電商大促引出產銷流程倒置

作為電商與傳統零售模式交鋒的大舞臺，“雙11”的影響還在持續。在昨日于杭州舉辦的“新舊零售的交鋒”論壇上，盈利頗豐的商家都承認，品牌在“雙11”的熱銷讓其傳統的銷售體系開始改變。同時，女裝品牌茵曼試水的以產定銷模式，也受到了業界認可。

　　“雙11”期間，發出12萬筆訂單的“七匹狼”電子商務部總監鐘濤認為，在七匹狼整個集團的眾多產品線中，皮具、針紡等商品線上的銷售額占比已超過線下。

　　與七匹狼情況類似的品牌還有很多。天貓的統計數據顯示，今年“雙11”銷售額過億的品牌有Jack&Jones、駱駝和全友家居，無一例外是人們認知當中的“傳統品牌”。同日，還有18家店銷售額超過5000萬元、2580家店銷售額超過100萬元，在這些店鋪中，一直主打線下的傳統品牌商占比不少。

　　天貓總裁張勇認為，在電商催化下，傳統品牌與互聯網品牌的邊際已經越發模糊。

　　阿里巴巴首席風險官邵曉鋒認為，今年“雙11”不僅是新老零售模式的碰撞，更讓電商主導了整個供應鏈巨變。在淘寶網起家的女裝品牌茵曼，嘗試了更加顛覆性的“C2B供應模式”。據茵曼品牌總經理方建華介紹，該公司在“雙11”前向消費者展示了300余款活動服裝，根據消費者的需求和市場反應，最終篩選出180個款式進行生產，用于“雙11”銷售。

　　“預售改變了傳統零售中存在的供需不匹配問題，將通過代理商訂貨的模式改變為根據消費者需求精準選款。這樣一來商家就可以避免盲目生產，節省成本。”方建華表示。

　　GXG電子商務公司總經理李淑君介紹說，GXG在線下的加價率大約是4-5倍，但在電商渠道中，品牌加價率只有2-3倍。同時，“全網體系”的渠道供應方式，也改變了傳統零售渠道中代理商和分銷商的渠道競爭格局。

　　在業內人士看來，傳統零售只有擁抱電商，才能激發模式的創新。

　　此外，“雙11”的利好戰報還在不斷傳來。聚劃算總經理張宇宣布，聚劃算“雙11”當日銷售額為17.8億元，其中本地生活服務銷售額為2億元。

　　據悉，今年是聚劃算首次參加“雙11”促銷，作為團購平臺，聚劃算本地生活服務銷售額達到2億元，占比約為11%。張宇透露，在聚劃算的暢銷品中，銀泰百貨電子消費券銷售不錯，“這就是實體零售商利用線上渠道引流的方式之一”。聚劃算還成交了3700多套房，并將在12月3日再次掀起一次大促銷。

　
來源：北京商報

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