在線旅游商欲低價搶生意

　“11月11日”不僅成為電商業掘金的好日子，連旅游業者也想分得一杯羹。

　　從昨日起，攜程、中青旅、途牛、淘寶旅行等眾多在線旅游商紛紛以團購、最低兩折甚至免單等多種方式大打低價戰。然而低價戰的代價是利潤的損失，當價格戰成為必須時，如何在賺取吆喝的同時確保利潤成為業界的一大難題。

　　由于今年“光棍節”適逢周末，故而引發的旅游經濟從昨日起就開始升溫。

　　根據部分在線旅游商統計，目前在“光棍節”當天的各大旅游城市機票、酒店預訂量顯著提升，整體有30%以上增量。淘寶旅行平臺數據顯示，從預訂者信息來看，20~35歲的年輕人占了六成以上比例。

　　如此勢頭下，淘寶旅行昨日表示，正聯合聚劃算，加入“11·11天貓購物狂歡節”大軍，在“光棍節”當天推出特價品質爆款游、境內外游、海島游、周邊游、國內國際機票、特惠酒店、客棧，團購商品甚至最低可至2折，期望借“光棍節”上演一場“低價旅游千團大戰”。

　　而作為中青旅在線業務的遨游網已不甘落后地啟動“光棍節線路特賣”，拿出150余條線路推出5折起的限時低價促銷，總計1000多個特價名額，最高優惠幅度高達10700元。截至發稿時，已有10余條線路200多個名額宣告售罄。此外，途牛等也紛紛加入低價戰。

　　最具噱頭的要數在線旅游大佬——攜程。其昨日透露，“光棍節”那天假如客人在指定時間搶購到指定線路，則可全部免單。

　　從表面來看，各大在線旅游商每到一個節點都能熱熱鬧鬧地“大干一場”，今年以來，攜程、途牛、去哪兒、淘寶旅行、遨游網、芒果網等都已經陸續上演了好幾輪價格戰。但不少業內人士感嘆，其實他們并不希望看到過多的低價戰，這意味著年度利潤的損失。

　　“以往還能由合作伙伴，比如酒店等一起讓利，現在由于低價競爭越來越激烈，消費者對于折扣的要求也越來越苛刻，所以很難有合作方愿意讓利，在線旅游商都是自己貼錢促銷。”華美首席知識專家趙煥焱說。

　　攜程剛公布的第三季度財報顯示，凈利潤為1.94億元，同比大幅下降40%。

　　業者反映，盡管利潤損失誰都不愿意，但假如“你不促銷，別人都在促銷”，那么客源流失會很嚴重，無奈之下，大家都苦撐低價戰。

　　“攜程等在線旅游商的危機在于在新技術環境下創新無力、模式老舊，根源是失去技術創新力。他們需要尋找新盈利點，改進技術和模式，并非永無止境地低價戰。”趙煥焱分析。（樂琰）

來源：第一財經日報

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