在最容易形成三角債的產業鏈上，大企業在原料、輔料供應中處于上游，如果大企業資金緊張，依附在它周圍的中小企業則沒有了源頭活水，相互之間就開始欠賬，原本處于弱勢的中小企業，就成為“三角債務鏈”資金壓力的主要承擔者。
在鋼鐵業下游需求不旺盛、銀行對鋼材貿易商信貸收緊的雙重作用下，鋼貿商們遭遇拖欠貨款的問題終于顯現。
王江寧是浙江一家建筑鋼材貿易公司的副總經理，主要負責銷售業務。“今年年初，曾有一家下游建筑公司購買了近3000噸鋼材。然而，盡管合同已經到期，對方仍有一多半的貨款沒有給我。”王江寧告訴《中國企業報》記者。
作為中間商，處于天然的弱勢地位。王江寧害怕失去這樣的大客戶，只能忍氣吞聲，前前后后陪著笑臉要了10多次賬，毫無效果。
王江寧告訴記者，現在下游采購商經常拖欠鋼貿商的貨款，自己并不是個案。
江蘇省工商聯鋼貿商會會長徐建農表示，今年，更是出現了終端用戶無休止拖欠貨款的現象：某些企業，某些終端用戶，信譽度不高，但又為了迅速擴張，在大量欠銀行款的同時，還無休止地拖欠鋼貿商的貨款，使得貿易商的包袱越拖越重。
科法斯中國企業信用風險管理問卷調查顯示，隨著更多的中國企業采取信用交易，其帶來的后果是中國企業遭遇到更多本地買家拖欠貨款。其比例從2010年的67.4%，上升到了2011年的79%。值得注意的是，在2008年，有超過90%的公司曾遭遇買方逾期付款。建筑、鋼鐵及紡織這三大行業，其拖欠貨款的情況常常超過60天。
六大拖欠理由害苦企業
張先生是一家紡織企業專門的要賬人員。“以前有國外企業經常拖欠貨款，現在國內企業拖欠貨款的情況開始變得嚴重。”張先生說。
張先生所在公司今年上半年已經被拖欠了近600萬元的貨款。這嚴重影響了公司采購原材料的能力。“沒有足夠的原材料款，上游供貨商對公司供貨開始變得小心翼翼。”張先生說。
“原來采購棉花等原材料，訂金最多也就支付20%，現在看到我們企業現金流不充裕，原材料供應商要讓我們付全部材料款的90%，熟一點的供應商，我們也得支付全部款項的80%左右。”張先生說。
張先生告訴記者，當去追要欠款時，第一種拖欠的理由就是：公司真的沒有資金。
“其實這樣的客戶，絕對是有錢的，只是沒有安排支付我們公司款項而已。這種公司通常每月都會有付款計劃，只不過是把資金付給別的企業了。”
第二種理由就是財務要對賬。“其實就是故意找借口拖欠，我有一次追討一筆50萬元的欠款，對方公司說原來的采購人員已經不在了，必須得重新對賬才行，就這樣一直拖了將近一年。”張先生說。
對于第三種理由，河北一家中型鋼廠中層告訴記者，近期開始有下游用戶以質量有問題為借口，拖欠貨款。
“我在鋼廠工作快6年了，這是第一次碰到這種情況。而且我們提出如何改進，對方又說不出正確的理由。這一批鋼材賣出去，一分錢都沒賺到。”上述鋼廠中層說。
此外，還有一些理由令企業無法順利拿到欠款。就像踢皮球，催款人員在對方采購、財務、銷售中被踢來踢去；還有從銀行方面著手，故意開錯支票等方法；上游的原材料供應商拿貨以高價抵債，令企業收不回資金。
商務部市場秩序司司長常曉村近日表示，目前，商務活動中存在大量信用缺失問題，如惡意拖欠貸款、貨款，隨意毀約，制假售假，虛假促銷，商業欺詐，侵犯知識產權等，嚴重影響了經濟健康發展。
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