家電企業未來5年能否存活是面臨最大問題

未來5年內，會有更多家電企業倒閉。如何活過這5年，將是一大批家電企業面臨的最大問題。

　　未來5年，中國家電業最危險的營銷思想是：“只要把市場規模做大，企業利潤就會隨之而來。”

　　2010年，珠三角、長三角兩大家電產業群相繼出現開工不足，停產、倒閉等現象，即使是產業生命力旺盛的太陽能、新能源、廚衛產業也不例外。浙江嘉興太陽能產業群40%以上的企業開工不足或關門停產，浙江新能源熱泵企業中，約有30%的企業處在開工不足與虧損停產狀態，而在2009年，浙江不少企業發瘋一樣擠進新能源熱泵產業。浙江的集成環保灶也是一新興產業，在2010年更是集體失語……廣東珠三角的家電產業競爭力優于浙江，家電產業內外部環境也優于浙江，但在2010年廣東珠三角的家電企業也面臨大面積的開工不足或停產。

　　2011年家電產業的大勢更嚴峻，在未來的5年內，可能會有更多家電企業倒閉。如何活過這5年將會是一大批家電企業面臨的最大問題。

　　家電產業作為一個產業鏈十分完善，市場結構也十分合理的產業，為什么會在2010年遭此劫難?

　　我認為，市場等客觀因素固然很多，但更多的是產業及企業“價值優勢”缺失，最終導致產業及企業在2010市場競爭中敗北。

　　“價值優勢”是指一個產業或企業給顧客創造的真正價值，一個產業或企業給顧客創造的價值會有很多種，但最優的價值就是“價值優勢”，這種“價值優勢”往往是“稀缺的價值”。一個產業或企業擁有的“價值優勢”越大，或不可轉移性即別的產業或企業難以復制，則這個產業或企業的生命力就越強。

　　那么中國家電企業如何構建自己的“價值優勢”并減少其轉移性?從上海極品策略品牌營銷策劃機構近年系統服務的優勢品牌案例看，我認為家電企業構建自己的“價值優勢”有三個方面：

　　其一、“價值優勢”由公司戰略和盈利模式所構建，要有適合企業自身的成長戰略和與之匹配的盈利模式。公司的戰略模型很多，但一個企業找到真正適合企業自身的成長戰略并不容易，而在確立了自身的成長戰略后并能設計相應的盈利模式也十分重要，因為相應的盈利模式可保證企業成長戰略的完美執行。

　　很多企業不具備公司戰略的制定和與之匹配的盈利模式設計，尋找外腦公司又會遇到不少“忽悠型”的咨詢公司。2008年上海極品策略品牌營銷策劃機構為廣東珠海一家即熱式電熱水器企業做戰略咨詢，而這家公司也請了另一家咨詢公司在做戰略規劃，這家咨詢公司對中國家電業完全不了解，便想當然為企業胡弄了一個“即熱式電熱水器+太陽能熱水器 =家庭熱水集成”的荒唐戰略，在騙了企業一大筆咨詢費后不了了之。凡對中國家電稍有了解的人都知道，無論在一個家庭還是一個渠道里，即熱式電熱水器與太陽能熱水器是無法匹配的，對消費者也完全不經濟。但這家咨詢公司可以為“騙錢”而做一荒誕的戰略規劃，使這家即熱式電熱水器企業遭受大損失。

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