本輪棉價上漲是供求矛盾的集中爆發。預計今年棉花減產將超過10%，而中國紡織業恢復性增長，給棉花市場帶來支撐。
高燒不退的棉花價格已經燙傷了下游棉紡企業。“去年我們訂單上漲30%，明年能保持個位數上漲就很不錯了。”上海飛馬進出口貿易有限公司（下稱上海飛馬）總經理陸龍生談到棉價上漲對公司業務的影響時憂心忡忡，他說今年棉花價格已經翻一番了，可上海飛馬的產品提價20%就有客戶難以接受而取消訂單，而不提價就意味著虧損，所以棉價如果繼續漲下去，下游廠商只有少接訂單，甚至不接。
陸龍生的擔憂是紡織服裝出口企業的一個縮影。“上海飛馬可以說是紡織服裝出口型企業中的代表性企業。它的出口金額、出口量、出口價格等的變化，反映了這個行業的一些典型情況。”中國第一紡織網總編輯、高級分析師汪前進說。
上海飛馬是上海紡織集團旗下主要出口企業之一，去年總銷售額2.6億美元，其中80%為紡織品。通過上海飛馬出口的紡織品，主要采購自外部工廠，少量由它自己生產。
廣交會有單不敢接
在接受早報記者采訪的前一周，陸龍生一直在廣州參加廣交會，但在交易會現場，他不僅要面對訂單減少的壓力，更要承擔有單不敢接的壓力。這種壓力除了來自人民幣升值的因素，更多是來自“原棉、棉紗、面料、加工”整個產業鏈層層傳導而來的成本壓力。
“不敢接單啊，現在棉價漲得太厲害，如果我們的終端產品價格難以提升，做了也是虧損。”陸龍生坦言，現在上海飛馬基本只做3個月內的短期訂單，不敢接長期訂單了。
上海飛馬的每一筆訂單都要經歷以下步驟：與國外客戶洽談，雙方確認價格、交付等條件，上海飛馬將訂單外發給張家港生產基地的長期合作工廠，這些工廠從江浙等地區采購面料、進行大批量生產，最后，產品出口交付給國外客戶。
“棉花價格漲，然后棉紗漲價、面料漲價，成品也不得不漲價。”陸龍生說，之所以不敢接長單，是因為難以確定長單的成本和售價。“現在我們接短單的想法就是寧肯利潤低點，也要盡量留住客戶，減少客戶的流失。”而在2008年金融危機之前，上海飛馬接的一般都是長單，有半年，還有一年的。
據介紹，針對棉價猛漲，本屆秋季廣交會上的參會紡織企業訂單報價普遍同比上調了20%～30%，個別產品提價幅度甚至高達40%。然而，外商對20%以上的提價普遍難以接受，部分歐美客戶已經開始縮減在華的采購量，部分低端商品會更多傾向從東南亞采購。
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