電商巨頭競相入局母嬰市場

　　電商平臺爭奪母嬰市場的戰爭愈演愈烈。2012年，蘇寧以4.2億元人民幣的價格收購母嬰垂直類電商網站紅孩子。上周，蘇寧宣布，母嬰購物網站紅孩子正式并入蘇寧易購，成蘇寧易購母嬰頻道。同樣看重母嬰市場的還有京東、國美，上月，京東商城與多家母嬰知名品牌達成戰略合作協議，其中包括惠氏、雅培、幫寶適、好奇、美素等多家母嬰品牌巨頭，簽約銷售額高達50億。國美在線母嬰頻道今年初也正式上線，其戰略目標直指今年進母嬰B2C市場前三。

　　龐大的人口基數以及巨大的產品需求量，預示著母嬰產品將在整個消費市場上崛起，也讓各大電商巨頭看到了無限商機。不過，母嬰產品作為特殊的產品，安全性尤為重要。未來，電商平臺之間競爭將更加激烈，而產品質量將是競爭的重要砝碼。

　　母嬰領域三巨頭展開肉搏戰

　　繼3C家電、圖書之后，母嬰市場成為各大B2C覬覦的大蛋糕。母嬰作為三大殺手級品類之一，2013年迎來了激烈角逐。以家電B2C起家的京東商城，加速邁向綜合網絡零售商的步伐。不久前，京東商城宣布與多家母嬰知名品牌達成戰略合作協議，簽約2013年銷售目標，銷售額高達50億元。此次，京東商城與母嬰品牌簽訂的商品涵蓋了母嬰整個產品線，其中母嬰食品達20億含奶粉、營養輔食，紙尿褲15億，母嬰用品10億含洗護用品、喂養用品、童車童床、寢具服飾，童裝5億。簽約的品牌中，達成深度戰略合作的有惠氏、雅培、幫寶適、好奇、美素等5家母嬰頂級品牌，達成直供合作的有可瑞康、多美滋、雀巢、新安怡、好孩子、紐曼思等知名母嬰品牌。

　　與京東、天貓等先手布局母嬰產品的電商不同，“后起之秀”蘇寧易購、國美在線選擇與老牌垂直母嬰電商聯手打造自己的母嬰產品陣線。1月20日，蘇寧易購和紅孩子聯合宣布，雙方今年將全面開拓母嬰市場，紅孩子2013年將保底實現30億元的銷售目標。4月3日，蘇寧宣布，紅孩子正式宣布全面融入蘇寧易購平臺，輸入紅孩子母嬰網站和繽購網站域名將會直接跳轉到蘇寧易購，同時紅孩子將會全面使用蘇寧易購后臺系統，物體與供應鏈管理也將采用蘇寧易購的系統和配送體系，售前、售后服務也將與蘇寧易購服務體系全面融合。國美在線母嬰頻道也于1月16日正式上線，計劃前期投入10億元，目標是2013年躋身母嬰B2C市場前三。國美母嬰頻道上線以來，母嬰產品整體銷售額實現飛速增長，僅僅過了一周，單日銷售額已突破千萬元大關。

　　據相關統計，今年母嬰市場份額前六名分別是：天貓、京東、紅孩子、當當、一號店以及騰訊。天貓以50%市場份額居首，京東則占10%，紅孩子，當當，騰訊分別占6%、5%和3%。目前易迅網也正在謀劃開放平臺，首批入駐的商家大多是母嬰、食品、家居用品等品類，而隨著蘇寧和國美加入戰局，母嬰電商面臨重新洗牌。

　　母嬰市場潛力無限，成電商拓展新藍海

　　主流電商紛紛介入母嬰市場，與母嬰市場的巨大潛力有關。據艾瑞咨詢顯示，母嬰產品2012年的網購市場規模已經達到610億之巨，相比上一年的328億元整整增長了86%，其增長速度之快，遠超目前熱門的3C及服裝品類。此外，中國0歲至3歲的嬰幼兒數量有7000多萬，其中每年新生嬰兒數量達1600萬至1800萬，龐大的人口基數以及巨大的產品需求量，由此帶動母嬰市場大規模爆發。此外，母嬰與食品都屬于用戶購買頻次高、用戶粘性強的品類，有助于電商來“圈”住用戶。

　　母嬰消費市場的崛起，也與80后父母習慣網購有關，更與國內母嬰用品安全問題頻出有關。80后父母一代是伴隨著網絡成長以來的一代，網購早已成為許多人的生活習慣。網上貨源“豐富”、產品種類遠超實體店，早已成為“80”后最愛的特性之一。同時，由于國產奶粉因質量問題飽受聲討，許多消費者對產品失去信心，紛紛將國外原裝進口的洋奶粉當做自己的“避風港”。而一些通過私人渠道得到的“水貨奶粉”質量又得不到保證，因此有更多的父母會選擇通過正規授權的電商企業。網易旗下導購網站惠惠網發布的《嬰幼兒奶粉購買調研報告》顯示，國內父母最主要的購買奶粉渠道仍然是線下超市，不過電商渠道購買已經成為一種趨勢。據悉，72.7%的父母會通過線下超市購買奶粉，43.8%的父母會選擇在國內垂直母嬰網站如紅孩子購買，而選擇綜合類購物網站如淘寶、京東的比例約為36.5%。另外還有一些使用海淘或代購方式的父母，分別占15.3%和20.0% .

　　盈利模式探索需守住質量關

　　在激烈的競爭市場與消費者助推之下，母嬰網購市場必將迎來更好的前景。從目前市場上的非3C品類來看，電商領域最賺錢的還是在服裝、圖書、母嬰等品類。自有品牌將是電商盈利的一個全新的增長點。自有品牌以工廠到用戶的模式，節省成本的同時，在品牌推廣上也節約了投入。過喧囂背后，也隱藏著行業的弊端。

　　首先，母嬰產品的市場雖然龐大，但產品質量卻一直是人們關注的焦點，對電商而言，必須認識到，母嬰類產品的特殊性，切實把品質和質量放在重要地位，決定其品質保障的重要性幾乎可以與藥品劃等號。

　　其次，從母嬰網購消費群體的購買特征來看，價格并不是影響選擇的首要因素，相反，產品的品牌和品質保障才是消費者首要考慮的因素。要想真正贏得消費者的心，贏得更加長遠的未來，電商企業必須始終保持“正品意識”，為消費者提供有品質保障的產品及完善的售后服務。

　　最后，對消費者而言，掌握網購技巧的同時，亦需增強維權意識，保持理性，避免沖動消費。消費者在進行網購時最重要的是要保持“理性”。首先要選擇口碑好，真正值得信任的品牌。其次，選擇正規的母嬰購物網站。最后，收到網購產品后要及時對比檢驗，同時保存好購物發票及相關憑證，在產品出現質量問題時，能夠更好地維護自己的合法權益。（方茜）

來源：通信信息報

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