據經濟之聲《天下公司》報道，蛇年伊始，國內化妝品垂直電商的兩個死對頭：聚美優品和樂蜂網又開始新一輪的戰爭，從廣告到渠道，無孔不入。
雙方第一輪大戰是在電視上。年前，由聚美優品CEO陳歐“我為自己代言”的廣告熱播，在湖南、江蘇、浙江等國內主要衛視高頻率轟炸，讓“聚美體”受到了眾多關注。而樂蜂網也沒閑著，“不論你有沒有品，我要正品”等“不美不活體”系列新廣告也已上線。雙方在電視上的廣告，往往是你方唱罷我登場，輪番播出。
“我愛挑逗這個世界，我好色我想和心情有染，我是唱手唱出色彩，不美不火，買正品都在樂蜂網”。
“你有你的規則，我有我的選擇，我是陳歐，我為自己代言”。
至于第二輪大戰，則是實打實的玩命肉搏戰。有消息指出，樂蜂網將在3月1日約架聚美優品，值得一提的是，3月1日這天就是聚美優品店慶日。在這天，樂蜂網的商品將事先不標價格，而是根據聚美優品的價格下調，來定自己的價格。
就在這肉搏戰一觸即發之際，網絡上傳出了“聚美優品”脅迫供應商在自己與樂蜂網之間二選一的消息。聚美優品此舉，在樂峰網看來，有不正當競爭的嫌疑。
經濟之聲記者今天試圖聯系聚美優品公司，但是聚美優品卻以“負責人不在公司為由”拒絕了記者的采訪，并拒絕透露負責人手機號。
聚美優品：確實是出差了，確實不在，我不是很清楚。
而令人意外的是，作為受害方樂蜂網也表示，此刻不太方便接受采訪。
作為化妝品垂直電商的主要對手，樂蜂網與聚美優品之間火藥味一向十足。早在去年6月，聚美優品CEO陳歐與樂蜂網的創始人李靜就曾在微博中言辭激烈地“對抗”。李靜在微博中稱聚美優品利用黑客手段攻擊樂蜂網，陳歐則暗指樂蜂網找水軍冒充聚美離職員工抹黑。
值得注意的是，樂蜂網與聚美優品雖然戰爭不斷，但其卻有著共同的投資人紅杉資本。公開資料顯示，2011年，聚美優品獲得來自紅杉資本650萬美元的投資。而早在2008年，樂蜂網也曾獲得來自紅杉資本的首輪投資。
對此，電商專家魯振旺認為，雙方在化妝品電商領域之所以爭得頭破血流，主要為了“行業老大”這個頭銜。在電商垂直細分領域，第一名可以吃香喝辣，但是第二名就只能喝西北風了。
魯振旺：在細分行業里面，你的模式又是相同的話，第一的位置會遠遠超過第二個，有一個目前聚焦的因素，現在聚美和樂蜂都是以品牌性的發展為主，加上自營的品牌，在這種情況下只能拼，通過價格戰也好或者根據品牌的強烈競爭也好，那基本上就是爭奪一個入口。
聚美優品CEO陳歐也承認雙方打得兇，但是對于現狀他也很無奈。
陳歐：在美國資本會向少數領先企業集中，比如像亞馬遜還有更多集中，中國會砸一堆企業，但投資者投不進去一名，誰會投第二名，投完第二名投第三名，最后第十名可能都拿到投資，形成了惡性競爭，這是中國不是很健康的狀況，但是今年作為資本寒冬，我相信是優質的電商企業會更好的活下來。
無論是聚美優品，還是樂蜂網，在過去一年來，均花了數千萬在營銷推廣。巨額的投入，換回的廣告效果也不一而足。據聚美優品CEO陳歐透露，由于“”聚美體的廣告效果非常好，目前，聚美優品的流量已是樂蜂網的5-6倍。陳歐很滿意自己做的廣告。
陳歐：從營銷上從打法上我是一直不按理出牌的，當每個B2C講是大而全什么都賣的時候，我們專注的只把化妝品用少量的口碑產品賣好，當每個都拼命打廣告的時候，我們通過好的口碑營銷，讓好的一些素材去傳播，每個人都請明星當代言人的時候，我會自己站出來。
不過，陳歐的說法，肯定得不到樂蜂網的認可。魯振旺表示，雙方無休止的競爭，可能還會持續下去，明年將揭曉這場戰役的最終勝利者。
魯振旺：至少今年一直會打下去，但是到明年就不好說，因為兩敗俱傷只是一個過程，最多這個敗只是敗在資金上面，但最終的話可能會形成用戶購買的一個習慣，它到底是在哪一個平臺有更強的購買習慣，但是我估計可能到明年就難了，因為不可能大家都困難越來越多了，因為現在的環境難度在增加，也是一個很緊湊的事情。
來源：中國廣播網
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