巴楚留香瓜通過農村淘寶直供直銷新鏈路，讓瓜農收入增長10倍
“珍寶島”大米上線阿里巴巴淘鄉甜頻道
編者按
3月5日，李克強總理在政府工作報告中提出，要大力推動鄉村振興，要加大精準脫貧力度。
過去幾年，以阿里巴巴農村淘寶為代表的農村電商平臺，在電商精準脫貧、助推鄉村產業興旺和吸引人才返鄉創業就業上，表現出強大勢能。
農村電商已經成了鄉村振興的新引擎。而農村淘寶走通的農村電商模式，正在全國各地遍地開花。
“村小二”和淘寶店主成為全國人大代表
來自貴州的全國人大代表華茜，是貴州銅仁萬山鎮的創業者，她有另一個身份———阿里巴巴農村淘寶合伙人，也叫做“村小二”。
通過這一身份，華茜把家鄉的土特產賣到全國各地，帶動鄉親致富，也把城市里的品質好貨代購給村民，讓村里人享受城市人的生活。她給回鄉青年傳授電商經驗，推動上百名青年創業就業。
2015年，貴州銅仁深化與阿里巴巴集團發展農村電子商務戰略對接合作，大力推進“千縣萬村計劃”，成為最早落地農村淘寶村點的地區。當年，華茜也成為阿里巴巴農村淘寶銅仁萬山鎮服務站的負責人和農村淘寶合伙人，也是最早一批“村小二”。
在幾個月的時間內，她累計代買價值約200萬元的貨物，成了“明星合伙人”，每月銷量居銅仁市第一。華茜的名聲開始在農村淘寶的合伙人中傳開。
2015年8月，華茜成立公司并申請商標，用公司化手段搜集當地特產，幫鄉親們把農產品賣出大山，其中最高一天內成功賣出3000斤米酒，合計1000余件，真正解決農村產品買賣難的大問題，這些來自貴州山區的土特產，不僅賣出了省，最遠還賣到了遼寧丹東。
靠電商成長起來的華茜，一直不忘回饋鄉里。2015年11月，華茜創辦了蟻族電子商務培訓學校，為回鄉創業青年提供業務指導。今年春節，她報名參加了阿里巴巴農村淘寶公益三小時活動，并在自己的家鄉大力推廣，發動鄉親們投身公益。
像華茜這樣的“村小二”現在全國有3萬多名。他們分布在全國29個省份、700個縣，其中包括了178個國家扶貧工作重點縣和147個省級貧困縣，為農村電商發展、帶動鄉村電商脫貧打下了很好的基礎。
一些淘寶店主也成為全國人大代表。
來自甘肅代表團的全國人大代表梁倩娟，是隴南市徽縣水陽鎮石灘村“隴上莊園”網店的店長。在這名“80后”代表的眼里，地處秦巴山區的家鄉山大溝深，盛產土蜂蜜、山核桃、中藥材等綠色優質土特產，其實“富得很”。
2013年12月，梁倩娟回鄉創辦“隴上莊園”淘寶店，組建團隊通過淘寶等平臺集中收購、推廣和銷售隴南當地的土特產，讓大山深處的農特產品遠銷全國。目前，梁倩娟的網店年收入達450萬元，輻射帶動周邊300多戶群眾發展，其中包括100多戶貧困戶。
來自河南代表團的全國人大代表郭建華，連續多次帶著開封花生上兩會，希望開封的花生能夠打出品牌，走向全國，成為河南的一張名片。
為此，農村淘寶農產品上行團隊已確定介入開封花生的開發，幫助農戶進行農產品品控、標準化生產、品牌化體系打造、打通線上銷售渠道，待時機成熟，會開設開封花生的官方旗艦店。
農村電商成鄉村振興新引擎
農村淘寶走通“直供直銷新鏈路” 用電商助力精準脫貧
農村淘寶簡稱村淘，是2014年伴隨阿里巴巴啟動鄉村戰略而推出的業務，其愿景是讓農村生活更美好。
