成本上漲，外貿“短期訂單”呈常態化

　　在人民幣升值預期較強的情況下，國內外貿企業亦正在尋求解決成本壓力的路徑。對于外貿企業來說，許多人將匯率調整視為“壓死駱駝的最后一根稻草”，2010年的外貿企業內部究竟發生了怎樣的變化？《中國經營報》記者與一些典型外貿企業進行了深度溝通。

成本上漲利潤微薄

　　金融危機以來，企業的訂單狀況恢復緩慢，而各種經營成本卻在不斷增加。

　　首先是“民工荒”引起的勞動力成本上升明顯。“在深圳，光是普工底薪，就從3年前的700多元增加到現在的1000多元，加班工資從4元每小時漲到6元每小時，對于擁有上千人的工廠來說，這無疑是一大筆額外的成本支出。” 深圳金積嘉電子工業有限公司外貿經理楊先生告訴記者，由此導致公司勞動力占總成本的比重上升了5%以上。

　　而原材料成本上漲亦步亦趨。國家統計局3月11日公布的數據顯示，1月份，工業品出廠價格同比上漲4.3%，2月PPI同比上漲5.4%,高于市場預期。預計3月份PPI同比增長7.1%。原材料、燃料、動力購進價格上漲比例更高。廣州某鞋業公司總經理表示，勞動力成本高，可以采用購買自動化設備來彌補。原材料成本的幅度難以掌握，會直接影響到企業的利潤。而人民幣升值與出口退稅率，則是企業最大的利潤影響力。

　　位于杭州的浙江華興服裝有限公司便是其中一家。該公司年出口量3500萬美元。經濟復蘇的2010年，公司訂單回升較好，目前為止接單約為去年的70%，合同額已達2500萬美元，已出口額約1200萬美元，基本無庫存。盡管如此，公司外貿經理仇麗華內心并無喜悅之情。因為，訂單充足并不代表利潤豐厚。面對普遍認同的人民幣升值預期，公司客戶已開始采取延遲下單，分拆訂單，壓低價格，更改結算條件這四項措施來規避匯率風險，而其中由匯率變化引起的利潤下滑，則將由公司來買單。

　　“企業自金融危機以來，日日如履薄冰，今年春節以后，勞動力欠缺，所有原材料成本漲幅都非常大，如若人民幣繼續升值，無異壓死駱駝的最后一根稻草。”仇麗華說，對于勞動密集型企業，特別是目前利潤微薄、危如累卵的紡織品服裝行業來說，人民幣升值的影響是非常顯著的。

外貿“短期訂單”常態化

　　自從去年下半年起開始出現所謂的“訂單回升”，短期小訂單已成為外貿企業的業務常態。事實上，自金融危機以來，國外采購商做生意的方式，似乎也發生了微妙的改變，“訂單分拆”的做法被長期固定化。

　　深圳金積嘉電子工業有限公司與可口可樂公司的合作便是典型代表。自去年2月起，金積嘉向可口可樂公司發出第一批貨，一次性運出4條40尺貨柜的產品，每柜約5000臺，訂單周期約為4個月。但自下半年后，可口可樂公司似乎也“變聰明了”，他們不再一次性放大訂單，而是改為小訂單。一次一條40尺貨柜，而訂單周期縮短為約2個月。該公司至今已出貨累計8萬余臺。

　　早在去年，業界普遍認為屬于短期行為的“訂單回升”，如今似乎已成為過去式，在環球市場的抽樣調查反饋中，許多外貿企業的短期訂單一直沒有減少。不過，國內外貿企業的慣性思維普遍是“小單麻煩”，因此，這種觀念的調整正在隨著外貿經營模式的改變而磨合。“這種分拆訂單的做法其實對公司也有一定的好處，首先是庫存減少，這樣省去了大批采購占用資金成本，因此資金壓力會減小，只是采購成本略微上升一些。” 金積嘉外貿部楊經理稱，這種模式相反提升了他們的供應鏈水平。

　　但伴隨而來的不利局面便是：由于訂單分拆，國外買家有更多便利和機會成本更換供應商，市場定價權掌握得更牢固，客戶借機壓低價格，因此企業的利潤下降。加上人民幣升值預期，導致買家觀望心態明顯，往往延遲下單，企業訂單流失繼而引發生產環節的資金流轉困難。而且，即便有了訂單，客戶也更改結算條件，匯率波動對企業十分不利。

　　為了規避匯率變化帶來的風險，一些企業采取了各種手段。運用金融手段的不乏其人，但普遍效果并不盡如人意。位于浙江溫嶺的浙江深度光電科技有限公司總經理張臻告訴記者，過去他們采取同銀行簽訂遠期匯率的方式，規避匯率風險，但效果不好。因此，目前他們將目光鎖定于通過提高自動化生產效率，減少勞動用工成本，來設法提高利潤率，沖抵匯率變化導致的利潤縮水。

　　而浙江華興服裝有限公司通過調整供貨產地來調整成本，并與銀行鎖定匯率，套期保值，尚能達到預期效果。“匯率波動會導致企業經營方向以及模式的根本性變化，改變目標客戶群，盡量減少中間渠道，甚至由外銷轉向內銷，由出口轉向進口。”仇麗華表示，如果實在無利可圖，除了通過設法提高管理效率，改善產品之外，不排除轉行做別的生意的可能。

　　廣州海關分析員認為，金融危機導致國外進口商經營狀況惡化，出口企業普遍反映當前國外進口商要求延遲交單，臨時提出減價，要求退貨的情況日漸增多，甚至出現賴賬拒付的現象。根據有關報告，人民幣走強將為中國的紡織、服裝、制鞋以及玩具制造業帶來壓力。中小企業的承受能力較弱，較易受壓，若人民幣升值幅度較大，大型企業同樣難以消化。（張業軍）

來源：中國經營報

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