近日，北京市糖業煙酒有限公司以下簡稱“京糖”與北京酒仙電子商務有限公司以下簡稱“酒仙網”在北京舉行了戰略合作簽約儀式。據介紹，通過此次雙方的合作，酒仙網將成為京糖旗下酒水的獨家線上代理，并通過八大商城平臺為京糖推廣其全線代理經銷的百余種酒水，包括其自有品牌“京酒”。
通過雙方優質資源的共享，一方面酒仙網獨家代理京糖的百余種酒水，極大地豐富了產品線；另一方面，京糖也借助國內最大的酒類電商平臺，進軍電商渠道，實現營銷模式的升級，并從北京走向全國。
據酒仙網董事長郝鴻峰介紹，此次戰略合作的達成，一方面是酒仙網意圖通過京糖的優質資源擴充產品線，進一步擴大與上游企業的合作；另一方面也是京糖看中酒仙網成熟的電商平臺，以期能通過其渠道銷售、推廣自有品牌及代理產品，并將銷售區域擴大至全國。
目前，酒仙網已與一百多家國內傳統白酒企業達成長期戰略合作伙伴關系，包括茅臺、五糧液、郎酒、國窖1573、汾酒等知名品牌。此次與京糖攜手，是酒仙網與傳統經銷商的首度合作，也是電商渠道和傳統渠道的首度攜手，具備深遠的戰略意義。
京糖成立于1949年，是北京二商集團旗下一家以現代分銷為主營業態的中華老字號企業，同時，也是二商集團最具經營實力的出資企業之一。經過60多年來的發展，京糖以白酒等為主營業務，幾乎與全國所有名酒企業達成深度合作，已形成覆蓋北京大多數傳統通路的渠道優勢。
作為“中華老字號”的京糖，在傳統酒類渠道中有著強大的分銷能力：一方面擁有大量優質的二級分銷商，另一方面也與北京市大型商場、國際大賣場、連鎖超市、批發市場和酒店等各種終端緊密合作，構建了北京市內全方位的渠道布局。雙管齊下，京糖創下了年銷售額60億元的業績。
不過，白酒行業在經歷了十余年高速發展的同時，也面臨著傳統渠道費用居高不下、品牌間的地域爭奪日益激烈、大量客戶被電商渠道分流等巨大壓力。在今年的經濟增勢放緩和政策環境變化的情況下，經銷商普遍面臨著動銷壓力和庫存壓力的挑戰，尤其是一批名酒經銷商在這方面的壓力會更大。如何突破發展瓶頸，創造新的業績增長途徑，成為了傳統白酒企業及經銷商思考的問題。
近年來，隨著“80后”新興主流消費群體的形成，包括白酒在內的各類消費品的經銷模式也漸漸受到影響。得益于互聯網的迅速發展，電商企業的便捷優勢日益凸顯，并以其扁平化的層級和開放式的平臺等優勢，逐漸受到了傳統行業的青睞。傳統經銷商通過借道電商，能夠有效地壓縮流通環節費用并迅速實現全國、全網覆蓋。
白酒專家鐵犁認為，傳統渠道只有以創新的心態把握產業發展的趨勢，進行渠道創新，才能把握未來。在他看來，新渠道代表著未來，只有抓住消費升級的趨勢，抓住“80后”、“85后”消費者購物習慣的轉變，才能在競爭激烈的白酒市場突出重圍，贏得市場青睞，“白酒電商化”已成為行業未來發展的大勢所趨。（王松才）
來源：中國經濟時報
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