到2017年底，農村淘寶已經擁有了上千人的業務團隊，擁有近3萬個村級服務站，13個鄉鎮體驗店和近6萬人的鄉村服務隊伍，孵化培育出了160多個區域農業品牌，上線了300多個興農扶貧產品，同時還在線上建設了4個產地倉、一個淘鄉甜農場和23個淘鄉甜種植示范基地。覆蓋了全國近700個縣、3萬余個村，其中包括178個國家扶貧工作重點縣和147個省級貧困縣、2700個貧困村，“村小二”人均月收入3000元。
作為中國第一大農村電商平臺，村淘過去幾年通過標準化工作，把很多農產品和土特產變成了商品，提高了畝產效益。馬云就曾表示，袁隆平讓畝產實現了千斤，阿里希望能實現畝產超過1000美元。
當農產品變成商品后，在往城市消費者餐桌上行的過程中，需要解決好運輸、配送和服務的問題。為此，村淘整合阿里旗下菜鳥網絡等資源，并聯合第三方合作伙伴，共建共享物流配送和冷鏈運輸體系。
同時，村淘還解決農產品的銷售問題。不僅放在整個阿里全電商平臺，也放到線下超市渠道。同時，通過營銷提高農產品的溢價，具體做法是打造地理性和區域性品牌。
幾年下來，村淘通過淘鄉甜平臺，不僅解決了農產品進城的標準化和綜合服務問題，還催生出城市消費者的品牌認知和重復購買。村淘2017年已經跑通了新米標準。2018年會把標準化領域的積累在全國復制。
“通過新零售，促進農業價值鏈的重新分工。通過營銷、銷售、物流和服務四大體系，提高農產品的溢價。”阿里巴巴集團副總裁、鄉村事業部總經理王建勛說。
越來越多的貧困地區受益于農村淘寶模式。
2017年，來自新疆巴楚縣的留香瓜，成了賣向城市的網紅農產品。通過農村淘寶的數據賦能和供應鏈升級，這款甜瓜不僅打開了銷路，樹立了品牌，還讓瓜農收入增長了10倍。
據了解，農村淘寶對巴楚留香瓜的種植提出了更高標準，不僅控制農藥化肥使用、瓜直徑大小，對掛果數量也有嚴格限制———一根藤上就結兩個瓜，保證每個瓜的個頭、水分和甜度達標，甚至灌溉用水也要求用富含礦物質的天山雪融水。
同時，農村淘寶通過數據反哺供應鏈，讓瓜農知道消費者喜歡什么，而不是盲目追求產量。這種新的模式，讓數百噸的巴楚留香瓜在不到24小時全部賣光。瓜農3個月之內接到了超過6000噸意向訂單，采購價也從每公斤0.6元提高到每公斤2元。僅此一項，簽約瓜農當年每戶平均增收8000多元。
農村淘寶走通的這條“直供直銷新鏈路”，已經開始在全國各地落地開花，成為不少省份和地區農產品種植規模化、標準化和銷售品牌化的主要通路，也因此走通了一條電商精準脫貧的路子。
去年“天貓雙11”，專注于農產品上行的阿里巴巴農村淘寶上行團隊打造的20款農產品，“雙11”當天完成了4.5億元的成交額。
除了農產品上行外，村淘還會精選出好的品牌商和品質好貨，通過阿里線上全渠道和天貓優品等線下實體店，“下行”到鄉村市場。數據顯示，去年“天貓雙11”，農村淘寶總訂單量接近2000萬筆，成交額接近32億元，比上一年“天貓雙11”增長了8倍。
過去很多品牌渠道下行成本很大，在鄉村的品牌建立和品牌認知很困難，也沒法拿到鄉村的消費和需求數據。
但現在通過村淘的下行通路和大數據支撐，品牌商的渠道成本大大降低，效率大大提升。鄉村市場數據也能反饋給品牌商，為鄉村定制商品，同時避免沖擊到自身價格體系和經銷商利益。
