外貿企業轉內銷“水深行難”

　　“游戲規則”的種種差異、外需復蘇的前景、企業自身種種不足……調查表明，中國超過萬億美元規模的出口產業要想真正實現與國內市場的“對接”，仍然需要制度的保障和在“深水區”中摸索前行的勇氣與自信。

　　內外貿對接逐步進入深水區

　　在本屆廣交會上，一家汕頭玩具企業的負責人有些失望：原本被寄予希望的國內采購中心這屆大會已經不再設立了。

　　“大會改成在有內銷意愿的外貿企業展位貼上一個顯眼的標志，歡迎應邀到會的國內采購商上展位洽談。”這家企業的負責人說，“我覺得從去年開始，廣交會推動外貿企業轉內銷的方式就一直在變。”

　　事實上，從2009年初嘗試推動內外貿對接以來，作為全國最大外貿平臺的廣交會已經在這一領域“三度變身”：第105屆廣交會為眾多企業舉辦了首場內外銷對接洽談會；第106屆廣交會則引入15家國內知名賣場和百貨公司設立國內采購中心；第107屆廣交會則改為引導國內采購商到外貿企業對外出口攤位洽談。

　　變，是因為人們仍然在探索怎樣才能在重重困難中讓“外”與“內”真正對接起來——廣交會新聞發言人陳朝仁說，之所以進行調整，就是因為第106屆廣交會實行的內外貿企業定點洽談方式被證明效果不佳。

　　變化的除了對接方式和統計數據，還有企業心態——在本屆廣交會上，雖然不少攤位前掛上了“歡迎國內采購商前來參觀”的招牌，但不少企業表示實際內銷成交量并不高，前來咨詢的國內采購商不多。

　　陳朝仁也透露說，調查表明，第107屆廣交會上有70％的參展企業表示愿意進行內外貿對接。而在上一屆，還有83％的企業愿意做內銷。

　　外貿轉內銷仍“水深行難”

　　去年以來，我國政府主管部門已經多次表態鼓勵外貿企業轉內銷，也出臺了不少政策推動。

　　然而，政策的推動并沒有預想中的顯著效果，是什么原因導致外貿企業在抓內銷過程中“水深行難”？

　　最直接的原因可能是部分企業被當前外貿需求逐步復蘇的前景所吸引，轉入內銷市場的動力減弱。同時，更多的企業還是表示，一年來雖然政策頻頻出臺，但國內流通環節的運營格局和機制仍然缺乏有效改善，才是導致外貿企業在轉內銷道路上依然舉步維艱的深層次原因。此外，國內市場的“潛規則”并沒有明顯變化，也令大部分外貿企業感到頭痛。

　　“同簡單明了、不需要‘中國制造’投入力量鋪設渠道和品牌的國際市場相比，國內市場更像個‘江湖’，即使有意愿，外貿企業還是很難適應它們的‘游戲規則’。”陳朗說。

　　推動對接還需實質性措施

　　在廣交會上，不少外貿企業還是對轉內銷抱有期望。

　　“同樣一套家具，內銷價格是外銷的五倍。”寧波一家仿古家具企業負責人透露，外貿市場的利潤幾乎無法與內銷相比，“如果能有堅決、有效的政策扶持和引導，企業還是愿意做內銷的。”

　　一些國內渠道商和外貿企業均表示，當前要想真正形成內外貿協調發展的良好格局，關鍵在于推出實質性舉動，一方面督促引導外貿企業做品牌、建渠道，一方面加大對國內現有流通環節的完善、改革力度，加強知識產權保護力度，使得兩者能夠得到適宜對接的良好平臺。

　　勵展華博董事長蔣承文說：“外貿企業趕國內市場的‘大集’，不能再單想著‘甩庫存’；內銷企業吸引外貿企業進入，不能光想著‘占便宜’。政府部門應當進一步發揮引導和扶持作用。”（作者：肖思思 王攀）

來源：中華工商時報

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