編者按 自1998年國家開放了農資流通體系后的13年里，基層農資經銷商數量增長迅速，農資生意一度成為農村中頭腦靈活農民的致富之道，他們說這門生意不必離家、投入有限且銷售穩定。而隨著農業經濟環境的發展變化，近兩年基層農資經銷商的生意是越來越不好做。前些年從農資生意中掙下一些錢，但并沒有把生意擴大的基層農資經銷商感到了來自各方面的壓力。他們將壓力歸納為：農資價格大起大落，農村向城市化發展進程加快，土地逐漸流轉到了種田大戶手里，合作社也在吸納零散農民，多數青壯年農民外出打工等等。
七月下旬，《農資導報》記者深入天津薊縣、寶坻區、武清區等地進行拉網式調查，走訪了150名基層農資經銷商。我們選取其中的50名年營業額200萬元以下的基層經銷商進行了目前經營狀況及今后打算的深入的調查。本報告真實客觀地記錄下走訪地區的基層經銷商的生存現狀，反映出這個群體面臨的普遍性問題。
我們希望，這個調查結果能引起國家有關部門的關注，切實考慮這個群體的生存及經營現狀。畢竟他們是將化肥、農藥等農資產品送到農民手上的最后一個環節。
無序增長致競爭加劇
記者手中的調查數據顯示：在50名被調查者中，52%基層農資經銷商近兩年的收入呈下降趨勢，18%基層農資經銷商營業額持平，收入增長的經銷商只占到30%。這是一個非常危險的信號！說明十多年基層經銷商數量的無序增長，給這個群體帶來很大的競爭壓力。開始出現整體利潤下滑的情況。
從事農資零售及批發業務的人都知道，這些經銷商的收入狀況從1998年之后，經歷了近10年的普遍上漲。從3年前開始，有少數經銷商出現了收入下降，但絕大多數還是增長。遺憾的是，這批基層經銷商在10年的發展中，由于客觀或主觀的因素，沒有能擴大業務范圍，或是調整經營品種，他們只是按照慣性在年復一年地做小生意。記者在調查中頻頻聽到老經銷商追憶當年的“光輝歲月”，他們創業之初真是趕上了好時候。兩相對比，他們感覺近兩年生意越來越難做了。
在調查中記者發現，農資經銷商與農民相比，意識是比較超前的了，而相對于靠種地吃飯的農民，經銷商的收入遠高于農民的收入，如果相關部門不抬高農資經營門檻的話，還會催生出更多的經銷商，原有經銷商將面臨更大的生存壓力。
在我們調查的50名經銷商中，從業時間超過20年的有14人，超過10年的有19人，這些人大多出身供銷社系統，可以說是科班出身的農資人。有16人從業時間不足10年，這些屬于半路出家的農資經銷商。
農資行業這塊蛋糕是有限的，但是基于中國的“人口紅利”，巨大的人口基數能夠容納一定的從業者，所以前幾年進入農資行業的經銷商也都分到了一塊不小的蛋糕。而值得說明的是，在16名從業時間不足10年的經銷商中，有一半的人從業時間為兩年或兩年以下，說明近兩年經銷商的增長速度加快。
經銷商面臨“中年危機”
這個“中年危機”有兩層含義，一是指基層經銷商的年齡近八成在中年以上，鮮見年輕人。二是指整個基層經銷商的經營業態也有衰退現象。
調查數據顯示：在50名被調查者中，年齡在40~50歲之間的占到了76%，從事農資經營10年以上的經銷商高達66%。基層經銷商群體的主體是“六零后”。他們當初憑借行業初期利潤高、競爭少的優勢白手起家，10年間不斷擴大規模，銷售網絡面至少覆蓋四五個村子，平均年收入約為5萬~10萬元。十年的“開疆拓土”，讓這些基層經銷商有了自己的固定市場資源，但在近兩年卻面臨資源遭搶奪、客戶在分流、利潤被削薄等問題。這些經銷商在生意、信息及發展等方面都很被動。
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