全國政協委員潘碧靈指出，以阿里巴巴為代表的農村電商，已成為加速城鄉融合發展的高效平臺，將對鄉村振興戰略的實施發揮更大的推動作用。
潘碧靈建議在政策扶持上要引導淘寶、天貓等國內大型電子商務企業走進深度貧困地區，建設農村電商平臺或搭建深度貧困地區優質特色農產品館，幫助其做好招商引資引智工作，促進各種電商平臺、企業和體系有機鏈接，打造產業集群，形成電商生態。
脫貧是阿里巴巴的戰略性業務 百億資金探索互聯網﹢脫貧新模式
2017年12月1日，馬云率領阿里巴巴合伙人啟動了阿里巴巴脫貧基金，在接下來的3-5年，阿里巴巴將持續投入100億元，致力于貧困地區特別是農村地區的教育、醫療、商業基礎設施領域的脫貧工作，同時關注女性、環保及社會平等問題，探索出適合中國國情、具有中國特色的互聯網﹢脫貧的新模式。
更為重要的是，這些目標都將作為阿里巴巴的戰略性業務，落實到阿里巴巴每一個業務總裁的考核指標上。可見，這是每個阿里人始于內心的家國情懷，更是一個企業解決社會問題的責任和擔當，阿里巴巴的脫貧戰略也由此升級為全經濟體的戰略。
目前，農村淘寶已經在貧困地區展開了眾多生活服務的創新，如：通過與當地的鐵通、聯通、電信等運營商合作，為村民提供充值、上網等服務；通過和飛豬合作，為村民提供預定火車、機票、賓館等服務；通過和螞蟻金服合作，給村淘合伙人授信，為村民提供生活繳費、小額取款等服務。
未來，圍繞農村淘寶，阿里金融、健康、文娛、菜鳥網絡等各大業務全面對接，鄉村旅游、鄉村醫療、鄉村教育等都將大有作為。
今年1月18日舉辦的電商脫貧（重慶）高峰對話會上，阿里巴巴宣布了有關電商脫貧的落地措施。新疆吉木乃縣和重慶奉節縣、云南元陽縣、甘肅禮縣、新疆巴楚縣、內蒙古敖漢旗、安徽金寨縣、福建長汀縣、吉林和龍市、貴州雷山縣一起，被阿里巴巴確定為首批10個電商脫貧樣板縣。這是阿里巴巴有關電商脫貧舉措之一。
2月1日，阿里巴巴方面宣布，首個電商脫貧樣板縣正式落地新疆吉木乃縣，這是北疆唯一一個未脫貧摘帽的國家扶貧工作重點縣。
阿里巴巴集團副總裁方建生在會上表示，“阿里巴巴將集中優質資源，把新疆吉木乃的優質農產品賣向全國，促進貧困地區農民生產增收，進而實現精準脫貧。到2018年9月，實現全縣脫貧，2020年年初，吉木乃面粉將成為行業標桿。”
為了更好地實現精準扶貧，來自貧困縣的商品且發貨地也為貧困縣，將優先進入村淘的興農頻道。其中，興農扶貧館將以縣域為單位，集中呈現全國各地的優質農產品，來自貧困縣的農產品將被突出展示，其中也包括農村淘寶在貧困縣通過數據、技術賦能打造的農產品。
數據顯示，去年一年，在阿里巴巴中國零售平臺上，超過2800萬網購用戶購買832個國家扶貧工作重點縣的農產品，活躍賣家超過33萬，共完成了292億元銷售，有280多個貧困縣超過1000萬元，其中40余個貧困縣超過1億元。以阿里巴巴農村淘寶為代表的農村電商，已經成為不少省份、地區農產品銷售、農產品品牌建立的主要通路，甚至成為脫貧的有效路徑。
鄉村振興的關鍵是產業興旺和村里“有人”
對鄉村進行全面數字化賦能
