“是接受整合加入聯合體，還是繼續冒險單干？”
在光伏業整體進入寒冬之際，浙江省開化縣60家中小光伏企業面臨著這樣一道選擇題。
浙江省太陽能行業協會秘書長沈福鑫接受《中國企業報》記者采訪時稱，今年年底前，浙江省光伏產業將出現新的整合升級模式。即由浙江昱輝陽光能源有限公司以下簡稱昱輝陽光牽頭，將開化縣內數十家中小光伏企業進行整合，形成一個新的光伏產業聯合體的股份制公司，“以龍頭企業帶動行業大發展”。
但是，這種整合對于扎堆在浙江省的眾多光伏企業而言，是否成為有效的救贖路徑呢？業內人士指出，目前光伏整體市場進入深度調整期，這是有利于光伏產業調整升級的契機，但整合方式仍需不斷探索。
“通吃”型光伏聯合體
目前光伏產業發展形勢不容樂觀，全國中小光伏企業的日子都非常難過。有的企業去年尚有20%左右的利潤。但今年已將每月硅片產量從100萬降到了40萬片左右。
開化縣是浙江省硅產業基地，從2004年興起至今，開化縣從事單晶硅、多晶硅及切片生產業務的企業大約有60家左右。
但光伏產業要發展，拼的是資金集中度、品牌集中度和人才集中度。所以光伏產業需要品牌優勢，而業內人士認為，利用浙江省大品牌企業整合中小企業，可以帶動行業的整體提升。
“并不是有很多企業存在就是發展光伏產業。”沈福鑫告訴記者，光伏產業發展應該是產品的提升、技術的提升以及資金的支撐，才能在發展過程中有立足之地，因此光伏產業的發展必須是整合升級，未來的市場份額將由幾家大型公司占有。
昱輝陽光為目前國內第三大硅片廠商。根據昱輝陽光規劃，2011年其擁有1.9吉瓦的硅片產能，電池片及組件產能分別為600兆瓦，多晶硅年產能也達到3500噸。
沈福鑫稱，昱輝陽光牽頭整合開化中小企業的想法，是開化縣政府的要求。 目前整合仍在進行中，預計12月底公司就能成立。昱輝陽光將持有這家公司的絕對股權，主要合作方式是昱輝提供品牌、技術和管理經驗。根據資金的占比，按照出資比例分配股份。
沈福鑫認為，光伏業整合可以減少開化的市場競爭，避免出現惡性價格戰，減少小企業間的相互摩擦。由于開化縣一些中小企業生產的產品與昱輝陽光的基本一樣，通過昱輝陽光整合，今后就不會再出現價格戰。整合之后，通過統一采購、統一生產、統一銷售、統一品牌等方式來提升當地產品品牌知名度，同時提高中小企業的產品質量，引導中小企業快速發展。
但沈福鑫表示，這種整合和以往的代工模式并不相同，“若是代工，就不可能出現統一采購，而中小企業的靈活度也大一些。而在這種模式下，中小企業在采購時可享受大單優惠，也不用在銷售上費太多腦筋。”沈福鑫說，“人還是原來的人，生產線還是原來的生產線，但是昱輝陽光可以技術輸出，通過對工人的培養來改進提升整體技術水平，而持股模式讓這個開放的聯合體將更具產業競爭力。”
在沈福鑫看來，這次寒冬的時間會很長。“現在光伏產業整體都處于冬眠狀態，整合是不可避免的，整合的過程也恰恰是練內功的過程，待到春暖花開時，新的聯合體將贏得不菲的收獲。”
但是，雖然“小”讓企業發展困難，但要“投靠”大企業，有些小型光伏企業還是難下決心。“這步棋真是不太好走。”浙江開化縣一位光伏公司負責人接受記者采訪時說，是否要加入到昱輝陽光的聯合體，“我們還在猶豫。”
業內人士認為，通過昱輝陽光整合開化光伏中小企業的做法如果成功，這一因子將在浙江省擴散開來。
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