傳統酒類渠道發力 電商成行業趨勢

　　近年來，在經濟增勢放緩和政策環境變化的情況下，傳統渠道商普遍面臨著動銷壓力和庫存壓力的挑戰，尤其是一批名酒渠道商在這方面的壓力會更大。如何突破發展瓶頸，創造新的業績增長途徑，成為了傳統白酒企業及渠道商思考的問題。

　　近日，江蘇蘇糖公司與酒仙網宣布酒仙網將成為蘇糖旗下酒水的電子商務提供商。此次牽手蘇糖，是酒仙網繼與全國最大的酒類流通企業——北京市糖業煙酒有限公司合作后的又一次突破，業內認為，這將意味著傳統渠道商借道專業酒水電商，發力互聯網營銷渠道已經日益常態化。

　　據酒仙網董事長郝鴻峰介紹，此次戰略合作的達成，一方面是酒仙網意圖通過蘇糖的優質資源擴充產品線，進一步擴大與上游資源的合作；另一方面也是蘇糖看中酒仙網成熟的電商平臺，以期能通過其渠道優勢達到激活陳年庫存產品的銷售、推廣自有品牌及代理產品，并將銷售區域擴大至全國的目的。

　　蘇糖系原江蘇省糖煙酒總公司改制而成，年均銷售增長率持續保持在30%以上。經過多年發展，蘇糖在傳統渠道已有十分強大的分銷能力，是華東地區最大的酒類經銷商之一。

　　隨著80后新興主流消費群體的形成，包括白酒在內的各類消費品的營銷模式也漸漸受到影響。得益于互聯網的迅速發展，電商企業的便捷優勢日益凸顯，網購用戶體驗的日益提升，并以其扁平化的層級和開放式的平臺等優勢，逐漸受到了傳統行業的青睞。傳統酒水渠道商借道電商，壓縮流通環節費用并迅速實現全國、全網覆蓋，已成為一種趨勢。

　　業內人士看來，傳統渠道只有以創新的心態把握產業發展的趨勢，進行渠道創新，才能把握未來。新渠道代表著未來，只有抓住消費升級的趨勢，抓住80、90后消費者購物習慣的轉變，才能在競爭激烈的白酒市場突出重圍，贏得市場青睞，“白酒電商化”已成為行業未來發展的大勢所趨。

　　進軍互聯網渠道，最高效安全的方式，是選擇專業酒水電商進行優勢互補，資源共享。業內人士分析，蘇糖此次發力電商，在突破自身發展瓶頸的同時，也順應了酒類消費模式轉型的大趨勢。

來源：中國經濟時報

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