全國政協委員、北京市農林科學院院長李成貴認為，鄉村振興關鍵在人。農村電商自上而下的網絡覆蓋，扶貧的價值不僅僅在于銷售額的多少，更重要的是對貧困地區自我造血功能的打造。比如，一個農產品的品牌打造，帶動的是相關產業、電商運營人才的成長和意識的培養，這是當地經濟能否通過互聯網實現可持續、跨越式發展的基礎。
“無論是上行還是下行，最關鍵的是村里要有人，要打造一個雙向的供應鏈體系，這是農村電商基礎設施的關鍵。”王建勛介紹。
村淘正幫助品牌商進村，承擔導購、退換貨、安裝維修和售后等服務。同時，幫助品牌商把貨品下沉到村鎮一級的站點，降低物流成本。
暨南大學和伯克利分校曾經做過一次田野調查，在供應鏈體系下沉到鄉村的地方，商品、物流和服務進村后，給每個村帶來的社會經濟效益是18萬元，主要是減少了村民消費支出。而且不會沖擊鄉村既有線下零售，因為2018年村淘要大量推廣農村定制需求產品。
王建勛認為，農村電商最大的問題是人的作用如何發揮，以及意識和技能的問題。
在他看來，現在很多農村電商玩家心太急了，總想要拔苗助長，想要一夜之間翻天覆地。但農村淘寶不著急賺錢，不設KPI（關鍵績效指標），而是抱著公益心態，用商業手段去賦能鄉村，吸引人才并進行教育、輔導和培訓，即開啟鄉村的心智，給回鄉人才賦能。
為此，村淘通過供應鏈渠道，把阿里系整合的資源，全面賦能到鄉村，開放給品牌商、地方政府和返鄉創業就業群體。
在產業興旺上，2018年村淘會推出100多個自主品牌，把農村的地理標志品牌打造起來，在阿里全電商體系銷售，包括線上的天貓淘寶以及線下的盒馬和大潤發，從而推動產業興旺。
王建勛說，村淘不是簡單的賣貨平臺，而是一個農村電商的基礎設施服務平臺，平臺使命是讓農村生活更美好。
為此，村淘重點在農村培養人才，改變農民心智。
目前村淘在農村有近3萬個“村小二”。第一批“村小二”鐘華回憶，他所在的江西瑞金，當時要招募36個“村小二”，但報名的人數有2700多人，簡直比公務員還難考。
村淘會對“村小二”進行培訓，然后通過他們去給農民普及農村電商。一開始，很多農民不相信鐘華和村淘平臺，鐘華就讓農民先試用產品，滿意后再付款。鐘華曾經給一個種植戶從螞蟻旺農貸借款3萬元，種植戶當年賺了13萬元，提前還貸，成為村淘鐵桿粉絲，購買了大量大家電。
這些“村小二”的首要目的不是賣貨，而是推廣農村電商，培養農民的網購習慣和對農村電商的信任。
要建立一個面向農村市場的消費者服務和貨品雙向供給網絡，關鍵是打通一條完整的上下游供應鏈條，并且把這個鏈條規模化、低成本化和高效化。用這條生產鏈條進行數字化賦能，包括消費者數據、生產者數據和物流數據的整合和打通。
“沒有這條供應鏈，其他都是空中樓閣。”王建勛說。
王建勛透露，未來幾年，村淘會繼續夯實農村電商的基礎設施建設，建立一個農村電商生態。未來這個平臺會有營銷、銷售、物流和服務。通過新零售來重構鄉村的“人貨場”，并用這個體系化的能量去賦能“村小二”。在他看來，人才不能只是簡單地存在于鄉村的末端，而是要激活他們創新創業的熱情，并給他們提供互聯網和大數據的抓手。
王建勛說，希望“村小二”群體能在當地長期運營，建立跟村民的情感和信任連接。一旦這個連接建立，無論上行還是下行，供應鏈都能真正發揮作用。（記者 李將輝）
轉自：人民政協報
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