服裝企業揮淚甩賣去庫存 白菜價引電商扎堆特賣模式

　　據經濟之聲《天下公司》報道，服裝企業正在面臨十年來最為艱難的一年，庫存積壓嚴重，不得不低價甩貨。可如果在零售店里甩貨，可能降低品牌價值，影響消費者對它固有的好印象，左思右想，服裝企業與電商合作，線上開啟清倉大幕。

　　服裝企業揮淚甩賣去庫存 李寧199元T恤只賣19

　　運動品牌老大——李寧庫存積壓嚴重已經不是秘密，他們此前從經銷商那里回購大量庫存，有的送到國外銷售，有的直接銷毀，有的放在網上低價甩賣。李寧公司與凡客合作，聯手推出了18個小時的特賣會，李寧199元的T恤只賣19元，這樣勁爆的價格讓很多消費者笑得合不攏嘴，唯有趕緊下單。

　　這樣的低價甩賣，效果很好，李寧公司說，因為凡客的渠道與李寧公司現有網絡平臺自營店及李寧公司實體店的貨品有所區別，因此對品牌不會造成任何影響。體育服裝垂直類電商西街網總經理郭洪馳說，服裝企業已經到了不流血甩賣，就沒出路的地步，哪怕在線上，如果不給白菜價，也是賣不掉，實屬無奈之舉。

　　郭洪馳：今年的服裝庫存積壓非常厲害，尤其是運動品上，相對前幾年來看，2009年以后整個運動品服裝的銷售趨勢就降低，但線上銷售直到2011年都是很好的事態，2012年、2013年線上就受到了影響，大部分庫存對整個渠道形成很大壓力，很多品牌都急于把庫存變現，通過線上渠道大部分撤庫存。

　　電商拍手稱快搶占特賣地盤

　　服裝企業揮淚甩賣，電商們暗自拍手稱快希望抓住機會，紛紛開設品牌特賣頻道。除了老字號的唯品會，凡客網的品牌特賣上月剛剛上線，還有供應商透露，京東也將推出品牌特賣模式，并且提到了一個新詞“閃購”，也就以限時特賣的形式，定期定時推出國際知名品牌的商品，先到先買，限時限量，售完即止。

　　記者嘗試采訪京東商城，但他們并不愿意提前披露自己的計劃。體育服裝垂直類電商西街網總經理郭洪馳說，今年很多電商都希望從服裝品牌的特賣中分一杯羹，畢竟折扣力度前所未有。

　　郭洪馳：現在299的衣服，19塊錢就賣了，我覺得這對于品牌商來講不是常規。大部分都是看折扣，一年以上的商品現在可能會在2折到5折之間，新產品過去線上在7折左右，今年新貨線上折扣降到了5折，基本上是進貨價的成本。

　　在競爭激烈的電商行業中，做服裝特賣的唯品會已經上市，2012年營收達到6.9億美元，雖然與京東、當當、亞馬遜等大平臺電商相比，規模并不算大，但唯品會在2012年三、四季度都實現了盈利。

　　當當網CEO李國慶坦言，唯品會的成功在于把握了國內服裝業產品積壓的契機，就算一折代銷也有錢賺。當當網也將在下周一推出品牌特賣頻道，相關負責人于萌說，這將是當當接下來發力的重點。

　　于萌：唯品會在本月7日上線基本都是中高端品牌，但我們整個平臺是3折封頂，這會是長期的戰略性投入。去年整體服裝銷售增長10倍，所以我們也正在開辟唯品這塊的市場。

　　二八法則表現淋漓盡致 大平臺有優勢

　　電商們扎堆特賣，想站住腳必須要尋找到有品牌號召力的服裝企業合作，有消息說，為了能夠拉攏杰克瓊斯，京東愿意給出5%的扣點政策。要知道，通常情況下，京東、亞馬遜等大平臺跟品牌商合作，扣點是10%，不包物流配送，而且品牌商需要通過競價爭奪“鋪位”。

　　最早做特賣的“唯品會”目前與5800個品牌有合作關系，與其中的900個品牌有獨家合作關系，已經是中國最大的名牌產品網上特賣銷售商。電商專家魯振旺認為，盡管服裝企業身處困境，為電商發力特賣提供紅利，但并不是每一家都會成功，大平臺還是有優勢。

　　魯振旺：去年唯品會、天貓、聚劃算高速發展都是受益于中國服裝行業的庫存危機，今年當當、凡客都在進軍服裝特賣市場。二八法則在特賣渠道里也表現得淋漓盡致，即使做特賣，基本上也聚焦在非常大的平臺里，小平臺不管是不是特賣模式，市場集中度要更難一些。

來源：中國廣播網

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