券商營業部轉型在即 啟動大前臺模式加速整合

　券商正在重新定位營業部并調整組織架構以實現功能轉型。預計未來5年內，新型營業部將激增至2萬家以上。

　　行情及傭金的雙殺，令券商經紀業務的通道服務模式幾乎走到了死角，近期監管層發布的與之相關的政策讓營業部轉型突圍逐漸步入關鍵節點。券商經紀業務人士紛紛指出，《證券公司營業部審批規定》、《證券公司客戶賬戶開戶業務規范》在短期內會很快推出，券商正在重新定位營業部并調整組織架構以實現功能轉型。

　　中國證券業協會于近日發布《證券公司證券營業部信息技術指引》，為券商設立不同類型的營業部提出了明確的信息系統搭建標準。

　　“這一文件為營業部未來功能轉型指明了方向。現有主流的A類營業部將向B類靠攏，而B類則向C類發展。”上述經紀業務總經理指出，這一指引可看作券商經紀業務相關辦法修改的“先頭部隊”，預計《證券公司營業部審批規定》、《證券公司客戶賬戶開戶業務規范》等規則將在短期內很快推出，這意味著營業部牌照將完全失去意義，也意味著券商設立新型營業部將取得重大突破。業內人士表示，C類營業部的發展方向就是新型營業部。

　　新型營業部在去年下半年發布的《關于進一步規范證券營業網點的規定》的修訂說明中被正式提及，并將以金融產品銷售、特定資訊服務、投資顧問服務以及財富管理等增值服務為核心業務，界定為新型網點。但由于相關細則遲遲未頒發，業界尚未設立一家。

　　華東大型券商上海分公司負責人表示，雖然目前新型營業部尚未開閘，但大家心中都有預期，未來類似遍布大街小巷便利店一般的門店式新型營業部將作為附屬A類營業部的派出服務點而大舉興起。預計未來5年內，將激增至2萬家以上。

　　伴隨營業部的“全面轉型”，營業部內部組織架構以及崗位設置的調整近期正在加速。

　　“目前，我們正在著手將營業部的前臺包括營銷人員、客戶經理等，與中臺如投資顧問或理財服務進行全面整合，并打造‘大前臺’模式。”某北京大型券商經紀業務相關負責人告訴記者，專業能力不足的客戶經理無法吸引客戶開戶及資金流入，與此同時非營銷出身的投顧或者理財師也很難賺到額外的咨詢費或通過推薦股票賺取傭金，這種現狀在熊市下無疑是死路一條。只有將營銷與財富管理結合起來，按照客戶的理財需求、風險偏好等，把合適的理財產品包括股票、基金、信托等進行資產配置后推薦給投資者，才能吸引資金回流到券商。

　　某大型券商上海營業部總經理也告訴記者，其所在營業部準備向B類營業部轉型，并擬將2/3的后臺運營人員及技術人員部分轉做前臺對接客戶，部分不符轉型要求將被裁掉。

　　事實上，自5月券商創新大會召開以來，各家券商對營業部轉型已有預期，彼時已經開始調整崗位設置。據了解，某南方大型券商已經將部分營業部的投資顧問團隊與客戶經理合二為一。

　　此外，作為券商營業部的領頭羊，不同類型的營業部總經理未來的權限及收入等預計也將發生變化。業內人士指出，屆時C類營業部總經理有望在獲得公司授權的情況下，完全實現自主招聘并組建自有團隊，在完成公司業績指標的情況下自行分配利潤。（王曉宇）

來源：上海證券報

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