聚焦短期收益 國產水果低價競爭存隱憂

　　現在商家為了使進口水果搶占市場，紛紛推出各種優惠促銷活動，這就對價位較低的國內水果形成了壓制。商家往往會通過降低國產水果的價格使其更好地銷售。尤其是通過網絡銷售國產水果的商家，往往因聚焦短期收益，會出現以次充好、打價格戰等行為。

　　通過網絡銷售獼猴桃的水果商人徐志告訴記者，雖然天天接單、發貨，忙得不可開交，但他卻高興不起來。“現在每賣一公斤獼猴桃，不算人工，我都要虧1元錢。市場上價格很公開，如果你不降價，消費者就會去選更加便宜的。”徐志郁悶地對記者說。為了回籠資金、贏得回頭客，徐志只能選擇以低價換市場。

　　徐志表示，目前市場上獼猴桃的進貨價在每公斤7元左右，加上損耗、人工、冷藏、物流等成本，銷售價格至少要達到每公斤9元才能保本。但很多商家為了盡快占領市場，不惜以低于成本的價格銷售，造成同行間非正常競爭，這終將損害行業利益。

　　而低價競爭也直接導致獼猴桃品質難以得到保障。打開部分網店的商品評價，記者看到不少“獼猴桃口感一般”“今年獼猴桃個頭明顯沒有去年大”等評價。“如果這樣的低價競爭持續下去，久而久之，對發展獼猴桃產業不利。”徐志表示。

　　盡管存在低價競爭的隱憂，但網銷已經成為國產水果尋找營銷出路的一個主要渠道。記者在采訪中也發現，除了水果電商平臺，微信平臺交易一時間也成為了消費者購買水果的時尚消費方式。“前段時間，每天打開微信朋友圈，滿屏都是水果的廣告。”一位消費者表示，好像微信上的朋友很多都成了水果經銷商。

　　近兩年，微商已成為水果重要的銷售渠道。“現在每天能賣出500多公斤獼猴桃，其中有七成都是通過朋友在微信上銷售出去的。”另一位獼猴桃經銷商林曉表示，有20多個朋友作為她的代理，在微信上幫她“吆喝”。

　　一些上班族也利用下班時間在微信上做起了水果生意。“經常有外地朋友讓我代購煙臺大櫻桃，我覺得這是一個不錯的商機，便在微信上銷售大櫻桃。”市民林華表示，從事水果經銷生意，只需要在朋友圈里發宣傳廣告，之后再發貨，并不會占用太多時間，每月就可以給自己帶來相當可觀的額外收入。（張南燕）

　　轉自：國際商報

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