我國輸美家具出口企業打響市場保衛戰

“企業經營利潤已經逼近底線。”在第109屆廣交會第二期上，一位不愿具名的木質家具生產商在接受本報記者采訪時指出，訂單情況每況愈下，公司對美業務已出現負增長。

不久前，美國國際貿易委員會作出了對中國木制臥室家具征收反傾銷稅的裁決。應訴企業的加權平均稅率是8.64%，不應訴的國內其他企業的稅率統一為198.08%。很多受訪家具企業對此叫苦不迭。一場市場保衛戰由此悄然響起。接受記者采訪的企業認為，盡管面臨重壓，但歐美市場的主流地位短期內難以改變，他們訂單量大、購買力強、渠道也相對成熟。因此，企業會加力在提高競爭力方面尋找突破口，以期渡過難關，保住傳統的歐美市場。

退出是權宜之計

武漢萬琦國際貿易有限公司的原木家具在廣交會展館內很是亮眼，產品的外觀與質量均屬上乘。公司總經理汪國洪明確地告訴記者，這些一度主攻美國市場的家具不得不從美國市場撤出，因為美國的反傾銷措施太有殺傷力了。

福田工藝品有限公司總經理張光偉的展位前也鮮見美國客商。張光偉告訴記者，在美國發布該項反傾銷措施之前，企業有65%的家具出口到歐洲和美國。“現在這個比例嚴重下降，已降至30%。”張光偉說。“一些美國客戶在得知該項反傾銷措施之后，在第一時間撤掉了之前下好的訂單。”張光偉說，到手的生意也黃了，“目前，企業不得不暫時放棄美國整套臥室家具市場，只零星出口一些單件或小件產品。”很多企業不得不采取緊急的避險措施，選擇將家具產品轉口到歐洲、拉美等地。汪國洪說，歐洲與美國的客戶需求存在一定契合度，企業暫時將出口通路拓展到了意大利、荷蘭等歐洲國家。

但問及銷路轉口后的經營狀況，這些企業含蓄地表示“馬馬虎虎”。一些不愿具名的客商告訴記者，由于當前企業的成本上升，加上拉美客商采購量有限，而歐洲客商又不斷壓低價格，內外受困，日子當然不好過。記者在廣州一家高端家具生產商的展位前就看到了這樣一幕：一位德國客商對該公司的產品似乎很感興趣，但雙方交談良久依然無果。德國客商的助理向記者透露，產品樣式夠新穎，價格還是偏高。但該業務經理也是一肚子苦水，老外開價過低，承受成本高企之重的企業沒辦法接受這樣的報價。“但撤出只是權宜之計，企業會從自身著手，不斷提升競爭實力，絕對不會放棄歐美市場。”張光偉向記者強調。

以質保市場

作為中國外貿企業傳統的“出海口”，盡管貿易保護主義的明槍暗箭頻發，美國以及歐洲市場仍然是很多輕工企業必須堅守的陣地。不得不承認，很多中國家具企業都是做歐美市場起家的。不少在困境中求新、求變的外貿企業告訴記者，他們絕對不會放棄歐美市場，還會盡力向縱深領域開掘。

比陽輕工有限公司就是其中的典型。該公司業務副經理陳麗英告訴記者，企業目前最大的關切點是提高產品質量，這同幾年前只要有產品就會有銷量的情況已大相徑庭了。陳麗英說，不少企業選擇市場多元化，這條道路雖然可取，但歐美市場的主流地位未變，他們客源穩定、購買力強、訂單數額較多，是企業必須守住的一塊陣地。“工作人員也在盡量與新老客戶溝通，希望他們在價格上能夠通融些。”歐美客戶之所以在價格上能夠讓步，是因為產品的競爭力。“我們的產品定位于中高端，可替代性較低，話語權自然高些。”陳麗英說。

大浪淘沙，以質取勝才能得到市場的檢驗。張光偉向記者坦言：“我們公司同樣面臨嚴峻的形勢，但局面仍在可控范圍內。”為了節約不斷上漲的人力成本，張光偉所在的企業引進了自動化生產線；為了追趕市場先行者們的步伐，提高產品競爭力，他們跟蹤歐美流行趨勢，在設計創新和節能環保方面做文章。但張光偉也坦言，國際大環境的確讓人感到頭疼。企業雖然將部分美國的市場份額向歐洲拓展，但中歐地區（如波蘭等國家）的經濟復蘇態勢看好，這些國家生產的家具產品已經
漸漸成為中國企業的有力競爭對手。
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