做塑料人造花生意的郭慶鍇仍在期盼，期盼更多的采購商，期盼新的訂單。24日，身為山東夏津山鑫工藝品有限公司經理的他并未從第107屆廣交會二期上收獲訂單。
在廣交會二期展館現場，生產帶有金粉的塑料人造花的企業絕不止一兩家，但記者經過將近3個小時的觀察發現，外籍客商卻鮮少駐足于此類展臺前。
兩面夾攻人造花利潤
“我們生產的塑料人造花的花蕊部分是由石油提煉物染色而成。”遲云娜說只要石油價格調整，這些供應商就多以“原料（即石油）價格上漲，公司難以消化上漲成本，提價勢在必行”為由，伺機調價。
此外，運輸成本也在困擾著遲云娜。“一朵塑料人造花40%的原料是由南方運抵青島，油價的提升會直接作用在運輸成本上。”遲云娜表示。
“人工成本的飆升也是我們不得不面對的問題。”郭慶鍇說：“山鑫工藝品位于山東德州，原本出于解決農村剩余勞動力而成立的工廠，目前人工成本的走高卻讓工廠十分撓頭。”
“以前一個熟練工人做一天頂多10元（人民幣），而現在一天工錢達不到20余元，就算是農村剩余勞動力也不來（工廠做工）。”山鑫工藝品的一位工作人員表示。
記者發現，山鑫工藝品的塑料人造花單價僅為1元人民幣，然而就是這樣的價格仍讓郭慶鍇陷入了苦等訂單的窘境。
“拼的仍是價格！”
一朵純手工做的塑料人造花就算一個熟練工人也需花上幾小時的功夫。但這樣的辛苦換不來采購商的青睞。在廣交會二期A館中，記者發現生產塑料人造花的企業多達二十余家，在相對集中的區域內，鄰里相望的展臺前開始“廝殺”。
無論來訪者是不是采購商，山鑫工藝品的員工都會以溫和的態度、親切的笑臉主動上前詢問。然而就算這樣的做法也未能吸引更多客商目光。“其實，參展企業之所以會有上述舉動固然有其自己的初衷，然而到最后大家拼的還是價格。”遲云娜說。
一家參展商告訴記者：“目前塑料人造花的企業設計雷同度極高。
雖說有人添加了細枝末節的改動，然而在大樣式維持原貌的情況下，材質、做工以及質量等方面雖說都會成為采購商的關注點，但‘雷同’無疑成為這個行業的短板。”
一位參展商表示，目前訂單量有所回暖，同時采購商也在會上洽談索樣，誰能保證采購商永遠是自己的客戶？畢竟山東夏津山鑫工藝品有限公司類似的純手工制品售價才1元人民幣。
來源：國際商報
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