始打折發放工資。
面對日益嚴峻的形勢，多家煤企喊出了“量價齊保”、“保增長、保市場”的口號，并各出奇招，應對這波十余年未見的“寒潮”。
經濟增速下滑，煤炭需求減少
今年以來，宏觀經濟寒意持續，規模以上工業增加值、固定資產投資、消費品零售總額三大指標增速總體均呈下降態勢。
發電量的增長速度也隨之回落到個位數，相比去年同期兩位數的增長，明顯墜入低谷，尤其是占發電量八成以上的火電，今年4、5兩月甚至分別出現了0.4%和1.5%的同比負增長。
以發電為主要用途的煤炭，出現庫存上升。統計數據顯示，目前，作為國內煤炭市場風向標的秦皇島煤炭庫存量已達940多萬噸，全國重點電廠存煤9313萬噸，同比增長了48.3%，可用28天，兩項指標均為歷史最高水平。
煤炭價格也自5月起再度下跌，至6月中旬出現加速下跌態勢。環渤海動力煤綜合平均價格5500大卡由4月25日的787元/噸，持續下跌至6月13日752元/噸。中國太原煤炭交易中心現貨交易數據顯示：5月平均成交價格為757.2元/噸，比4月下降5.66%。
從“電求煤”到“煤求電”
蘇經是山西某大型煤炭國企華中片區的業務經理，過去十年，甚至更長，蘇經在集團總部就可以辦公。同客戶吃飯，他總是最后一個才到，席間從不主動舉杯。
“以往下游用戶求著買煤，多少都行，質量差點也不敢吭氣。”蘇經告訴記者。
但從2012年初開始，他失去了這樣的優越感。這一改變來得太快，他自己都極不習慣。“現在我們甚至要排隊請下游用戶吃飯，希望他們能多買我們一些煤，或者按照年初計劃，提高執行率。”
山西焦煤銷售公司一負責人告訴記者，以往公司的合作意向訂單都是一月一簽，訂單快到期時，用戶會主動上門續約。但現在訂單是一天一簽，且隨時有爽約的可能。
慘淡的煤炭行情，也讓過慣苦日子的電廠，迎來難得的風光。截至目前，全國重點電廠電煤庫存平均可用28天，而電廠的正常存煤一般為7—14天的可用量。
據山西焦煤一名長期和電廠來往的員工透露，從3月開始，電廠開始挑剔煤炭的熱值、灰分、含硫量，不達要求的堅決不要；后來又開始嚴格控制運輸損耗；最后嫌價格太高，幾次降價后，電廠干脆告訴他，不收了。
煤炭企業削減開支讓利保市場
在山西焦煤集團銷售總公司政工部部長毛曉阜的記憶中，煤炭行情上一次如此慘淡，還是1998年金融危機之時。對于此次低谷，毛曉阜并不樂觀。此前業內估計9月行情將有所好轉，但毛曉阜認為“會持續到明年，甚至更久，企業必須做好持久戰的準備”。
毛曉阜所說的“持久戰”態勢，已在山西煤炭行業內顯現。
太原某煤礦負責人告訴記者，該煤礦庫存已達到10萬噸上限。無奈之下，該煤礦將每周單休改成了雙休，變相減少礦工的下井次數。
在毛曉阜看來，這也是企業應對危機的無奈之舉。據其介紹，該集團已經盡可能地減少會議費等開支。更多的煤企則選擇了減少發放福利獎金等來削減開支。煤企員工劉浩告訴記者，他們公司領導說未來幾個月的工資發放只少不多，甚至可能會更低。
對于煤炭企業而言，在煤價和煤炭銷售數量明顯下滑的時候，保市場顯得格外重要。山西焦煤集團在一份關于“多措并舉應對危機”的文件中就提到，焦煤營銷的基本原則就是“讓利不讓市場”。
來源：南京日報
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