多年來，中國深受大宗商品定價話語權缺失之苦，石油、煤炭、鐵礦石等領域奇怪的現象頻繁上演，凡是中國處于出口階段的時候，價格都極為低廉，一旦轉為進口，價格則飆升數十倍，喪失話語權。
1、鐵礦石2011年2月，伴隨著兩位談判主將羅冰生和單尚華的高調悲情離職，中國鋼鐵工業協會宣布中止其于2005年11月接手主導的鐵礦石談判。自此，集合中國鋼企一致對局三大礦山進行討價還價的陣營宣告坍塌。
當年度定價改成季度定價，季度定價改成月度定價時，中鋼協主導的中國鋼企與三大礦山進行的鐵礦石談判已徹底背離了原有的討價還價模式，淪陷成三大礦山的“鐵礦石供給價的月發通知”。中國鋼鐵業就此徹底失去了鐵礦石談判中的話語權。
根據中鋼協提供的數據，2009年我國共進口鐵礦石6.28億噸，比上年增長42%；隨著中國對落后產能的淘汰和對新增產能的控制，2010年鐵礦石進口量小幅下降，但也在6億噸以上。
與中國鐵礦石進口量齊飛的是鐵礦石價格，2007年進口鐵礦石平均到岸價每噸88.21美元，而到2010年進口鐵礦平均到岸價已經升至每噸128.38美元，而必和必拓近期開出的3月鐵礦石價格離岸價更是達到每噸168美元，中國鋼企只能被動接受。
鐵礦石成本的上升，吞噬了中國鋼廠的利潤。根據中鋼協數據，2010年鋼鐵協會有財務報表的會員企業生產鋼51533萬噸，實現利潤總額894.07億元，但平均噸鋼實現利潤173.49元，銷售收入利潤率只有2.8%，在工業領域所有子行業中倒數第一。
2、稀土與鐵礦石情況不同的是，中國占據了國際稀土市場超過90%的市場份額。但是，多年來沒有擺脫“稀土賣出白菜價”的局面。在這個由中國主導的資源市場上，中國對稀土的定價卻沒有主導權。
1990年至2005年，中國稀土出口量增長了近10倍，但價格卻下降了50%。雖然從1998年開始，國家啟動稀土產品出口配額制度，但中國稀土低價出口的局面并沒有得到根本扭轉。在全球高科技電子、激光、通訊、超導等原材料需求呈幾何級數增長的情況下，我國稀土出口價格不升反跌，當前出口平均價格僅為1990年的六成左右。在2005年前后，稀土價格最低曾跌至每公斤16元。
就稀土銷售方式而言，是供給多方對需求多方，造就了買方市場。中國賣家報價不同，國外買家壓價到最低，最后造成中國賣家競相壓價，互相傾軋，所以就出現了“蘿卜價”。
此外，一旦中國稀土漲價，國外便生產稀土，加大供應量，拼命壓低價格，造成中國稀土價格始終漲不上去。
技術環節上的缺失，是中國稀土擁有話語權的另一個障礙。目前，中國雖然擁有多項原創的稀土冶煉分離提純技術，但稀土功能材料核心專利基本被國外壟斷。一多半稀土類知識產權均掌握在國外公司手里，中國稀土行業的發展受到嚴重制約。（龍辛）
來源：中國企業報
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